抖音安迪应儿游泳视频-安迪泳池出发台

介绍：

6月16日晚7点30分，有着“钓鱼界天花板”之称的@天元邓刚开启了“抖音商城618好货节”首场直播，吸引了众多粉丝的关注，开播仅十分钟，直播间在线人数就突破10万。

据Kas观察，今年抖音电商618活动期间，不少像@天元邓刚这样的头部电商作者首次参与平台年中大促，甚至还有不少人首次尝试直播，成为带货黑马。

其中，有@我是你的cc阿、@老饭骨等长期内容创作者，有@物美集团创始人@张文中等知名企业CEO，还有明星@演员@蔡明、@朱丹，运动员@马布里Marbury等。虽然他们来自不同领域、成长背景各异，但他们都选择抖音电商作为电商创业的首选平台，并通过升级内容创作、互动形式、直播方式等获得了更高的热度和销量。

身份各异的新作者不断涌现，充分证明了抖音电商的虹吸效应。抖音电商作为全球性兴趣电商平台，凭借在直播行业的深厚积累和庞大的用户群体，一直保持着强大的流量、稳定的用户粘性和多元化的业务领域。对于广大创作者来说，若能抓住机遇，及时加入，无疑将助力其事业再攀高峰。

1、618内容达人首次亮相，抖音仍是创作者第一站

从短视频跨界到直播，成为不少内容创作者的共同选择。其中，抖音电商扮演着尤为重要的角色。在以往的案例中，不少主角都将其视为电商生涯的主战场。

这次618也不例外，比如上文提到的@天元邓刚，从2019年开始就通过短视频记录自己的钓鱼心得，其中最为出名的是“黑坑老大”系列。在网友们的支持下，他的账号粉丝数量迅速增长，目前已经超过3600万，是短视频领域的绝对老大。

除了邓刚本人，他视频中出现的钓鱼装备也受到粉丝的喜爱，以往大家都在他的品牌直播间下单，但这次邓刚亲自走进直播间，再一次点燃了粉丝的消费热情。

此次促销，邓刚首先更新了商品列表，用更多新品打动老顾客，同时也对部分经典单品进行降价，刺激用户的购买欲望。他在直播中给粉丝派发福袋、红包，吸引更多人流，同时分享如何选择鱼竿、钓鱼技巧等专业知识，充分展现了自己的专业素养，也打动了不少资深钓鱼爱好者。数据显示，直播间人气峰值突破17万，巅峰时期位居整体售卖商品榜第一名。

@天元邓刚TikTok直播间截图

除了@天元邓刚，另一位头部网红也选择在抖音电商上“重新开始”。

@我是你的cc阿，拥有1700万粉丝的生活喜剧专家，以幽默诙谐的内容和真诚不做作的性格，赢得了大批忠实粉丝的喜爱。

6月1日，@我是你的cc阿开启618期间首场直播，开启“儿童节x夏季穿搭”特别主题秀。当天，直播间清新亮眼的穿搭吸引了众多粉丝的关注，而cc身穿多巴胺套装的亮相更是将气氛推向高潮。开播仅20分钟，cc便向销量榜前3发起冲刺。更值得注意的是，在其直播间观众中，活跃度极高的Z世代占比超过50%。

CC不仅在直播过程中推荐商品，在直播前，她还特意发布短视频，通过“中港台朋友给够购物情感值”的梗来“种草”，向粉丝们介绍本次直播中的部分商品。整个视频表达自然，与她日常的作品一致，毫无割裂感。值得一提的是，视频发布时间只比直播早了十分钟，因此可以为直播间源源不断导入流量。

@我是你的cc阿TikTok主页截图

除了专家中通过全方位内容策划成功突围的“老面孔”，我们也看到来自行业各个角落的“新面孔”，通过差异化的故事输出，制造热点话题。

5月31日，物美集团CEO@张文中入驻抖音，开启个人首场直播，以《文中的小餐桌》为主题，与多年好友@虞敏洪在直播间回顾自己30年创业历程，讲述如何将物美超市从一家零售小店打造成家喻户晓的零售巨头品牌，并在直播间与网友互动。

@张文中TikTok主页截图

直播期间，其团队策划了#路人视角俞敏洪与张文中逛超市#话题，相关视频播放量超过700万次，直播间上架的物美自有品牌Dmall多款招牌产品也获得了极高的曝光量。

无论是第一代顶级网红，还是自带IP属性的知名创业者，之所以能首战告捷，都离不开专业优质的内容供给。在抖音这个始终追求内容品质的平台上，好内容意味着好流量，流量是高销量的必要保障。

以@天元邓刚和@我是你的cc为例，这两位网红的共同点是通过持续的内容更新，在粉丝心中建立了稳定的个人形象，个人形象建立起来的高阶信任度可以提升用户进入直播间的转化率，从而保障销量。

2. 运动员跨界直播，荣登销售榜首

除了已经扎根短视频领域的内容达人外，不少“选手”也将目光瞄准了抖音电商的机会，在618期间崭露头角，成长为抖音平台新星。

“大家好，欢迎来到我们的英语角。”

5月29日，美国职业篮球运动员@马布里Marbury变身英语老师，在抖音电商开启直播首秀。数据显示，本次阿迪达斯运动爆款产品专场直播总曝光量达1400万，售出超7000双热销阿迪达斯跑鞋，位列当日运动榜单第一名。

@马布里Marbury TikTok主页截图

首秀便夺得销量冠军，和马布里的明星球员光环和超强的粉丝号召力息息相关，但更重要的是，这场直播在内容表达和互动玩法上做出了创新尝试。

这场直播由马布里和头部汽车博主@说车小宇共同策划，从发布热身视频、设置互动玩法到出镜讲解，全程参与。两人相识多年，默契十足，产生了奇妙的化学反应。同时，主持人设置了有趣的互动环节，如果小宇扣篮成功，马布里就会向观众发出“加油”的手势，激发了用户互动热情。有观众调侃：“以前马布里陪小宇打篮球，现在小宇教马布里做直播。”卡斯认为，正是因为抖音电商有成熟的创作者生态，才可以实现“老带新”的直播模式，新作者可以顺利入局，在成熟作者的陪伴下顺利转型。

从内容和风格上看，本次直播别具一格。马布里在中国生活多年，精通中文，这次他采用“双语直播”模式，大大提升了直播趣味性。观众在被《十个英语角》的知识内容吸引的同时，也感受到了与略带口音的《321链接》的反差。

在马布里直播一周后，前CBA球员曹岩与街球高手曹芳联手进行直播推广，并开启投篮PK赛，吸引了众多用户的关注，在整个618期间实现了百万的销售额。世界游泳冠军刘翔是耐克签约运动员，此次618活动再次与耐克品牌合作，以一个普通抖音网红的视角，向粉丝推荐好产品，同时在直播间分享自己成为运动员后的心路历程和拒绝身体焦虑的想法。世界乒乓球冠军方博在直播间一边推广小龙虾等应季美食，一边分享乒乓球知识……

@曹燕的日常生活、@刘翔、@方博直播截图

类似的案例不胜枚举，不同赛道的运动员凭借自身的个人魅力、勤奋努力和专业的内容创作脱颖而出，收获了新的粉丝，在扩大平台优质内容半径的同时，也开拓了更为广阔的职业前景。

第三部分：国内外名人齐聚，打造“种养一体”新景象

卡斯观察到，不少明星也在抖音电商上亮相，不仅有原创内容创作者、知名企业家和职业运动员。这些明星主播中，有入行数十年的资深艺人，有当下娱乐圈的中坚力量，也有冉冉升起的年轻一代。

比如，知名表演艺术家游本昌与头部知识博主范登联手，为大家推荐好书；国家一级演员蔡明、陈银泉搭档，以小品形式演绎老闺蜜日常生活，推介端午节美食；《智慧树》主持人耿晨晨与《大风车》主持人周舟联手，引发众多用户的“回忆”，带动小霸王掌上游戏机、五子棋等单品销量近万单，直播间总曝光量突破500万；《狐妖小红娘》傅程一角的扮演者洪晓，示范矮个子如何穿搭，仅用3场直播就冲刺女装销量榜前15……

抖音明星直播间截图

除了上述众星云集的案例，卡斯还重点关注了三场在场景和形式上明显具有创新性的直播间，分别是蕾哈娜的抖音首秀、《欢乐喜剧人》的综艺式卖货、《很高兴认识你》演唱会的电商直播。

5月，知名歌手、FENTY BEAUTY BY RIHANNA品牌创始人蕾哈娜飞赴上海，亲手制作山东煎饼，与她的绰号“山东女王”相呼应。相关视频发布后，引发网友热议。5月21日，蕾哈娜现身品牌官方及两位网红（@绮儿Leo、@深夜徐老师）抖音直播间，亲自演示如何使用自家彩妆产品，并讲述品牌背后的故事。

这场突破次元壁的直播大秀，有两大看点。首先，蕾哈娜团队精心策划了贴近粉丝、平易近人、本土化的内容，比如分享传统美食、与达人合影自拍、学说中文、包包互动、赠送签名照、学写书法等，让用户大呼“宠粉”，构建了更深更广的品牌认知。数据显示，首秀后，品牌总人群资产增长7倍；其次，相关话题二次传播，引发全网刷屏效应，收获超百个热榜，其中#蕾哈娜造型#成功登顶抖音种草榜，并持续霸榜近48小时，促使FENTY BEAUTY BY RIHANNA品牌讨论量达到2.4亿。

蕾哈娜在 TikTok 上的首场直播秀截图

几天后，抖音电商上线了由兰蔻品牌赞助的《很高兴遇见你》演唱会电商直播，邀请了毛不易、逃跑计划乐队、廖俊涛、苏运莹、胡兵等人气明星出席。演唱会结束后，直播间转战卖货、上架商品，最终成功售罄客单价3000多的明星单品景纯套装。通过创新“内容+电商”直播形式，实现“品销一体化”的目标。

《很高兴遇见你》演唱会电商直播截图

6月8日，综艺节目@开心喜剧人 打造的直播间“喜剧人百货”上线，知名喜剧人贾冰、于洋、文松、姜岩、子慧、艾琳齐聚一堂，开播一小时内同时在线人数突破3万人。本次直播做了“喜剧综艺+带货直播”的新尝试。嘉宾们通过玩游戏的方式与粉丝讨价还价，比如挑战在无敌旋转棒区域坚持20秒，却在道具的抽打下不断侧跳；为了讨价还价，贾冰在暴风雨中疯狂吃棉花糖。这些吸睛内容有效吸引用户停留分享，也有效帮助其带货的品牌获得更多曝光。

@开心喜剧人Tik Tok视频截图

这三场直播都是全链路营销优化内容形式，引导用户主动关注品牌，进而下单完成转化的典范，而抖音电商在这个过程中扮演了推广者的角色。也正是因为平台与作者的共同努力，蕾哈娜才能通过一天三场直播间，用具有情感价值的互动内容表达自己的品牌价值主张；兰蔻也能在明星表演团中自然植入，成功卖出高价单品。

一个尤为深刻的感悟是，随着抖音电商日趋成熟，在不断优化三大领域生态基础设施的同时，抖音电商也从幕后走向了前台，试图通过打造爆款IP来连接品牌与平台创造者，从而提升用户的“买买买”体验。

这些IP的打造，不仅对品牌产生了销售效应，还有助于其扩大品牌受众资产；而对于电商创作者，尤其是新锐创作者来说，平台的热门IP为他们提供了展示自身价值和专业度的新舞台，让他们有机会被更多抖音用户发现、喜爱和认可，也增加了他们拥抱电商业务的确定性。

结尾：

一些创作者或许还在犹豫是否转型抖音电商，入场是否为时已晚？通过这次618，我们看到的答案是：敢于突破自我的创作者成功获得了进入抖音电商的门票。越来越多来自不同圈层、不同职业、不同背景的人涌入电商赛道，在良好的内容生态和活跃的交易环境助力下，取得了意想不到的发展。

我们要相信，在内容平台上，优质内容永远是生存之本。对于想要加入这场游戏的电商创作者，卡思翔说：前路注定拥挤，但只要你对内容和粉丝保持敬畏，就有机会脱颖而出。通过优质内容、精心选品、真诚分享，你可以找到愿意为你“买单”的用户，进而找到职业成长的“第二曲线”。