外国人看抖音整蛊视频-抖音搞笑外国人

当中国商家在东南亚忙着经营TikTok商店时，在中东，一批TikTok直播公会却在赚钱。

中东地区人口约5亿，用户量确实“丰厚”。据点点数据统计，TikTok 2022年收入（不包括广告和电商）排名前五的市场中，有两个是中东国家（沙特和阿联酋）。沙特和阿联酋的月直播收入可达1亿美元。

2021年5月，迪拜工商会与TikTok签署协议，成立并启动迪拜工商会-TikTok学院，该学院将提供为期四周的教育项目，培训1000家中小企业在TikTok上创作内容、拓展业务。随后9月，字节跳动呼吁国内直播协会进军中东市场，加速当地直播生态的发展。

当时中东地区还没有真正意义上的直播公会或者MCN，甚至还没有“主播”这个职业。如今，中东市场竞争着上百个公会。李宇峰创办的Superstar是最早加入并存活至今的中国公会。

中东地区历来较为保守，但这个地方对网红的热情却没有受到影响。Superstar 帮助一位网红在 8 个月内从 4000 名粉丝增长到 130 多万。顶级主播一个月内获得的奖励超过 40 万美元，平均每天 2 万美元。

在品牌工厂与巨星的交流中，李宇峰谈到了自己在中东的创业经历，他透露，中东地区的直播、短视频代运营已经开始形成商业模式，大量阿拉伯当地的咖啡、服装品牌都会积极寻求合作。

“阿拉伯人也谈论圆圈，

外国人很难融入。”

品牌工厂：为什么您想在中东创业并建立行会呢？

李宇峰：我毕业于美国匹兹堡大学，主修金融和电影。毕业后在凤凰卫视实习过一段时间，后来来帮忙做家族的传统外贸生意。2019年我来到迪拜做沉香生意。这个生意很特殊，目标受众都是当地的阿拉伯人。当时生意做得不错，但是因为疫情，我没有回国。2021年，字节跳动邀请中国公会出海中东，刺激海外生态。正好我一个朋友约我一起去试试，我就得到了这个消息。当时因为疫情，国内很多公会不能出海，我就抱着玩玩的心态和朋友一起去试试。

品牌工厂：你们可以说是第一个登陆中东的中国公会吗？现在你们签约了多少主播？

李宇峰：我不敢说100%，但是可以说我们是最早建立比较大规模的直播基地的。我们选择在迪拜建立第一个直播基地，有14个直播间。后来我们在土耳其也开设了一个直播基地。今年我们在中东再扩建一个100人的直播间，正在装修中。签约的主播体系里应该有4000多个主播。

品牌工厂：为什么选择迪拜作为首个直播基地？

李宇峰：迪拜是阿联酋的一个国家，可以说是整个海湾地区经济最发达、开放程度最高的城市之一。我们说的开放，不只是指生活方式层面，更多的是政策层面。比如在迪拜注册公司的成本比较低，迪拜也比较支持外来人来这里创业。

品牌工厂：您刚开始做生意的时候接触过很多阿拉伯人，您觉得和当地人交流时最大的障碍是什么？

李宇峰：很多人觉得中东人很傻很富有，其实不然。他们很聪明，尤其擅长做生意。他们很讲究社交圈子。外国人很难进入阿拉伯圈子，因为你不是阿拉伯人，你不是他们的家人。即使你会说他们的语言，沟通得很好，成为好朋友，你也永远不可能像他们的家人一样。

品牌工厂：中国人很难融入当地圈子，所以你们会寻找当地的合作伙伴吗？

李宇峰：我们没有当地的合伙人，但是管理团队有很多当地人，主要负责主播的管理、维护和培训。我们的员工都是阿拉伯本地人，除了我之外，公司里可能还有一两个中国人。我们一般都是让阿拉伯员工跟我们交流，这样比较好。

品牌工厂：你们是如何发掘和签约主播的？他们在成为全职主播之前从事什么工作？

李宇峰：我们找的人来自各行各业，签约的有政府的，有当过警察的，有当过模特的，有当过歌手的。只要有才华，想做网红的，我们都会联系，或者他们自己主动联系我们。我们的面试流程比较繁琐，其中一项就是让他们做试播，看看观众的反应。评价的主要标准是这个人的反应速度、跟观众的互动能力、有没有活力、有什么特长、唱得好不好听，是一个非常综合、主观的评价。

品牌工厂：你们公司大部分主播的年龄和性别是怎样的？

李宇峰：男女都有，我们的签约主播有20多岁、30多岁，甚至40多岁，但年轻人还是比较多。抖音娱乐直播和抖音的底层逻辑是一样的，大家的喜好也差不多。

“他们不把为工会工作当作一份工作。

首先，我们需要转变思维方式。”

品牌工厂：你们刚开始创办公会的时候遇到了什么问题？

李宇峰：我印象比较深的是，中东人也拍视频、做直播，但是他们不把这当成职业，这是最大的不同。

比如迪拜本地人在政府部门工作，下午两三点就下班了，下班后和朋友一起喝咖啡，一起拍短视频，跳搞笑舞蹈，唱歌，直播。他们不在乎直播环境背景是否好，周围是否安静，灯光是否充足，纯粹是把这件事当成一种爱好和娱乐，这是最大的区别。

另外，在阿拉伯人的传统观念里，在行会工作不算是一份工作，我们请了一位形象很好的模特，但过了一个月，她还是拿不定主意，就离开了。

所以当我们在迪拜培养网红时，我们首先要改变他们的心态。当这些网红来的时候，我们说服他们辞去以前的工作，全职做这件事。对于那些从其他国家来到迪拜的人，我们不仅给他们发工资，还为他们提供住宿，让他们有时间拍视频和做直播。这是我们经常做的事情。

我们也要不断跟他们沟通，鼓励他们，告诉他们这其实是一个专业的事情，未来可以做直播，可以卖货，可以跟电商合作，有很大的发展前景。

品牌工厂：除了引导主播转变观念，还有其他困难吗？

李宇峰：最大的难点是如何引导人们把爱好变成职业。第二个难点更具体一点，就是抖音没有实名制，网红可以无限开账号。

比如国内抖音网红如果想开第二个账号，很容易被发现。但在中东就不是这样，今天可以开1个账号，明天可以开10个账号，只要你有邮箱、手机号，就可以无限开账号。这种情况会导致什么？我们跟主播签约之后，可能哪天有人给他更好的待遇，也可能他因为某件事不开心了，他就有条件再开第二个账号，这就会导致我们之前做的工作全部打水漂，这是我们其实遇到过很多次的风险。

品牌工厂：这个问题有解决办法吗？

李宇峰：目前没有办法，就算签了合同，离开的成本比在国内低很多。

品牌工厂：但是国内也有很多这样的情况，主播跟上一个公会解约之后，新账号的流量就没有以前大了。

李宇峰：几乎都是这样的，流量会差很多，但是这也是一个过程，需要他们自己去体会。很多主播离开我们之后，表现非常差，因为没有专业的团队去帮助他们，他们没有这个行业的经验，还在起步阶段，看不到那么远，不知道粉丝会流失。

“中东人不睡觉。

我们从晚上 9 点到早上 6 点进行直播。”

品牌工厂：中东地区直播的最佳时间是什么时候？

李宇峰：我们主播每周播6天，中间休息1天，基本都是午夜场，晚上9点以后一直播到早上6点。因为午夜场的流量比较大，阿拉伯人的生活习惯跟中国人差别很大，要到凌晨两三点才睡觉。我做贸易的时候，经常有阿拉伯客户凌晨1、2点给我打电话，要来公司看东西，我们也赶过去，播完就3、4点了。

品牌工厂：阿拉伯人的生活节奏是怎样的？

李宇峰：比如在政府部门上班的，每天八九点上班，下午两三点下班，工作时间比较短，下班后就去见朋友，做些小生意，赚钱的欲望还是比较强的，然后凌晨三点多才睡觉。我们总开玩笑说阿拉伯人不睡觉，整天不睡觉，但这里的直播间凌晨三四点还是很热闹。

品牌工厂：那么您管理层的日常工作是怎样的呢？

李宇峰：前期找主播，我们花了很多时间，现在我们更专注于孵化，我们日常的工作就是内容创作，指导他们完善视频内容，比如开会讨论视频的脚本等。还有就是直播内容的把控，比如我们基本没有跳舞的主播。

品牌工厂：中东地区流行什么类型的视频内容？

李宇峰：情侣之间的日常互动，搞笑、搞怪的互动，都有很多的点击量。我们拍的大多是人与人之间随着音乐互动的视频，也有拍剧，但是比较少。随着文化的开放，我们发现很多人也喜欢说唱。我们现在有一个说唱男主播，在短时间内粉丝就增长到了60多万。

需要注意的是，视频内容一定要健康积极，因为毕竟是穆斯林国家，不能拍太过低俗或者太过性感的内容，所以一定要注意内容的健康性。另外，一定不能谈论宗教，否则账号可能会被丢掉。

品牌工厂：语音聊天室在中东很流行，你们直播的时候也会接麦克风吗？

李宇峰：是的，在中东刷TikTok的时候，经常会看到很多人不露脸，把直播间搞得像语音聊天室一样，很多人就喜欢。我们有很多全程不露脸的主播，也会有奖励。

品牌工厂：你们现在的收入主要靠什么？

李宇峰：通过直播打赏、商业推广和代运营。因为我们账号做的好，有很多在很短的时间内粉丝量就达到很高水平的情况。比如我们一个账号在8个月内从4000粉丝增加到130多万粉丝。所以我们也在帮一些品牌做代运营。他们把账号给我们，我安排主播给他们做内容，保证每个月都有很多内容可以发布。合同一般是6个月或者一年。很多都是阿拉伯当地的品牌，比如4S店、咖啡店、服装品牌、美妆品牌，我们都给他们做了推广。

品牌工厂：你们签约的主播收入高吗？顶级主播的打赏收入能达到多少？

李宇峰：迪拜的基本工资大概是1500-2000迪拉姆（2800-3700元人民币）。我们给主播的基本工资是5000迪拉姆起，然后还有小费分成，我们还提供住宿、签证、车接送。在小费方面，我们的顶级主播一个月能赚到40多万美金，平均每天2万美金。

品牌工厂：现在抖音电商在东南亚非常火爆，未来你们也会加入直播带货的行列吗？

李宇峰：未来我们不只是做公会组织，我们一定会往直播这个方向发展。从抖音电商在国内的发展来看，我们认为直播在中东会发展的非常好。我们对中东的判断是，只要你这个主播有足够的影响力，娱乐主播也有可能做好直播。因为中东的人口没有国内那么多，就意味着直播粉丝和视频娱乐粉丝的群体重合度很高，流量没有那么细分。我们先孵化好主播，等他有粉丝、有影响力了，再谈直播，这将是水到渠成的事情。

‍

iMile是一家电商物流公司，提供沙特/阿联酋/科威特/卡塔尔/墨西哥/阿曼/约旦等新兴市场的物流服务，通过自建快递团队、精细化运营和互联网技术手段，iMile提供高于行业平均水平3-5%的COD签收服务。iMile是亚马逊指定物流服务商之一，可提供完整物流轨迹，欢迎扫描二维码联系我们：