抖音雨下一整夜-抖音上雨下整夜

36岁的小龙正处在人生的十字路口。

两年前，由于盲目扩张，原本收入稳定的手工鞋生意陷入危机，他背上了3300万的债务。

人生最黑暗的时刻来临了，小龙每天面对仓库里57万双卖不出去的鞋子郁闷不已，生活渐渐失控，精神也变得虚弱起来，那时的他整夜无法入睡，偶尔睡着了，梦里就会被债主追着打。

难道自己会因为一次误判而遭受万劫不复的命运，萧龙不愿接受这个现实，他决定再次与命运抗争，为自己寻找一条生路。

没办法，没钱

家住四川巴中市磨子乡贫困山区的肖龙，对少年时期的小龙来说，“穷”这个词意味着上学时泥泞的土路、生柴的炉子，还有经常外出打工的父母的背影。

高一时，小龙的梦想就是走出大山。为了获取外界的信息，他央求父亲给他买一台电脑——清华同方的台式电脑，花了3700元，相当于父亲两个月的工资。巴中市没有直达他家的车，小龙和父亲以及两个朋友一行4人，只好轮流把电脑抬回去。那天下着雨，两个小时的山路，父亲重重地摔了一跤。

正是这台父亲斥巨资购买的电脑，让小龙接触到了互联网，由于村里没有网络，他便购买软件，自学打字。

可没想到，意外发生了，高二的时候，爸爸出了车祸，全家人四处奔波筹医药费，还向亲戚朋友借了不少钱，小龙想减轻家里的负担，只能一边学习一边赚钱。

高中毕业后，肖龙考入一所普通职业学校，主修计算机专业。凭借对互联网的敏感，他在读书期间做了第一笔生意：创办了一个收集台词和剧本的网站。当时，互联网发展迅猛，肖龙趁着这股利好风头起飞。他不仅用网站赚来的广告费支付了学费、养活了自己，还为日后的创业攒下了第一桶金。

2007年，命运再次眷顾了小龙，经心理咨询师开导，小龙意识到网络电商是一个发展机会，于是关闭了自己的信息网站，开办了一家网上女鞋店——从成都当地的荷花池批发基地进货，在网上销售。

创业之后，小龙发现开销巨大，经营网站赚到的钱几乎一转眼就花光了。当时，大学还没毕业的小龙生活极其贫困，每次去采购货物，缺钱的时候，只能把身份证给老板当抵押品。

小龙卖鞋的理念是薄利多销，他只在进货时加价10元再出售，扣除邮费和运营成本后，实际利润只有一点点。作为一个从大山里走出来的孩子，没有人比他更了解生活的不易，他希望经济条件有限的年轻人也能用便宜的价格买到自己喜欢的鞋子。

经过两年的拼搏，小龙开始不满足于从工厂拿货，他主动联系成都当地的鞋厂寻求合作，创立了自己的品牌“阿莫女鞋”。他在款式、皮料上狠下功夫，90%的步骤都是手工制作，让鞋子更加贴脚、更加舒适。也正是在这期间，“阿莫女鞋”收获了十多万忠实用户，很多老顾客一次订好几双鞋。小龙的生意渐渐红火起来，有时一天能卖出3万双雪地靴，公司员工也从最初的20人增加到100多人。

创业的前半段，肖龙很难用“一帆风顺”来形容自己，但故事到这里却出现了急转直下的局面。

2020年前后，肖龙已经在电商领域取得了巨大的成功，难免狂妄自大，最疯狂的时候，他一口气创立了9个女鞋品牌，其中5个是他旗下的，他还代理了另外4个品牌。

但随着疫情爆发，市场形势发生巨大变化，以前他还能赊欠鞋厂几个月的货款，但后来全部以现金、按月支付，资金链维持极为艰难。

盲目扩张带来的货源积压问题在此时被无限放大，小龙不得不向银行借款一千多万来维持生意。到2021年8月，仓库里堆满了57万双鞋。这十多万双鞋本来可以忽略不计，但小龙看到工厂工人也有家人，都在等着发工资，他天真地以为这些鞋反正也能卖出去，于是又借了一千多万，接手了这十万双。

那段时间，小龙虚心向身边的朋友借钱，还去了多家银行，研究了所有贷款利率、利差，但还是无法还清债务，欠债3300万元，根本无力偿还。讨债人不仅每天给小龙打电话，还按照通讯录一个个给他的亲朋好友打电话骚扰。

愧疚和焦虑让小龙夜不能寐，即便偶尔睡着了，也会在梦里被债主们追赶。

生存

精神意志渐渐失控，但生命却不能因此而停止，眼看着那么多高品质的手工女鞋在自己手中烂掉，工匠们的辛苦劳动付诸东流，萧龙有些不甘心。

抱着重新开始的心态，他向一位在电商平台工作多年的老朋友寻求建议，对方指出了两条路：跨境电商和直播电商。

尝试跨境电商一段时间后，小龙发现国外的消费习惯和审美与国内不同，很多顾客只看不买，他及时叫停了。

几经周折，肖龙觉得抖音电商直播或许是自己最后的翻身机会，必须抓住。之前他的团队也尝试拍抖音，但那时抖音并没有引起他的注意，拍出来的作品也比较粗糙，最后的效果也不好。这次，他决定自己做，从新手做起，一步步摸索着往前走。

2021年8月26日，对于肖龙来说，是个特殊的日子。他在抖音开启了直播带货，将品牌名“阿莫女鞋”改为“阿莫手工女鞋”。新名字也象征着他的新生活。34年的人生，这个从贫困山区走出来的年轻人，一头扎进完全陌生的领域，重新振作。

直播初期，成绩可想而知惨淡，小龙一天只能卖出几双鞋，最高营业额不超过2000元，但负债累累的他没资本放弃，只好硬着头皮继续直播。

转折点出现在直播的第17天。那一天，小龙突然有了一个想法。与其让鞋子搁在仓库里永不见天日，还不如给粉丝来个“买一送一”的促销。这一举动瞬间点燃了直播间，短短时间内数百人蜂拥而至，一口气卖出了2万多元。小龙激动得一晚上躺在床上没合眼。这一次不是怕梦到被追债，而是激动得睡不着觉。第二天凌晨3点他就起床直播。

等了许久，肖龙终于感觉生活开始有了些曙光。之后的每一天，直播销售额都在稳步增长，从几万到几十万，再到几十万。无尽的焦虑中，他终于可以松一口气了——至少员工的工资解决了，自己也能还一些贷款了。

直播间的爆红看似运气成分大，但背后也是有迹可循的，萧龙非常亲切的直播风格，让粉丝们可以像拜访老友一样畅所欲言。

他收到了上千条留言和私信。与流水线产品不同，成都女鞋行业保留了大量的手工生产步骤。一些首次尝试购买手工鞋的新粉丝惊呼“手工鞋真舒服”，一些老用户从其他平台关注他到抖音电商：“2015年就在你这里买过雪地靴，买鞋已经很多年了。”供应商和同行们对小龙的称赞也不吝啬。一位一线生产工人评价道：“你们对品质的要求，让我们一线工人不断进步。”

经历了低谷之后，萧龙重新获得了粉丝的认可和信任，他不敢懈怠，更加注重与粉丝的沟通。

有粉丝抱怨一双大靴的鞋口只能开到34到39厘米，穿起来太小，建议在鞋口加松紧带，小龙立刻调整，让鞋口最大可以开到43厘米。还有人建议做一双镶钻的半拖鞋，他让工厂3天之内出样板，鞋子很快就上架了，还主动联系提建议的粉丝，送了她一双。

为了在直播时形象更好，小龙在正式开直播前跑步减肥，瘦了20公斤左右。到2023年初，他已经连续直播500天，春节也没闲着。大年初一，员工们回家过节，他就约上家人一起直播。

勤奋与专注是萧龙最后的筹码，他知道，自己已经输不起了。

飙升

抓住抖音电商的契机，小龙的手工鞋生意逐渐走上正轨。

但要留住消费者，产品质量是底线。原本，由于技术的发展，手工女鞋逐渐被流水线产品取代，变得无人问津。很多做了一二十年手工鞋的手工艺人，赚不到钱，为了养家糊口，只好背井离乡，去当流水线工人。那些和小龙父亲同龄的手工艺人，辛苦打拼了大半辈子，老了也要离开家乡，到外地谋生，过上漂泊的生活。

“阿莫手工女鞋”成长的背后，是成都女鞋产业的蓬勃发展。随着手工鞋市场需求的增加，工厂逐渐召回外出打工的手艺人。手艺人大喜，不少愿意回到家乡重拾技艺。手工鞋品质有保障，手艺人也能在家安享晚年，多赚些钱。在小龙看来，这是双赢的局面。

凭借优良的品质和良好的口碑，以及众多忠实粉丝的支持，“阿莫手工女鞋”已成为同品类中复购率最高的店铺。

但与此同时，小龙也发现了一个新问题。抖音直播间里的黄色推车每次只能展示100件产品，这让拥有几百双鞋子、坚持每周上50双新鞋的小龙感到困扰。每次直播都有粉丝抱怨款式不够，“半拖鞋怎么没有编织款？”“高跟鞋怎么没有蝴蝶结款？”……他心想，其实这些款式都有，只是直播间实在容不下。

为此，小龙联系了平台客服，询问直播间能不能放200、300辆共享小黄车，得到的反馈是，他这个问题可以通过抖音商城来解决，抖音商城对商品数量没有限制。

早在2022年初，小龙就听说抖音电商要主打上架，打造抖音商城，但当时他太专注于直播，并没有放在心上。沟通之后，他决定尝试将产品上架抖音商城。没想到，这个决定给他的事业带来了新的突破。

有一天，小龙推出了一款新款手工高跟鞋，第一场直播就卖出了1.2万双。等他下线时，看到商场里已经“悄无声息”地卖出了4000多双。这个涨幅着实让他震惊。而且，商场里卖的鞋子也省了不少运营成本，订单卖得越多，利润就越大。

过去，小龙卖鞋的逻辑是先发短视频预热市场，再开直播讲解产品，让粉丝看到自己喜欢的鞋子，了解产品后再下单。简单来说就是“货找人”，过于依赖直播间的福利机制和主播的状态。一旦停直播，货就卖不出去。

商城的订货模式是粉丝对品牌建立信任后，主动搜索并复购自己想要的商品，变成了“人找货”，老粉丝不用再在直播间等待解说，节省了时间，优化了购物体验。

小龙转头又开始犯愁了。刚入坑的新粉丝怎么办？怎么吸引这些人？商城也有办法，在货架详情页增加醒目的提示，比如“本店复购率最高”、“买一送一”等，吸引新用户的注意。

尝到甜头的小龙决定加大力度精细化商城运营，为上架的所有款式拍摄工匠制作鞋子的视频，并添加精美吸睛的主图。同时每周都会在商城首发新品，直播间是否上架小黄车则根据新老粉丝的热情程度来决定。无形中，又多了一个爆款的试水渠道。

以前小龙并不太明白既然已经有了直播电商，为什么还需要做抖音商城。体验了半年之后，小龙突然意识到抖音商城是一条快速积累品牌价值的捷径。

商城内的品类和标签一应俱全，完善的货架领域能帮助品牌建立系统化身份。而利用内容领域热词和货架领域相互打通的方式，能为品牌吸引更多精准用户。比如小龙曾经推出过一款跑步用的高跟鞋，用户只要搜索“跑步”和“高跟鞋”，就能直接跳转到抖音商城里的“阿莫手工女鞋”店铺，极致流畅的体验，通过抖音商城，小龙有决心打造一个传承手工艺的品牌。

在刚刚结束的抖音电商第三届生态大会上，抖音电商总裁魏文文表示，平台将投入百亿现金进入商品卡免佣金项目，用真金白银支持商家做好“全区域”布局，加速货架场景发展。

凭借着官方的一手信息，小龙意识到抖音商城绝对是未来抖音电商的重点，未来他计划把所有新品都优先上架抖音商城，这样即便偶尔没有直播，品牌也能自主运营。

纵观小龙拼命“翻身”的过程，从直播间到商场，一举一动都被抖音电商平台见证。2023年，“阿莫手工女鞋”位列抖音电商女鞋赛道第18名，销售额同比增长33.7%。在抖音电商“遇见好国货”计划的加持下，“阿莫手工女鞋”这样的新锐国货将走进更多人的视野。

加入抖音电商是肖龙命运的转折点。他坦言，如果没有抖音电商，自己肯定是个不老实的人，上不了火车、坐不了飞机，可能这一生都无法翻身。虽然现在还有450万元的债务要还，但他相信，只要确定了方向，总有一天能卸下这个包袱。

淋了雨之后，也想为别人撑把伞。小龙的公益组织“阿莫梦想义工团”从2014年坚持下来，每年都给边远、民族地区的孩子们送去爱心。近日，他定制了一批童鞋，买了一些文具和书籍，打算在儿童节的时候送给西藏贫困山区学校的孩子们。

小龙还记得，2009年去注册公司的时候，自己还是个菜鸟，对未来感到忐忑不安。公司需要去银行验资，他就找了附近的一家银行，一位很有经验的大堂经理迎了上来，问他注册资本多少。当时小龙刚大学毕业，钱不多，就回答3万元。

哪知对方突然哈哈大笑起来，带着略带轻蔑的神色重复道：“才三万块钱？”他拿过小龙的营业执照，然后问：“你卖什么牌子的鞋？”小龙一开始还没想好牌子，但问完之后，他想起了自己最喜欢的一首歌《阿莫》，歌词是这样唱的：“风起水起，世界充满火药味……挑战耐力的极限。”

他没有多加犹豫就说道：“我们就叫它阿莫女鞋吧。”