抖音app是哪个公司的-抖音公司是私企还是国企

图片来源@视觉中国

文｜昭元俊二

市场对抖音的爆发式增长感到惊叹，从用户到商业化，一切都紧密相连。

在电商领域，抖音电商已经压倒了一批竞争对手，打败了阿里巴巴、打垮了京东、推翻了拼多多、干掉了唯品会；

最近618前夕，看到很多推文吹嘘抖音的“兴趣电商”。

但仔细想想，又很难同意。

毕竟说到利益，讨好的对象是用户，是消费者，是宣传推广的人，可是商家呢？

感兴趣就意味着不复购，没有回报率，所有的交易都需要购买抖音昂贵却低转化的流量。

这对于老板们，特别是想要长久定居和经营的老板们来说，是一个致命的打击。

更离谱的是，很难理解抖音为何在首页直接推出抖音商城。

很棒的短视频休闲网站，可以简单的看帅哥，美女，萌宠，搞笑等等，玩得非常开心。

这本来是一件好事，却被强行变成了购物网站，连权重都一再调整。

几年前，我就会脱口而出“国粹”这个词。

抖音兴趣电商未必有重复购买

兴趣电商，这个词很迎合用户，但其实更多迎合做S&M的人。

产品推广者需要的是发酵和品牌知名度的建立。

TikTok 最厉害的一点，无疑是对用户兴趣的理解，它知道你喜欢什么类型的东西，而且有各种各样的用户偏好标签。

基于此，向用户推荐短视频往往能够帮助消费者快速了解品牌，尤其是在观看推送的视频之后。

不断关注事态发展可以强化这种认知。

作为产品推广者，怎么会不喜欢呢?抖音强大的曝光能力和广告能力是毋庸置疑的。

但这也引发出一个问题：推广宣传结束后，能不能实现用户留存和复购？

兴趣，从表面上看，意味着短期、随机交易。但问题是，长期兴趣的客户能留下来吗？

这个问题困扰着所有商人。

就连傻子都知道，抖音上的商品并不是一次性交易，毕竟不是买房啊，培训啊，教育啊什么的。

抖音的强项品类，比如服饰、美妆、日化等，都是需要消费者持续购买才能长久的业务。

回头客决定了一个企业是否能够长久生存，是企业的根本利益。

但在抖音上留住这些感兴趣的客户是非常困难的，毕竟抖音有强大的公共领域。

我看到的信息是，一些大牌的自播店如果不去抖音购买公域流量，他们直播间的VV就只有十几个、几十个人。

这使得企业持续健康运营变得十分困难。

虽然宣传和推广是好的，但问题是，这个地方适合热销产品和营销人员，却不适合安家落户、做生意。

抖音的兴趣电商有未来，但或许不会有复购。

当然，相信抖音也知道这一点，所以才打造了自己的商城，并在抖音首页上线，试图挽回重复购买。

但这次发布又带来了一系列新问题。

我是来看短视频娱乐的，不是来看你卖货的

TikTok的用户以短视频娱乐为主，很难转化为电商购物。

电商的每一次购买，本质上都是一次广告，短视频是信息流媒体，天然有广告负载限制。

低的话就是15%，高的话就是20%，高的话可能比微博还差，导致用户流失。

也就是说，抖音本质上是一个流量平台，如果不断插入电商广告，用户就会离开，使用时长也会下降。

这就决定了抖音的基本属性，就是不能无限制地插入直播或者短视频卖货。

毕竟卖产品是一种骚扰，用户看久了也会厌烦。

抖音电商想要实现更高的GMV：

要么增加总流量；

要么提高加载率；

或者将原有的广告位替换成电商业务，改变加载率的内部结构；

要么调整现在的电商SKU和商家结构，使其变得更好，提高GMV；

总流量基本没什么希望提升，毕竟用户规模和用户时长不太可能大幅提升，用户粘性已经达到60%，再提升会超过微信的80%。

最近有买家朋友反映，抖音开始向字节跳动其他APP要流量，我也看到过类似的情况，比如皮皮虾的跳转。

单纯提高加载率显然不现实，现在抖音的加载率已经接近天花板，早已突破15%的线，如果继续提高，可能会导致用户流失、使用时长下降，进而拖累广告和电商业务。

至于加载费率结构调整本身，需要在广告和电商之间做出抉择，这涉及到太多的利益。

广告部门让利给电商部门？这现实吗？两个部门很可能打起来，字节跳动相关人士应该心里清楚。

即使它看起来似乎可行，但问题是，电子商务真的比广告更有利可图吗？

商业化老板张利东怎么平衡这个是他的事，我还没看到什么资料说卖流量给电商比卖广告ROI更高，能帮集团赚更多钱。

这是我之前见过的一个很酷的卖方分析的计算：

有兴趣的买家可以自行寻找数据并计算。（我们研究团队稍后会发布相关计算和分析）

我相信这一点讨论完之后，没有人会有特别确定的答案。

但是还有一个问题摆在我们面前，抖音马上要上市了，如果广告收入同比数据很糟糕，你会怎么想？

他们会给出高估值吗？所以这也是一个很难的决定。当然，抖音内部是否有明确的决定，目前我还没有看到他们的任何迹象。

其实更大的潜在空间还在电商业务，也就是在给定的加载率下，调整内部品类、商户类型。

抖音在这方面确实做了很多调整，核心目的是为了增加GMV。

比如：加大商家自播、品牌宣传，甚至给予大额补贴。

至于逻辑，当然是品牌方的单均价更高，同样数量的品牌和白标产品，品牌含量高的GMV明显更优。

而高手转做店播，在take rate方面是要下功夫的。

诸如此类的细节调整还有很多，大家可以自行观察。

但这些细节都指向一个方面，就是对中小商家不太友好，爱好电商说到底还是抖音自己的利润算计。

相关参与者只是优化集团投资回报率的筹码。

综上所述：

从本质上看，抖音的兴趣电商似乎缺乏真正的复购，长期来看可能比较弱，对长期业务并不友好。

而抖音的电商天花板，已经摆在眼前。

这是由产品的属性决定的，不是靠人力或改变命运就能实现的。