外国人看抖音整蛊视频-外国人的抖音视频

《脱口秀大会》第四季中，新人张采玲成为一匹黑马，在本周的节目中击败了冠军热门杨梦恩。

参加综艺节目之前，她住在伦敦，通过对着镜头讲述她和加拿大籍丈夫以及家人之间的有趣故事，在抖音上积累了500多万粉丝。

除了张彩玲，还有不少旅居海外的华人活跃在社交媒体上，通过拍摄生活内容获得关注，并成功实现流量变现。

被粉丝称为“姜总”的“洛杉矶东北人（姜）”的微博粉丝已超过1300万，他和好友们组成了抖音达人矩阵。

“话匣子许美达”喃喃自语，把自己的所见所想，把自己的生活写成故事，出版《话匣子许美达生活片段》。

生活在国外的海外华人，身边自然素材非常丰富。他们在拍什么样的内容？如何通过内容变现？变现模式是否可复制？我们研究了海外华人的内容商业化路径。

海外华人生活号都在拍什么内容？

据新豆数据显示，搜索带有“海外”标签的账号，以粉丝数在1万以上的账号为样本，粉丝数在1万至100万之间的账号占比达到83%，粉丝数在500万以上的账号约占2%。可见海外华人账号在粉丝分布上呈现出“长尾效应”。

其中，“洛杉矶的东北人（酱）”（以下简称“东北人酱”）是海外华人账号中的头部账号。

东北酱在抖音上有超过1344万粉丝，在快手上有99万粉丝，加上他在视频中频繁互动的好友账号，他的朋友圈矩阵覆盖了超过3000万粉丝。

姜东北在美国创业，开了一家贸易公司，粉丝们常叫他“姜总”。

他很少出现在镜头前，只用东北话作为背景音，拍摄自己和好朋友的日常生活。网友们顺着他的镜头，走进了一位东北人在洛杉矶的生活。

在他的视频里，你可以看到一群人如何在美国买一辆餐车，制作自己喜欢的小吃；也可以看到东北人如何努力在国外吃到正宗的铁锅炖鹅；朋友们如何以各种方式互相吃饭，以及万圣节在洛杉矶是如何度过的。

视频中出现的大多是他的朋友，他们也都有自己的短视频账号，镜头感和表现力都很强。

他们经常互访、互相恶作剧，制造了不少话题和笑料，截至发稿时，东北酱的vlog相关话题#酱式vlog#的播放量已突破354亿。

说起这群朋友，我们首先需要理清东北江和他们的关系。

图片来源：知乎博主netkiller

经常出现在他视频里的朋友石老师，本名石力，有个抖音账号叫“小野不听话”，小野是他女儿的名字。

石力是东北酱料公司的一名员工，曾是一名货车司机，现为一名短视频博主，最初以做饭树立居家好男人的形象。截至发稿时，他的抖音账号粉丝数已达745万。

近日，石莉的妻子还开通了一个名为“我叫艾薇娜”的抖音账号，主要发布美妆视频，有网友猜测这是他们家族筹划美妆事业合作的前兆。

“戴眼镜的丹”也曾在东北江的公司工作，和石莉做过一段时间的同事。之前她在美国当留学生，兼职给美国小学生教数学。她靠着吐槽兼职期间的趣事，收获了一批粉丝。如今她已经回到北卡创业。

东北江的另一位好友老鲁也是一名货车司机，他经常出现在荧屏上，为大家带来不少笑料，他的个人账号“鲁星月的刘姨”已经积累了500多万粉丝，刘姨就是他的老婆。

另一对夫妻Jagger夫妇也是东北江的好朋友。Jagger的账号视频围绕一家三口的生活拍摄，搞笑段子层出不穷。截至发稿时，“Jagger介个桔梗”已获得超过1.4亿个赞。

除了以上提到的这些，东北江的助理、好友Tata等人也经常出现在视频中。

于是，江先生和他的朋友们就天然地形成了一个专家矩阵，互相吸引，给各个账号带来更多的流量。

对于同一事件，你往往需要浏览所有账号才能知道整个故事。比如他们一起去拉斯维加斯度假，每个账号都有不同的视角，放在一起就像在看一部短片。

与东北江拍摄“集体照”的风格不同，张彩玲用讲述自己的故事吸引了一批粉丝。

张采玲的成名之路和李雪琴有些相似，先在短视频平台积累粉丝，再参加综艺节目，进一步扩大影响力。

在参加本季《脱口秀大会》之前，张采玲还参加过《中国新说唱》并晋级半决赛。这两档节目中，她延续了短视频的口才，将讲故事的能力发挥到了极致。

她在节目上讲的很多笑话都可以在她的账户里找到。

比如她在节目中提到的丈夫见到成龙大哥时激动得哭的故事，2020年7月就在抖音上发布，获得了196万个赞。

张彩玲称呼加拿大籍丈夫为“胖媳妇”。疫情期间，张彩玲丈夫咳嗽，但伦敦的医疗系统非常低效。张彩玲忍不住发视频发牢骚，由此开始创作短视频。

她的视频没有转场，没有镜头移动，只有一个人对着镜头说话，那些打油诗般的押韵和东北口语，加上她精心打磨的脚本，总能让人看得津津有味。

与张彩玲一样对着镜头讲故事的还有许美达，她同样是东北人，嫁给了外国人，与洋丈夫“笨笨球”住在美国，育有一双儿女。

许美达的影像剪辑和镜头动作更加丰富，她在镜头前喃喃讲述自己一家四口的故事。

中外差异、婚姻哲学、育儿经验等都是她的话题，许美达能讲出一些生活中点滴的道理，凭借乐观开朗的性格和幽默诙谐的语言表达，她在抖音积累了1240万粉丝。

将内容货币化，通过直播卖商品，还是打造个人IP？

拥有1300万粉丝的东北酱早在2019年就开始通过直播带货。

据了解，2019年海淘节“黑色星期五”期间，东北酱在海淘平台洋码头进行直播，观看人数达91.2万人。

今年他在抖音上一个月累计销售额突破300万，销售的产品主要为海外保健品，比如胶原蛋白软骨精华、钙片等。

抖音新数据显示，其粉丝中超过三成年龄在24岁至30岁之间，近七成是男性粉丝，大部分粉丝购买保健品是为了孝敬父母。

东北江公司员工石莉曾在视频中介绍，他们公司是做贸易的，简单来说就是把国货卖给美国人民，这也让他们在直播电商方面拥有了一定的商业经验。据抖音新数据显示，“小野不听话”账号近一个月的直播销售额为341万，销售的商品以奢侈品包包为主。

不过，海外网红推广产品也受到一定的限制。

北京一家MCN机构的负责人李洋透露：“很多博主在海外都是利用平台的供应链，因为如果使用跨境供应链，会存在很多问题，比如液体酒类等产品难以运输，肉类等食物无法出口。”

除了直播，一些博主还会打造自己的品牌和产品。

目前，张采玲的账号还没有用于直播或广告，她选择继续拓展个人IP，参加节目进军娱乐圈，继续扩大影响力。这位处处制造“梗”的网红，是众多综艺节目的宠儿。张采玲的成名之路或许才刚刚开始。

通过参加综艺节目破圈的博主依然还只是少数，更多的博主会选择将个人IP打造成可销售的产品。

《话唠许美达》将她的人生故事浓缩成书，出版了《话唠许美达的生活片段》。

除了推广自己的书，她近三个月的销量超过761万本，因为“妈妈”的身份，她推广的产品很多都是儿童绘本。

时尚博主“张大丸子”自赴美留学开始拍摄短视频，纽约大学传媒专业毕业后，担任电影制片人，在作为短视频博主积累一定粉丝后，今年创立服装品牌Wanorama，实现个人IP品牌的商业变现。

海外生活为创作者提供了更多选择题材的角度，但在同样的算法推荐机制下，无论是海外还是国内的内容，只要足够优质都会被推荐。

据观察，短视频平台上出现了不少旅居海外的华人账号，如“某地×××”等，其中旅行、美食类账号内容占比三分之一。

这类内容对海外华人博主来说也有天然的优势，比如在国外做中餐、分享其他国家的地道美食等内容，可以让自己与同类账号有所区别。

《王和渣夫妇在日本》分享一家四口在日本的生活，发布的美食视频占比最大，截至发稿时，该组合抖音粉丝超580万。《小胖游非洲》拍摄非洲日常生活，快手粉丝近500万。《瓜家在洛杉矶》记录一家五口在华裔的日常生活，抖音粉丝376万，快手粉丝430万。

早期各种内容类型层出不穷，风格各异，流派各异，但随着竞争越来越激烈，很多内容开始趋同，如果想再次脱颖而出，需要有更多差异化的内容。

管理着数十个海外中文账号、粉丝达数百万的李洋认为：“从长远看，我更看好有专业属性、能创作有深度内容的博主，或者特别擅长泛娱乐的博主。”

对于商业变现，李洋表示，本质上还是信息产业，无论是上综艺、接广告，还是做直播电商卖货，博主如何才能将信息的价值最大化，传递什么样的信息更有意义，哪种商业模式更合适。

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应受访者要求，本文中李阳为化名。

作者 | 竹子

编辑 | Truffle

校对 | 彭奕晖

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