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历史上最经典的七个营销案例

值得一看的案例：“意大利有一家莱亚尔市场，专门销售新品，只卖第一批，不进货，直到产品卖完为止。”而这样做的结果是：“来这里的顾客会毫不犹豫地买下自己喜欢的东西。”下面是小编精心整理的历史上最经典的七个营销案例，欢迎阅读收藏。

历史上最经典的七个营销案例

1. 90% 折扣

我想大家都喜欢买打折的商品，因为觉得可以便宜很多吧。其实打折是很多商家变相赚钱的手段。一般7折、8折很常见，5折就比较少见了。不过，今天要说的是10%的折扣！好奇吗？一起来看看吧！

据说日本东京有一家银座绅士西装店，这家店就是首创“10% off”促销的店铺，一度轰动东京。当时销售的产品是“Japan GOOD”。他们是这样实施的。首先，设定了打折促销时间，第一天10% off，第二天20% off，第三天和第四天30% off，第五天和第六天40% off，第七天和第八天50% off，第九天和第十天40% off，第十一天和第十二天30% off，第十三天和第十四天20% off，最后两天10% off。好像最后两天是买东西最优惠的，对吧？那就下面一起来看看吧！

商家的预测是：因为是惊喜销售策略，前期的宣传效果会很好，怀着好奇的心理，顾客会蜂拥而至。当然，在打折销售期间，顾客可以随意选择购物日，如果想以最便宜的价格购买，那么可以放在最后两天购买，但你可能要把想买的东西留到最后两天才买。实际情况是：第一天顾客不多，来了也是看看，过一会儿就走，从第三天开始，顾客开始三五成群地涌来，等到第五天打六折的时候，顾客们就像洪水一样涌进来，开始购买，之后顾客每天都是爆满，当然迫不及待等到打九折，把商品全部买完。

那么，商家亏钱了吗？想想看，顾客急于购买自己喜欢的商品，会引发抢购的连锁反应。商家利用独特的创意，将商品全部打五折、六折出售。“九折”只是一种心理战术，商家怎么会亏钱呢？

见过打折促销，但从没见过“九折”这么神奇的策略，在佩服商家精明经营的同时，也感受到了网络营销的强大奇迹！

2.“一件商品”

对于销售新品的商家来说，最吸引顾客的无非就是“新”，如何才能持续利用好“新”呢？

意大利有一家叫Lesier的市场，专门卖新品。有些新品很受欢迎，很多顾客争相抢购。没买到的顾客要求市场补货，得到的答复却是：“很抱歉，本市场只卖第一批，卖完才会补货。”

有些顾客对此很不理解，向别人抱怨。但从此以后，来这里的顾客都会毫不犹豫地买下他们喜欢的东西。不难看出，来二市场的“断供”是个绝妙的主意，它能给顾客留下一个强烈的印象——这里卖的都是最新的，想买最新的货，就得光顾来二市场。

这确实是一个创新的想法！

3.“明处亏损，暗处获利”

日本前松户市市长松本清是个精明的商人，他在经营“创意药房”时，把当时售价200元的膏药，以80元的价格出售。因为80元的价格太便宜了，“创意药房”生意兴隆，顾客盈门。因为他亏本销售膏药，虽然这种膏药的销量在增加，但亏损额不可避免地越来越大。

那么，他做到这一点的秘诀是什么呢？

原来，几乎每个来买膏药的人，都会买其他的药材，这当然是有利可图的，其他药材的利润，不但弥补了膏药的损失，还让整个药店获得了前所未有的利润。

这种“明亏暗赚”的做法，通过降低一种产品的价格，促销其他产品，不但可以吸引顾客，而且大大提高了品牌的知名度，名声大噪，利润丰厚，真是一举两得啊！

4.“限制客户访问”销售方法

来自意大利的菲尔·劳伦斯开了一家七岁儿童商店，售卖七岁儿童吃、穿、看、玩的一切物品。商店规定，进店的顾客必须是七岁儿童，七岁儿童必须有大人陪同，否则将被拒绝入内，连地方官员也不例外。商店的这一举措不仅没有减少生意，反而有效地吸引了顾客。一些带着七岁孩子的家长进来看看里面卖的是什么药，而一些带着其他年龄段孩子的家长也谎称自己的孩子只有七岁，进店买东西，这让菲尔的生意越来越红火。后来，菲尔又开了二十多家类似的商店，新婚夫妇商店、老人商店、孕妇商店、妇女商店等等。女装商店拒绝让男性顾客进入，这引来了不少路过的女性进店看看。 孕妇可以进女装店，但一般非孕妇是不允许进孕妇店的。眼镜店只接待戴眼镜的顾客，其他人只能无奈地叹气。左撇子店只提供各种适合左撇子的产品，但从不反对假装左撇子的人进店。所有这些限制顾客的做法，都起到了促进销售的效果。

5. 独特的“垃圾”信件

在美国，经常能收到印有“重要！”、“紧急，请立即回复！”、“紧急，请于×月×日前回复！”等字样的信件。这些看似重要的信件，其实只是推销产品的广告和订单，被称为“垃圾信件”。这些“垃圾信件”五花八门，为了吸引消费者和读者的注意，发件人别出心裁。信件形式设计得十分精巧，印刷精美。有的信件甚至冒充“官方通知”，信封上有鹰的标记，邮寄地址是“联邦调查局”，还有用粗体字印着“逮捕令通知”，但仔细一看，就会发现一行小字：“领取现金或奖品的通知”，打开信封，会发现“某人的邀请函”。有的信件可以让你以折扣价购买产品，有的录像带可以试用15天，甚至用干冰邮寄牛排，让消费者难以拒绝。

6.“把整体分解成部分会带来令人惊讶的结果”

1945年，战败后的德国一片荒凉。一位德国青年在街头高喊：“卖收音机，卖收音机！”但由于当时德国处于盟军占领之下，收音机的制造被禁止，就连卖收音机也是违法的。后来，这位青年把组合收音机的所有零件都准备好，装在盒子里当玩具卖给顾客组装。这个办法果然奏效，一年之内就卖出了几十万台，为后来德国最大的电子公司奠定了基础。

7.“一美元销售技巧”

美国人卡尔开了一家小商店，起初生意不景气。后来，他经过仔细盘算，做出一个决定，只要顾客付一美元，就可以购买店内任何商品。结果，吸引了大批顾客，销售额超过了附近几家大型百货商店。后来，他改行经营丝绸布匹店，并创新了经营方式。他决定，凡在店内购买价值10美元的商品，即可获赠一张白色优惠券，五张白色优惠券可兑换一张蓝色优惠券，五张蓝色优惠券可兑换一张红色优惠券，一张红色优惠券可选购店内任何商品。卡尔的这一“销售技巧”使他成为百万富翁。

分享5个让人赞叹的经典营销案例

1、有家奶茶店因为位置比较偏僻，一直在亏损，最后想出了一个营销方案：凡是来消费的顾客，只要拿出手机上的秒表，按11秒，就可以免费吃一顿饭，差0.5秒，就可以打八折。

这个行为看似简单，其实做起来非常难。大家都喜欢尝试小概率事件。三个月后，这家奶茶店每天都排起了长队，业绩增长了8倍。

2、有一家餐馆生意很火爆，它的广告词是这样的：

多花点时间陪伴父母。带上任何一位父母一起来，即可享受菜品 30% 的折扣。

多花一些时间陪伴孩子，带他们一起去可享受30%的折扣；

如果带着父母和孩子一起来用餐，可以享受40%的折扣。

很多人看到广告，尤其是老人，纷纷传扬开来，盼望儿女带他们去，儿女平时很忙，没时间在一起，就决定结伴而行。这样，父母开心，儿女尽了孝心，满足了父母的心愿，餐厅也赚钱了。

3.你一定还记得Extras当年的那句口号：“喂，你的Extras，不，你的Extras。”

这则耗资巨大的广告虽然让很多人知道了Extra，但却丝毫没有提升它的销量，因为好的广告语不在于有趣或者漂亮，而是在于提供行动的指导。

后来，Extra 把广告语改成了“吃、喝、嚼 Extra”，因为目标明确，销量大增。

同样，淘宝在购物车图标上加了一个加号，下单率提升了15%；最后又改成五个显眼的“加入购物车”，下单率又翻了一倍。这些就叫行动指令。你想让顾客做什么？给他们一个简单的指令，这个指令就会影响顾客。

4、一对90后小夫妻投资40万开了一家早餐店，举办了一场活动：

客户充值300元，即可获赠300元储值卡、300元小米粥、300元现金，三个月内，公司累计获利120万元。

他们是如何做到的呢？

一是顾客充值的300元可以在店内随时消费；

300元米粥赠送分成100份3元米粥，增加顾客早上来店的频率；

此次返还顾客300元现金分为12个月，每月30日返还25元现金，若顾客未领取，则这25元现金可抵扣店内35元消费。

因此该客户被锁定了一年。

5. 一家生产辣酱的小型食品公司想在上市前推广其产品，但他们没有足够的资金在城市里租一块广告牌。所以，他们在城门口租了一块毫无价值的广告牌。

租下广告牌后，他们并没有直接在上面投放广告，而是贴出了广告位出租的告示：“广告位出租，全年88万！”

天价招牌的冲击力似乎毋庸置疑，渐渐地全城人都知道城门口有一块贵得离谱的广告位，一个月后，辣酱广告贴出来，市场很快就打开了。

十大营销案例

1. Orion：精彩的营销

说到农历新年的由来，自然少不了年兽。此次猎户座拿年兽做文章，推出新年广告《奇妙新年》，用温馨与奇幻营造出一个充满惊喜的奇妙新年。广告中，年兽一改以往凶猛残暴的形象，化身“小萌宠”，吃零食、做鬼脸，可爱至极。年兽身形之所以越来越小，是因为新年气氛太淡。小男孩为了救年兽，召集全家人外出迎新年。在热闹的氛围中，年兽终于恢复了“真面目”。

2. 什么是小猪佩奇？：家庭营销

爷爷默默用自己的方式给予孙子孙女“笨拙”温暖的老情感洞见，与之前火爆的《小猪佩奇》混搭，火星撞地球，化作让人眼前一亮的新情感洞见。现实生活中，中国人总是委婉克制地表达自己的情感。做营销时，用真实的故事来体现这种克制更容易引起共鸣。影片一经上映便火爆社交网络，创造了2.3亿播放量、16亿微博转发，其中不乏王思聪、韩寒等大V的转发，成为现象级爆款案例。

《小猪佩奇》为何如此受欢迎？虽然它反映的是城乡差距、国人的社交焦虑，但更重要的是它切中了一个特殊的时间节点——春节，戳中了无数思念家乡、思念亲人、思念家人团聚的人的心。

3、星巴克猫爪杯：可爱营销

今年2月26日，星巴克推出春季版“2019星巴克樱花杯”，其中一款可爱的粉色“猫爪杯”迅速走红网络，店前露营、百米冲刺、肉搏战等活动引发了全国各地消费者的抢购狂潮。

这并不是星巴克第一次登上热榜，也不是它第一次玩杯子。仔细分析猫爪杯如此火爆的原因，不难发现，除了常用的饥饿营销招数，星巴克在用户洞察、迎合新消费潮流等方面也做得十分到位。

星巴克轻奢的品牌风格、小资的生活方式，瞄准的是城市中产阶级，尤其是以80、90后为代表的中产年轻人群，这一客群与爱猫人群重合度较高。针对这一用户群体及消费趋势，星巴克推出了猫咪主题咖啡杯，迅速激发了这一群体强烈的消费欲望，成功实现了精准营销。

4. 白兔：复古营销

作为国货更新的代表，大白兔奶糖不断顺应年轻化潮流，推出“大白兔蛋糕卷”“大白兔香水”“大白兔冰淇淋”“大白兔奶茶”等一系列跨界营销……60岁的大白兔正在进行一场全新的品牌年轻化战役。

儿童节前夕，60年历史的国民奶糖大白兔继续魔性运营，先是在天猫与气味图书馆合作上线“大白兔奶糖口味”快乐童年香氛系列，随后又与快乐柠檬在线下开设大白兔奶茶快闪店。这一波跨界合作在抖音、朋友圈掀起了一波怀旧童年风潮，吸引了有怀旧情结的消费者和喜欢猎奇的消费者。

5. 茯苓榨菜：利用营销手段

今年夏天，被台湾“名嘴”黄世聪嘲讽大陆人吃不起的涪陵榨菜，靠营销爆红。视频传到大陆后，迅速登上微博热搜，不到两天，微博话题阅读量就达到近7亿。网友们开始以“吃不起榨菜”、“吃榨菜显富”等为主题，创作自己的作品。

在事件已发酵到白热化阶段时，涪陵榨菜出面表态，晒出快递截图，称已于8月11日将两箱“昂贵”的榨菜寄到台北，并称“感谢你们用幽默风趣、自嘲的方式教‘福’字的发音，我们吃得起，也能让《关键时刻》节目组所有人吃得起。再次感谢你们为普及中国千年榨菜文化、弘扬中华语言文化所做出的贡献！”

涪陵榨菜的回应，既宣传了自己的品牌，又表达了爱国之情，一举两得!在这次热点话题中，涪陵榨菜基本上是“不劳而获”，因为不管它怎么回应，都会引来大量关注。

6.旺旺56民族罐：情怀营销

“56个民族，56朵花”，56个旺仔又如何呢？旺仔牛奶推出56个新包装，熟悉的旺仔身着56个民族的服饰，各民族的代表形象憨态可掬，配色也十分抢眼。旺仔牛奶线下推出新包装，线上也发布微博话题，56个民族的网友纷纷前来“找茬”，看看自己民族的旺仔穿对衣服没有。微博话题#56民族版旺仔#上线首周，阅读量达1.2亿，讨论量达3.9万。

旺仔新包装的卡通形象迎合年轻人的喜好，能形成自发传播，以民族服饰形象作为话题，引发民众热烈讨论，旺仔这次的社交营销创意十足，反响不错，品牌营销需要了解消费者内心的喜好与需求，创造有吸引力的话题，引发正向传播，强化品牌年轻活力的形象。

7. 奥利奥 x 故宫：联合营销

107年历史的奥利奥与600年历史的故宫两大超级IP强强联合，不仅以“一块饼，汇聚天下风味”为主题，推出6种不同口味的宫廷甜品，还定制了奥利奥玉印、茶宴套装、古风歌音乐盒等具有故宫特色的新品。

奥利奥还为此耗时26天拍摄了一则“史诗级”广告，用10600块饼干打造出史上最美味的故宫，短短三天就收获近300万人次观看。微博上#奥奥入宫了#话题引发热议，话题阅读量突破12.9亿。

此次营销活动中，奥利奥不仅在产品和包装上下了不少功夫，在传播上也有足够的创新性和话题性，并成功借故宫IP的流量吸引了不少消费者，向消费者传达了奥利奥更好吃、更好玩的理念。上市首日，日销量突破76万件，较去年同期增长32%，门店收获26万粉丝。

8. 莫小仙自热火锅：潮流营销

在单身经济、居家文化、消费升级等关键词下，“自热火锅”开始爆发式增长。据介绍，目前市面上自热火锅品牌有300多个，“莫小仙”是其中的领头羊，2017年上市后，2018年位居淘宝自热火锅销量第一。

莫小仙有自己的秘诀，比如重庆麻辣火锅，要加黄油提味，加鸡油、菜籽油等增加本味；在菜品方面，他追求口感的优化，比如土豆要切得薄一些，才能保证口感酥脆。

相比市面上其他产品，莫小仙的包装盒虽小，但重量却不小，并且聘请了专门的团队设计了更加潮流的包装。据了解，莫小仙的复购率达到了30%，在行业内处于较高水平。

莫小仙以电视剧、综艺为主，同步发展直播、短视频等新媒体。今年先后植入浙江卫视《青春环游记》、东方卫视《我最爱的女人们》，赞助芒果TV《女儿们的恋爱2》，与微博、抖音、快手、哔哩哔哩、今日头条、小红书、微信公众号等主流社交媒体KOL合作，进行矩阵式种草分享。据介绍，今年在快手直播上，莫小仙曾创下两分钟卖30万盒的纪录，销售额高达350万元。

9. 良品铺子：时尚营销

事实上，通过“时尚+零食”的组合，良品铺子打造了一条高效的价值沟通路径：消费者——时尚感——挑剔——品质。消费者愿意接近品牌，是因为“时尚感”的出现，“时尚感”又凸显了良品铺子“挑剔”的品牌态度。为了让品牌有更多曝光，良品铺子还与武汉本土动画公司二点十动画合作，将品牌植入到动画中，进而在线下门店播放动画OP和剧集，让品牌调性与年轻人的生活习惯相融合，让品牌更具年轻气息。

为了让内陆地区的消费者感受到海洋的魅力，良品铺子携手天猫会员，以高品质海洋牧场系列零食为创意切入点，发挥想象力，在天府之国成都“造海”，充分利用海洋元素，在IFS广场打造出一间饮食风格焕然一新的海洋屋，与成都地标“大熊猫”相映成趣，让消费者切身感受到良品铺子对粉丝的重视和品牌升级后的高品质。

10.江小白：艺术营销

重庆江小白酒创始人陶诗泉是一名动漫爱好者，他亲自塑造了江小白的形象。一个长着普通面孔、戴着黑框眼镜的男孩，经过一系列的社会营销，变成了朴实、文艺、温暖的“江小白”。2017年，为了将品牌IP化、个性化，让品牌能够更好地与消费者沟通互动，江小白携手二点十动画，以江小白酒的品牌形象为原型，制作了一部《我是江小白》的动画。江小白不再只是文字中模糊的形象，而是一个真实的动漫人物。“江小白”原本在线下推广做得就很出色，如今通过《我是江小白》更是打通了二次元圈子，让大家认识了一群可爱的人，而这群可爱的年轻人恰好就是“江小白”的顾客。

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