part2抖音-抖音Paris

通过学习印度的经济战略，我的高考数学成绩从100分提高到了140分。

通过学习击球手的击球技术成为世界上最好的投资者。

他运用物理定律，带领公司实现持续的颠覆性增长。

…

看完这3句话，你是不是觉得我在开玩笑呢？

一点也不！

以上都是真实故事，第一个是国内知名的思想导师艾菲的亲身经历，第二个是股神巴菲特，第三个就是乔布斯和他的苹果公司！

你是否好奇他们是如何利用看似毫不相干的事情，帮助自己实现目标，甚至创造奇迹、走上人生巅峰的呢？用一句话来概括就是：

当你能看透事物的本质时，你就可以用看似不相关的问题的解决方案来解决你当前的困境！

听起来是不是很神秘？

别着急，今天要介绍的这本书《直击本质》详细告诉你，如何成为一个能在半秒钟之内看透问题本质，并解决问题的人。

本书作者就是上面提到的艾菲，她是中国知名的思维导师、ITT认证培训师和盖洛普全球双认证优势培训师，拥有十万读者的公众号【艾菲的理想】的拥有者。她根据自己多年的商业咨询经验和个人成长经历，写了这本《直击本质》的书。

part1 本质是什么？

要想懂得如何看透本质，首先要明白本质是什么。

作者在书中提到本质包括三个方面：事物的根本属性、问题的根源、现象背后的逻辑。单说这一点可能有些抽象，我结合书中的例子来稍微展开一下。

1.事物的根本属性。

就拿凳子来说，它是人坐的地方，知道了这个核心，设计师就不用再纠结凳子是不是一定要有四条腿了。

广告的本质就是让更多人知道一样东西，知道它的用处，如此一来，我们自然就能理解为什么神曲“拼多多”和脑白金是最有效的广告了。

2.问题的根源。

我们在考试时常常犯粗心大意的错误。

粗心的根本原因是什么？是看题时粗心，还是计算过程中不仔细，还是写的内容和自己想的不一样，忘记检查了？

表面上看，它们都是疏忽，但每种疏忽背后的根本原因却完全不同。

3.现象背后的深层规律。

为什么那些一直善待他人的人最终却不被尊重？

为何抖音、淘宝等应用会让人越来越上瘾？

从根本上来说，这一切都是人类的贪婪、愤怒和无知。

人的贪、嗔、痴、愚，就是所谓的根本规律。

事物的本质往往具有四个特点：抽象性、简洁性、力量源泉性、通用性强。

正是因为本质的普遍性，才使得迁移思维成为可能。这部分内容后面会详细阐述。我们先说一下为什么要认识事物的本质。

你可能会觉得，是否理解精髓，对你的人生影响并不大，毕竟你又不需要天天高考，也没有大公司等着你去跑，所以就算你不理解精髓又有什么关系呢？

但你有没有发现，我们的生活中总会有一些痛苦和失败——

被甩了，被开除，升职失败，我费尽心思写的文案都没人看......

面对这些挫折，你想去克服它们，但努力的结果却是你又被它们打败，一轮又一轮的痛苦让你开始质疑自己的人生。

其实，想要真正解决一个问题，需要了解问题的底层逻辑，因为事物之间的关系是复杂多样的，只有想通底层逻辑，才能在一次次困境中看清问题的症结，才能一次次提出有针对性的解决方案，才有机会真正战胜挫折。

这正是领悟本质的意义所在。

part2 如何认识事物的本质？

既然我们了解了事物的本质是什么，那我们再来看看如何理解事物的本质？

书中给出了八个字：“大胆假设，仔细验证。”

作者提到可以运用5个为什么提问法、结构化分析法和系统分析法对问题提出假设，并根据实际情况验证假设。

1. 5个为什么提问

5个为什么提问法是指对某个问题进行深入的提问，然后找出问题的根本原因。

我将通过书中的一个案例来介绍这种方法的具体使用。

20世纪80年代，美国政府发现华盛顿的杰斐逊纪念堂遭受酸雨严重破坏，于是聘请了一家咨询公司进行调查。

问：为什么杰斐逊纪念堂比其他建筑受酸雨的影响更严重？ (1个为什么) 答：因为清洁工人经常用清洁剂来彻底清洗它。

问：为什么这么频繁地清理它？ (2为什么) 答：因为有很多鸟在这里拉屎。

问：为什么这么多鸟在这里拉屎？ (3Why) 答：因为这个地方非常适合昆虫繁殖，而这些昆虫对于鸟类来说是美味的食物。

问：为什么这个地方很适合昆虫繁殖？ (4个为什么) 答：因为里面的人总是拉上窗帘，阳光照不到里面，而且阳台、窗台上的灰尘很适合昆虫繁殖。

拉开窗帘，杰斐逊纪念堂的问题就轻松解决了。

当然这里的5是一个大概的数字，并不是确切的数字，我们在实际使用的时候需要把注意力集中在解决问题上而不是纠结于是5个问题还是4个问题。

5个为什么提问法比较适合比较简单的问题，但是我们在生活中经常会遇到多个原因、一个结果的问题，这时候就需要用到结构分析法了。

2. 结构分析

顾名思义，结构分析就是对事物结构进行系统分析的方法，使问题由无序变为有序，由混沌变为清晰，同时也增加了后续解决问题的可能性。

比如有人说自己工作能力差，那么如果不知道是沟通能力差、业务不熟悉、办公软件用得不好……就没办法改善。所以面对复杂的问题，需要先进行结构分析，再层层分析，才能找到问题的根源。

要一层层地分析，自然离不开金字塔原理。我先简单介绍一下金字塔原理。

金字塔原理满足以下三个特点

1.任何一层内容都是下一层内容的总结。

例如水果有苹果、梨、桃子等，钢笔有钢笔、铅笔、圆珠笔等。

2、同一层内的内容特征相同。

3、同一层级的内容排列顺序遵循一定的逻辑。

第二、第三条原则的意义在于使各层的内容详尽无遗，且相互独立。

比如，当我们对人进行分类时，可以分为男性和女性，这样就符合了详尽性和相互独立的原则。但是，如果我们将人分为男性、老人和儿童，那么显然男性和老人之间、男性和儿童之间是有重叠的。因此，内容无法在逻辑上列出，后续的分析自然会变得非常混乱。

我还会用书中的例子来讲解结构分析方法的具体使用场景。

笔者曾经遇到过一个问题，就是自己经常早醒，为了解决这个问题，她做了结构化分析，把问题分为内因和外因，然后对内因和外因进行深入分析，进而找到了多个早醒的原因。

除了结构分析，还有一种更加细致的系统分析，不同于结构分析侧重于静态分析，系统分析侧重于对动态系统的思考和分析，具体分析方法相对复杂，限于本文篇幅，就不多介绍了，有兴趣的朋友可以直接查阅书中内容。

一旦我们假设了问题的本质，我们就需要通过实验或者生活来进一步验证这个假设。

验证过程也是探索本质的重要环节，如果假设无法得到验证，不能真正帮助我们解决问题，那么探索本质就失去了意义。

part3 如何通过迁移思维解决问题？

我们已经讲了什么是本质，以及如何探求本质，现在我们来谈谈本书最重要的部分：看清本质之后，如何解决问题。

如前所述，本质的四个特点是抽象性、简单性、动力来源性和通用性强。得益于本质的通用性，A类事件中解决问题的思路可能在相同性质的事件中提供解决方案。

这种解决问题思路的运用，作者称之为“迁移思维”。

查理·芒格曾经说过，一个人只要掌握80到90种思维模型，就能解决90%的问题，而这其中只有少数几种模型非常重要。

从思维模型中借鉴解决问题的思路是迁移思维的基本技能。

实现迁移思维只有三步，就像把大象塞进冰箱一样简单。

第一步，就是提取我们头脑中思维模型的精髓。

第二步，与眼前的问题进行类比，确认是否表面不同，但本质相似。

步骤3：性质类似，将上一个问题的解决方案移至当前问题

我会借用开篇提到的思路，即作者艾菲如何利用印度的经济增长策略来提高她的数学成绩，来详细讨论如何运用移民思维。

高中历史课上，艾菲了解到，印度的重工业和轻工业都急需发展，但印度国家资源有限，所以他们决定先发展相对容易发展的轻工业，然后再投入资金和精力到重工业，这一思路创造性地改善了印度的国民经济。

艾菲发现，印度不平衡发展战略的本质在于，在有限时间、有限资源、多重目标的条件下，为了高质量地完成多项任务，优化总体解决方案，应集中所有资源去实现相对容易的目标，之后再将资源集中在相对困难的目标上。

她想了想，自己的数学，现在的分数偏低，前面几道选择题都丢分，最后一道大题也丢分，怎么才能在高考中更快拿到好成绩呢？

她采取了不均衡发展的策略，一开始把精力集中在填空和选择题上，在确保前面题目准确无误后，再花时间攻克大题。

就是凭着这样的思想，艾菲在高考中取得了数学140分的高分。

还在上学或者正面临职场考试的读者不妨借鉴这个思路，先解决简单问题再处理难题，以尽快提升自己的综合成绩。

Effie还提到了两种可以应用到我们生活中的思维模型：

一是企业竞争战略模型，分为总成本领先战略、专业化战略、差别化战略三种。

在激烈的战斗中，您不能犹豫采用不同的策略来生存或脱颖而出。

另一个是“甜蜜点”模型，引自美国击球手泰德·威廉姆斯的《击球的科学》，其核心就是只做自己最擅长的事，并且尽自己最大的能力去做。

最佳点模型最重要的一点就是了解你能力的界限。

开篇例子中巴菲特的投资就属于甜蜜点模型，他和微软创始人比尔盖茨是多年的好友，但他从来没有投资过盖茨的公司，因为他不懂电脑技术，所以从来不会投资。

再举个我自己的例子。我曾经做过网络小说编辑，很清楚自己的拿手好戏只有“女性向网络小说”，一旦超出这个范围，就不再是我能识别的内容了。清楚了自己的能力边界后，我就不会贸然签下其他类型的小说。同时，我也在自己能力范围内尽可能提升自己的识别能力。最后，我签下了一本畅销小说，成为公司当年的畅销书。

迁移思维除了可以运用在思维模型中，还可以运用在底层逻辑中。

这里我补充一个概念，底层逻辑是什么？

人类的贪婪、愤怒、无知、数学定律、物理定律……这些支配世界运转的规则就是其底层逻辑。

在物理学定律中，有一个概念叫熵增加，就是说一个孤立的系统总是趋向于熵增加，最终达到一个最大熵的状态，这是系统最混乱、最无序的状态。

这个太抽象了，我举个例子吧。

人体是一个系统，如果我们不吃不喝，就相当于一个完全孤立的系统。

人不吃不喝会发生什么事呢？

死。

死亡是人体熵达到最大状态。

但你可能会想，我们的生活不是很好吗？

这是因为我们每天吃饭的时候，都存在着与外界能量输入与输出的过程，类似于系统内的“熵减行为”。

个人成长也可以理解为一个系统，如果想让这个系统发展，就需要保持“熵减行为”，成为一个开放的系统。

作者在书中提到了三种有助于个人成长、实现熵减的实用思维方式：

（1）用成长心态取代固定心态。

固定型思维模式倾向于认为我们生来就具有固定的天赋和能力。具有固定型思维模式的人倾向于避免调整和失败，并且自然缺乏体验和学习的机会。

成长观点认为，人类智力具有可塑性，通过实践、坚持和努力，人类拥有无限的学习和成长的潜力。

拥有成长型思维的人，注重成长的过程，不惧怕失败，懂得从失败和错误中汲取教训，从而获得成功。可以说，拥有成长型思维的人，会变得越来越优秀。

（2）用流动思维取代存量思维。

人只有和外界进行能量交换之后，才能发生翻天覆地的变化，有这种思维的人，就是流动思维，反之就是存量思维。

死于智能革命的柯达胶卷、诺基亚手机等都是存量思维的典型。

固守现有存量，忽视流量，必然会造成“现在好，将来坏”的结果，而这往往是悲惨的结果。

如果你想拥有流量思维，你需要记住多投入自己的学习，多和优秀的人交流，多推荐你看到的好文章好书。比如你看到我这篇文章，觉得有用，请点赞、回复、转发给你的朋友。

（3）用终身学习代替暂时学习，用终身探索代替不再探索。终身学习已经是老生常谈了，我就不多说了。

在物理学中，对抗熵增加的另一种方法是主动脱离平衡状态。

当谈到个人成长时，有两种方式可以摆脱平衡。

首先，主动走出自己的舒适区。

在我们的工作和生活中，舒适区让我们感到安全，但舒适区也意味着一种平衡状态，在这种状态下，你学习到的东西最少，进步缓慢，缺乏挑战性和流动性。

俗话说，不谋长远之计，就会有眼前的烦恼。

在当今瞬息万变的时代，如果你不能及时适应社会，就会被社会淘汰。因此，只有进入学习区，甚至是恐慌区，你才能快速进步。

二、颠覆性增长

个人成长是一个S型曲线，一开始很慢，然后像火箭一样突然上升，最后稳定在一个高位。但这还不是所谓的颠覆性成长。只有当我们完成一个S型曲线成长，然后进入第二个S型曲线，重新开始，不断颠覆自己，才叫颠覆性成长。

开头提到的乔布斯与苹果的例子就是最好的证明。2007年，iPod系列产品的销售额占到了苹果销售额的一半，换成正常人，继续把这个业务经营得很好，但乔布斯自己颠覆了这个产品，做出了iPhone。到2012年，iPhone的营收占到了苹果营收的58%。这就是乔布斯与苹果的颠覆性增长，他用一条新的S型曲线颠覆了之前的增长。

微信在中国，是腾讯颠覆QQ的第二个S型曲线，正如马化腾所说，没有微信，就没有腾讯的今天。

至此，书中对迁移思维的介绍基本结束。在后面的文字中，作者利用几何学原理提出高维思维，用数学中的逆向思维提出生活中的反向解决方案，也十分精彩。对内容感兴趣的读者不妨去原著里了解一下。

对于本质的探索不应该随着本文的结束而结束，因为只有了解了所遇到问题的本质，我们才能更好地掌控问题，而不是被问题压垮。

最后，我想用《教父》里的一句话来结束这篇文章：“半秒钟就能看透事物本质的人，和一辈子都看不透事物本质的人，注定会有完全不同的命运。”