手机快手怎么上传长视频教程-苹果快手上传长视频

快手视频和直播都有评论区，对某款产品感兴趣的快手用户会直接在评论里询问其他消费者，也会根据短视频下的讨论决定是否购买。

刊登广告

快手拥有独立的广告后台，广告主成功开通快手广告账号后，可通过账号登录快手广告后台，自助投放广告。广告主可在后台自主进行素材上传、创意设置、精准投放、数据分析、效果监测、转化跟进等数据分析，了解广告价值。据悉，快手已开始内测一款名为“快手创意”的APP，主要用于降低广告主在创意层面的门槛，提高商业广告短视频的转化率。

作品推广/直播推广

商家还可以通过“作品推广”和“店铺作品推广”功能增加视频作品的曝光量进行营销，直播时也可以使用直播推广功能增加直播间流量。

网红快订

“快下单”功能连接商家与网红，网红用户可通过“快下单”功能接受商家发布的应用下载、产品推广等任务，拍摄相关宣传视频，引流并获得相应推广收入。在快下单平台上，商家可以自主对接与自己产品相匹配的网红，也可以选择定制推广服务，利用网红流量拉动销量。

商户运营指南

商家利用快手进行品牌营销和转化的方式有多种，对于大型商家，可以与快手营销平台合作策划营销活动，实现更好的营销转化；也可以签约网红或网红机构进行带货；对于中小型商家，可以在快手上建立自己的企业号，利用优质内容营销吸粉，进行粉丝管理、维护和销售转化。

在社交+营销解决方案中，最核心的业务要素是“人”和“内容”，即短视频内容、主播推荐是影响用户购买的关键因素。

与快手营销平台合作

2018年，快手上线了集信息流广告、快接单平台、企业号、快手小店等为一体的营销平台，实现商业变现需求。2019年底，快手将营销平台升级为磁引擎，并为众多品牌商家策划了多场行之有效的营销活动。

与网络红人主播或网络红人经纪公司签约

利用网红推广产品可以快速轻松实现销售效果。品牌除了短期付费请网红推广产品外，也会与网红签订长期合作的合同。当然，商家也可以为网红和网红组织提供产品或供应链服务。

快手拥有大量中小网红，商家的选择面也非常广。针对头部和中小主播，快手推出了快下单、快享计划，帮助主播对接商家。商家也可以与网红机构合作。

商家可以评估网红的影响力、热度、转化力，筛选出适合自己业务的网红。

商人出售自己的商品

签约网红代言推广产品，虽然短期内能快速提升销量，但这种营销方式还停留在卖产品的阶段，缺乏粉丝管理的长期效果。从粉丝管理、提升消费者粘性的角度，品牌商家也要打造自己的IP，做好粉丝的管理和服务。

此外，小企业和个人营销者也需要通过自身的努力，一步步的管理好自己的账号和粉丝。

首先，注册快手账号后，可以开通商家账号，关注快手“商家账号助手”或者“商家账号助手”微信公众号即可免费开通。快手商家账号有作品推广、商家课堂等功能，企业认证后还可以享受更多功能，比如作品推广充值优惠、店铺自动获取等。如果你是个人商家，实名认证后即可开通快手店铺。

那么商家该如何利用快手进行营销呢？

第一是内容创造。构建内容生态是快手营销的基础，平铺直叙的电商导购会显得枯燥。只有在保证优质内容持续传播的基础上，才能收获粉丝经济的红利。首先要通过视频内容建立品牌与用户的信任，再用优质产品打动老朋友，形成营销正循环。

优质视频内容应该具备三个维度：感动、有趣、有用。快手视频有11秒、57秒、10分钟以内（200M以内）三种长度，但用户普遍对长视频容忍度较低，建议先从1分钟以内的短视频入手，吸引粉丝。

有条件的商家可以借助专业的技术团队进行包装、设计、拍摄、剪辑，没有条件的可以自己拍视频，有志向的可以借助专业的工具，常用的视频剪辑工具有：快手（快手旗下）、iClip、会声会影、会声会影DIY、AIMEI、EDIUS、Adobe Premiere等。

视频作品可以与快手店铺商品进行关联，也可以链接淘宝、有赞、墨秀平台自有商品。

如何吸引粉丝？

用户可以通过“设置”（或商家功能）中的“作品推广”功能对视频作品进行推广营销、店铺作品吸引粉丝，增加作品曝光度和流量。

另外，也可以从当红主播身上学到如何涨粉。在快手平台上，头部当红主播辛有志、楚睿雪、三达哥等最初都是靠送礼物涨粉的。在快手直播中，给主播大量送礼物，拿下礼物榜第一名的行为被称为“二单”。主播下线前会将粉丝引流到二单人，号召粉丝到自己的直播间增加人气或消费。二单一般都是电商大佬做的，电商通过给当红主播打赏、送礼物、二单等方式吸引粉丝到自己的直播间下单、购物。二单成员还能获得与主播互动的机会，增加曝光度，吸引粉丝关注。在与主播互动时，还可以通过截图抽奖送红包、手机、充值话费等方式吸引用户关注。

用户还可以发布特价商品吸引流量，通过免费赠送产品来吸引关注等，当然视频的质量也很重要。

如何通过直播带货卖货？

直播是商家变现的主要方式，几千粉丝就可以做直播，好的主播还能获得粉丝打赏（打赏收入与平台五五分成），此外主播还可以通过抽奖、红包等方式吸粉。

为了增加直播观看人数，可以购买快手直播推广。直播推广是按照流量人数收费的，默认每观看一次推广费用为1个快手币（6元=60个快手币），可先在“我的钱包”充值。一般晚间是直播高峰期，很多主播都会做推广，会造成流量竞争，可以根据直播时长和经济承受能力适当增加推广费用预算。

直播开始几分钟，用户可以通过聊天、讲故事拉近与观众的距离，获得信任；随后说起商品性价比高，与超市比价。商家可以通过多次购买优惠，增强互动，挖掘用户痛点，激发购买需求，增加用户单次购买次数。通过赠品促销、商品质保、售后服务等打消顾虑。最后可以讲解商品代言、用户感言进行推广。归根结底，粉丝买商品还是看商品是否划算，如果能超出粉丝的心理预期，就不用担心卖不出去。

直播过程中，商家可以引导在线观众“关注”+“点赞”或分享到朋友圈，以引流、增加人气、提高直播间排名。商家还可以在直播过程中设置抽奖活动，宣布达到一定观看人数即可抽奖，鼓励用户将直播分享到朋友圈、邀请好友一起观看直播。

观众在直播间停留的时间越长，就越有可能产生购买行为。可以通过提前公布一些福利来吸引用户延长观看时间；分时段发放福利和礼物，并引导用户加入粉丝群，粉丝群成员可获得特殊福利。

线下互动

如果商家拥有一定数量的粉丝，可以举办线下活动，给粉丝送福利，增加互动和粉丝黏性。一些快手大主播自费为粉丝举办明星演唱会，宠粉，并通过直播带货。无论是大型商家还是中小型商家、个体商家，都可以选择适合自己的方式来玩快手带货。