通过抖音网络营销案例-抖音网络营销的成功之处

秒速派为企业提供一站式SEO推广解决方案，核心业务包括百度屏霸、企业站群推广、百家号运营、企业网站建设、百度推广、百度竞价托管、360推广、微信公众平台推广、阿里巴巴运营托管、全网营销推广、搜一搜屏霸推广、企业软文推广、百家号代理运营、爱财购代理运营、短视频矩阵代理运营、百度智能小程序矩阵推广，让企业吸纳更多精准用户。

企业在做网络推广的时候，由于其独特的逻辑和运作方式，如何选择合适的渠道是企业做网络推广的一项重要任务。

文章背景：秒速派10年专注做企业网络营销综合解决方案提供商，接触的都是企业客户。所以解答的都是企业如何进行网络推广的问题。有行业产品或者企业网络推广讨论的老板们可以找我们聊聊，也欢迎大家合作。

我们先对各个平台分别进行分析，以便做出正确的选择：现在互联网流量已经分散在各大平台，我们需要做的就是部署全网营销来获取更多的客户。

企业可以从四个流量渠道入手进行线上推广，第一是搜索引擎流量，第二是电商流量，第三是微信私域流量，第四是短视频流量，如果要做精准流量，一定要注重行业关键词排名。

搜索引擎平台是百度和360，我们专注于关键词排名。

以百度为例，它旗下有竞价、官网优化、爱财购、万次霸屏、百家号、百度智能小程序、百度知道等产品。

如果是小型的贸易公司，不建议做百度竞价，对于一些大型的、有实力的工厂来说，百度竞价才是首选。

比如新网站使用主关键词就非常困难，如果是老网站可以找第三方公司使用主关键词，建议公司可以建站群自动更新，做长尾关键词排名，现在网站竞争不大的情况下使用长尾关键词还是比较有效的。

如果你的关键词和流量比较集中，那么我不建议用爱财购，爱财购更适合产品种类多，关键词多，流量分散的行业，效果会更好。

万次八平基本都是地域词，如果你所在行业产品搜索的关键词大部分都是地域+产品，那么建议做万次八平。

如果公司里有员工在做百家号、好看视频等，那一定要做好，性价比高，因为没有平台费，只需要花时间去做就可以了。另外认证过的百家号可以做指定移动关键词的排名，做完之后会很稳定。另外百家号可以申请原创图片、原创视频，这样我们就可以无限发文章、发视频了。

百度智能小程序目前有非常好的收藏量和排名，主要针对手机百度App。前期一个小程序每天有10个收藏量，每周有100个收藏量，也就是说每天必须要有10个收藏量，2周之后每周的收藏量就会爆发。另外，百度智能小程序每天可以发无限篇文章，但是可以通过软件每天自动发文章，自动提交每日的收藏量。目前我们有客户反馈百度小程序每天也能带来几十个客户的咨询，这些客户都是通过搜索关键词找到我们的，流量非常精准。

360也有竞价，有实力的商家，推广方式也很多，问题跟百度差不多，有些行业360的流量还可以，当然肯定没有百度那么多。

电商平台有1688和淘宝，另外我们也注重关键词排名。

1688平台基本适合所有的工业品行业，而淘宝适合一些大型机械等高价位的产品。

我们在1688平台要做的就是排名，综合排名，工厂排名等等。

因为我们的行业客户基本都是通过搜索关键词来主动寻找供应商的，只要我们排在前面，就有流量。

这就要求我们成为最高出价者，做付费关键词推广，做自然排名等等。

1688是做自然排名的，很多工厂不能做线上交易，只能通过导客、种草等方式做好店铺，让店铺里的宝贝更多，关键词排名提高，新灯塔的星级更高，这一切都是建立在规则上的。

做工业品1688，我们经常没法搞促销，因为我们有线下的客户和代理商，怕影响他们。

很多工业工厂都在做1688，但是没必要有实力的商家去做，大部分工业和工厂都不适合做实力商家。

除了1688和淘宝，一些行业也可以通过京东、拼多多等平台来做，比如恒温恒湿箱等环境测试仪器。

微信平台包括公众号、微信小程序、视频号，我们根据关键词进行排名。

现在微信搜索流量很大，但是做的人不多，你可以搜索关键词查看自己所在行业的日搜索指数，如果关键词的搜索指数比较大，可以安排搜索屏显推广。

了解公众号矩阵的大家应该都不陌生，一个企业可以注册50个公众号，注册是免费的，然后可以用软件自动生成原创文章，批量发布，收录。

小程序矩阵推广就是批量做微信小程序，首先小程序的名字可以是索引关键词，另外小程序的流量也很大，我们可以用软件给小程序自动发文章，也​​会被搜索和收录。微信小程序每天发的文章数量没有限制，和公众号每天发8篇文章不一样。

公众号的名字霸屏了，我们注册了一批公众号，然后注册了我们行业内的收录关键词，只要我们做了，关键词排名就很高，而且排名很稳定，我们的客户注册了一批收录关键词，什么也没做，但是公众号自​​然就收获了几十万的粉丝。

要占领视频账号屏幕，批量制作原创视频，然后用软件批量修改视频标题，每个标题设置不同的关键词，然后用视频账号批量上传软件自动上传，从而实现视频账号屏幕占领。

抖音、快手、小红书、视频号等短视频平台现在也是企业的战场，也会有大量的流量。

企业做抖音，一个是做抖音搜索的关键词排名，一个是做流量推荐，最后一个是做抖音的付费推广，比如抖音竞价、抖音信息流。

当顾客在TikTok搜索关键词，我们账号的短视频出现在前面的时候，他们就会留言或者私信询问产品，或者关注我们的账号，以便下次看到。

对于我们运营维护的账号的短视频，如果定位、描述、介绍、关键词都做好了，那么就会有流量推荐给潜在客户，这些客户可能看过相关视频、点赞过，或者搜索过相关关键词，或者关注了很多同类型账号等等，都可能是我们的潜在客户，有机会接到问询。

经过多年的系统研发和短视频行业经验积累，通过AI大数据人工智能技术，研发出了以企业号运营、矩阵推广、AI智能助手、AI智慧运营、能量充站五大功能为核心的企业短视频融合媒体行业解决方案，从根本上为企业在短视频上解决曝光、获客、流量问题。

四大核心功能

1.企业账号运营体系运营企业账号实现一个​​后台操作所有平台账号

2、Matrix推广行业垂直账号Matrix推广多个账号、多个排名、多个流量

3.AI智能助手一站解决视频素材问题、视频制作问题、视频发布问题

4.AI智能运营AI智能技术实现平台账号自动化、精准化运营

今天的抖音就像十年前的百度，如果你当时没有赶上，现在就是你的机会！

还有一些主动营销的网络推广，比如给潜在客户群发邮件、关注潜在客户的抖音账号进行私信、收集潜在客户的电话号码进行电话营销和短信营销等等，这些都是常用的网络推广形式。

如果我们想拓展流量渠道，可以做矩阵霸屏推广，比如百家号矩阵，知乎矩阵，闲鱼点群矩阵，百度爱财购矩阵，竞价账号矩阵，站群霸屏，公众号矩阵，微信小程序矩阵，短视频矩阵。如果做这些矩阵推广，需要一些工具和软件进行批量管理。需要自动生产大量的原创内容，比如短时间内几十万篇原创文章，几千个原创视频。这些可以用软件和工具批量生成，然后批量自动发布到各大网站，全自动上传到各大短视频平台。可以把我们行业内的关键词大量传播，在各个平台实现霸屏推广，这样就可以拿到更精准的流量。如果想详细了解这些矩阵推广，可以给我留言或者私信。

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2020年下半年起，太平鸟女装入驻抖音电商。太平鸟女装以每天长期自播为切入点，积累精准粉丝，配合流量投放，找到精准目标人群，努力提升直播内容。在数据层面，关注流量、转化、沉降数据变化，并根据数据表现不断优化直播间策略，最终实现品牌总销售额的高速增长：短短几个月，日均GMV从10万增长到300万左右。

抖音也是公司自营业务，有视频、直播、技术、DOU+等，所以抖音的直播间和视频都是独立开通的。经常看抖音直播的朋友会发现一个问题，很多直播间粉丝很少，但是人气很高。如果你粉丝很多，几百万的账号，你开播的时候，当你的粉丝在用抖音的时候，有几率会收到开播的提醒。

此外，优质头部账号对于解说节奏、剧情把控都有自己独到的理解，他们往往不会对电影剧情进行简单的拆解，而是将剧情与诸多与生活、社会问题紧密相关的感悟相结合，让影片的看点更加全面，不仅满足了用户对于影视内容的消费需求，还能让用户在电影资讯之外获得更深入的了解，这或许是他们能在抖音上持续吸粉的重要原因。

很多人说今年是抖音短视频的红利期，我觉得每天都是短视频的红利期，只是看你是否把握住了这个机会，这个平台适不适合你的产品和项目进行深度推广。我们先来看看抖音都有哪些短视频火爆，都用了哪些套路？

建议：快手是百度旗下的短视频平台，与抖音、快手等平台实力相当，但用户量和分发量不在一个量级，创作者可以将其作为替代的短视频平台或分发平台。

交易量大店铺的频繁出现，会吸引更多品牌商家入驻抖音电商，他们也会更愿意把抖音电商作为主要销售渠道，事实上这一情况在抖音电商过去一年的发展中已经得到验证。

1）产品形态：首先是电商入口，在电商发展初期，抖音、快手的产品入口都是通过短视频链接或者直播购物车。现在抖音在搜索中加入了产品标签，可以直接查询产品价格，浏览匹配的短视频，但产品标签分类太过落后，普通大众会忽略。

早在TikTok刚刚火起来的时候，我就想写一篇全面解析TikTok的操作（因为我确实觉得TikTok的操作非常精妙），但作为一个深度拖延症患者，一直没写出来，直到最近受到了一点刺激，一下子有了动力：

我们在刷抖音的时候，会看到有的账号有黄色的V字标志。跟微博认证一样，抖音认证其实很简单，我们只需要在账号管理里，将自己的抖音账号和自己的微博账号进行绑定就可以了。这里我们首先要保证自己的微博账号是经过认证的，这样当我们直接登录自己的抖音的时候，才会显示认证成功。

目前电商市场的老玩家也在用各种手段封杀抖音等新玩家，短期内抖音要想让自己的“数据”更好，只能向今日头条要渠道、要流量。

关于这两个平台的性质，有一个很有意思的现象。2018年，抖音在央视春晚投放了广告，当时抖音的流量一下子就起来了，但是它这次从谁手里抢来的呢？今日头条和微博。当时，今日头条主力应用的DAU下降了三分之一，这是非公开数据，无法核实。当时快手的数据波动不大，微信也还好。这时候你就可以理解，相同属性的媒体会相互竞争时间，相同属性的社交平台也会竞争时间。

但由于今日头条的广告体系过于成熟，抖音的广告量和价格在用户没有一个接受和适应的过程的情况下就被迅速抬高，加之抖音本身的内容消费产品定位，决定了抖音的网红粉丝质量并不如微博，更不及微信公众号。

广告投放、客户搜索、服务搜索。蘑菇跨境抖音凭借强大的带货能力成功挤进新媒体阵营，如今是各大品牌非常重视的渠道。如今抖音上线企业号，对于大多数品牌营销者来说都是一个好机会，本文作者总结了7种方法，快来学习吧。

（1）知识传播即时性。“短”决定了信息密度高，人们可以随时随地通过短视频学习知识精华。一定程度上可以理解为“短”就是“精华”。短视频往往开门见山，快速切入正题，内容安排紧凑，没有冗长的前奏和铺垫，充分利用每一秒讲述知识。

当用户上传短视频时，系统程序会判断是否违规，如果不违规，就会被上传到种子流量池，也就是分配给当时在线的200个用户。

随着越来越多的企业和个人进入短视频领域，打造一个特色鲜明、能吸引用户的账号的难度成倍增加。不少短视频运营者都在说：