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“2024新榜短剧发布会”圆满落幕！

4月23日，16位嘉宾与顶级MCN、品牌、短剧平台、短剧创作者等数千名不同领域的从业者齐聚上海光大国际大酒店，共同探讨短剧行业的现在与未来。

发布会上，新邦COO李建伟正式发布了新邦出品的《2024年微短剧行业十大观察》报告，详细介绍了短剧行业的最新发展和趋势。

本文为《2024新榜短剧发布会》嘉宾发言精彩片段完整记录，希望能给大家提供一些参考。

李建伟 New List首席运营官

下面我来和大家分享一下我们对近年来微剧行业的十点观察：

1、短剧行业近两年异常火爆，尤其是今年春节之后更是上了一个台阶，除了市场规模，短剧的供给和需求都呈现出十分繁荣的景象。

2、除了长视频平台爱奇艺、优酷、腾讯视频、芒果TV，两大短视频平台抖音、快手外，搜索引擎也纷纷关注短剧，如微信搜索，电商平台淘宝、京东、拼多多也在大力发展微短剧。

3、随着高质量时代的到来，监管部门、平台方、参与方都在通过各种举措，推动整个行业朝着高质量发展的方向发展。

4、微短剧在不断破圈、打破原有的圈子。比如从单一平台的短剧圈，到单一平台的全站，到跨互联网平台，再到电视与互联网的融合。

5、从短剧受众群体来看，40%的用户经常观看短剧，30%的用户曾为短剧内容付费。

6、短剧也带动了剧集账号的增值，在涨粉和变现方面都取得了不错的成绩。

7、从品牌的角度来说，品牌也在利用微短剧来经营自己的私域与公域。

8、短视频平台助力更多优质短剧精准触达受众，比如抖音不仅仅是一个短剧平台，还是一个很重要的短剧推广分发平台。

9、短剧风潮蔓延海外，北美、东南亚等地出现多部短剧，国内短剧发展速度快于海外市场，两者存在一定的信息差，甚至对海外市场造成了一定的降维攻击。

10、短剧与游戏、动漫、文化、旅游等产业多元化结合。

余丰源 爱奇艺高级总监-短剧营销负责人

我认为，短剧赛道仍处于快速增长期，用户付费天花板尚未触及，未来还有大量红利可以收获。

目前短剧正在向精品化发展，但重点主要集中在剧情、题材的差异化创新上，尚未达到为消费者提供更优质的音效、视觉效果等播放体验的阶段。但当短剧各细分领域的潜力被充分挖掘出来后，更好的平台播放体验、更先进的音画优化将成为打造更好用户体验的关键。

爱奇艺在长剧上积累了很多技术，可以为用户提供极致的观影体验，而这些技术未来也会运用在短剧上。

爱奇艺作为国内最早提供正版和VIP付费订阅的平台之一，拥有超过1亿付费会员，这也为付费短剧提供了良好的用户基础。爱奇艺对用户的深入了解，使得我们在推荐短剧时能够运用多种观影兴趣标签。

目前爱奇艺已在全平台建设短剧频道，短剧粘性较高，能精准触达短剧核心受众。

我相信未来长剧和短剧会相辅相成，只要能以差异化的方式满足各路用户的内容消费需求，我们都会不懈追求。爱奇艺目前会以与版权方在宣发、收益分成等方面的合作为主，我们开放的商业合作包括IAP新剧热播、IAAP广告变现分成、剧场APP新增用户等，希望爱奇艺能全力赋能合作伙伴共同成长。

快手磁力引擎营销业务副总经理 王思勋

2019年率先布局短剧生态的快手，经过多年的规模增长和品质提升，短剧生态持续领跑市场。预计到2023年底，快手短剧日均活跃用户将达2.7亿，日均观看10集以上的重度用户将达9400万。快手明星短剧上线总数已近1000部，其中326部播放量突破1亿。

商业化方面，快手首部商业短剧于2020年上线，截至目前商业短剧数量已近百部，23年合作品牌中38%为回头客，越来越多的品牌借助快手爆款短剧取得强劲成功。

渐趋成熟的快手短剧，如何打造品牌营销“最大变量”？快手磁力引擎营销业务副总经理王思迅带来了快手式的解决方案：以用户为中心，以品牌需求为目标，打通从内容到产品的高速流量通道，打造高匹配、高曝光的多元化短剧营销解决方案。

从实践经验来看，快手短剧利用超级明星+顶级制作，打造新锐内容；利用顶级人才和流量保障，打造爆款剧集；利用短剧矩阵和重复外链，打造创新资源。

寒假期间，天猫与快手短剧建立超深度、矩阵式合作，打造横跨三个时间场的“天猫跨年逛街”，超过30亿曝光覆盖主流市场，实现全网共鸣。大飞信联手快手短剧“超级头部专家”，定制联手打造爆款短剧《让爱从头开始》，上线期间品牌日均内容指数提升185%，品牌知名度提升121%，品牌购买意向提升29.5%，实现品牌业务高速增长和人群资产高效积累。

2024年，快手将加速在短剧营销生态的进化，重点布局三大方向。

一是聚焦品质，打造快手精品剧计划，实现星芒品牌全面精品化；二是升级阵容，推进快手X名导计划，打造与名导联动的超深度内容矩阵；三是聚焦热门档期，实现全年覆盖，为营销节点储备大量剧集。

例如，巴黎奥运会期间，快手将打造“闪耀剧集”计划，携手明星、运动员、知名导演等，用高能短剧讲述热血沸腾的故事，同时推出AIGC一键剧集冠军之旅等营销手段，激发短剧与世界顶级体育赛事“1+1>2”的影响力优势。

陈芳 淘宝内容营销总经理

淘宝去年下半年刚刚进入短剧圈，今天很开心跟大家一起学习。

淘宝近期成立了内容电商事业部，将购物和直播合并，并对首页做了大改造，增加了直播、短视频、图文区，以非传统的货架式展示内容。内容电商用户数同比增长44%，说明用户行为习惯发生了变化。淘宝不会强迫用户消费内容，我们会根据用户喜好分发个性化内容。

淘宝短剧赛道以女性用户为主，尤其是30岁以上的成熟妈妈群体，她们是家庭购物决策的核心。得益于品牌信任和团队协作，淘宝目前已引入3000多位短剧达人、100多家合作机构，日均曝光量达1亿。合作品牌包括欧莱雅等美妆、3C数码产品，今年还拓展到服饰、珠宝等领域。

淘宝选择短剧策略，为品牌提供了新的营销增长和广告模式，如在新品首发、日常大促、大促等环节发挥重要作用，通过产品推广和用户互动提升复购率，整体营销效果良好。

淘宝短剧为品牌带来新增长。如小成本短剧《魔女请睁开眼》在“双十一”期间曝光量破亿，CPM表现不俗；三星春节短剧新增客占比超90%；洋河酒业品牌短剧《绑架财神过年》与郭德纲徒弟孙越合作，斩获四大热搜，宣传推广效果显著。

一年来，淘宝联合浙江省文化和旅游厅等多个行业，推动短剧与电商、文旅融合，推行本地化产品，包括联合制作、独家定制两种合作模式。

今年，淘宝短剧将持续拓展业务范围，打造百亿淘剧计划，提供现金扶持、流量护航、短直剧联动、宣发推广等多项扶持投入。

刘雨燕 聚点短剧副总经理

我们去年出品了200多部短剧，其中有三部票房过亿，《龙王令》已经出品了三部，第一部票房过亿，第二部票房过五千万。

什么样的剧能赚钱？我常说，付费竖屏短剧都是试用产品，很难让观众喜欢、付费。

第一，对于绝大多数创作者来说，其实应该践行的是“非正统方法”，见效快、可量产、不需要天赋、不走寻常路、努力寻找新题材、收获题材带来的收益。

第二，新题材的“新”只是相对的，完全偏离轨道也是非常危险的，所以要把控好创新的度。

第三，努力寻找自己喜欢的爆点素材，在视觉或结构上进行反转或升级。努力写出爆点，狠狠地爆点。我们可能因为一个爆点而拍了一部剧，这个爆点才是吸引观众、让他们继续看下去的爆点。

第四，找到自己的舒适区，不要离开。不要被那些跳出舒适区的励志语录所迷惑。每部剧都想创新，不断尝试新的方向。对大多数编剧来说，最划算的选择就是找到自己的舒适区，一直呆在那里，直到死。这样你就能成为这个领域的专家，至少是一个熟练的专家。对我来说，这是最划算的选择。

我认为没有不好的题目，只有做不好题目的人。当你觉得这个题目最适合自己的时候，你就应该把它做透彻。不要因为市场上这个题目好就去做，你应该问问自己，哪个题目最适合自己。

朱林李明柏文化首席编剧

我们从2017年开始帮政府、宣传部拍一些TVC广告、城市宣传片，去年开始拍文旅短剧。我认为文旅短剧就是旅游加短剧，要做的就是把当地的历史、文化、风景融入到短剧中，让原本枯燥乏味的城市宣传片变得生动起来。

两三年前，外界还有短剧低俗、无逻辑的刻板印象，但今年我们会发现，短剧同样能够讲述大情感的故事，能够激发用户对某个地方文化的热爱，能够探讨重大历史事件、经典历史人物、旅游景点、中国传统神话传说等题材。

我认为，拍好一部文旅短剧要考虑四点：

第一，文化旅游需要的不是广告，而是故事。

二要精心打磨内容，走高质量、多元化发展之路。

三是实现线上观剧与线下旅游有效联动，激发文化和旅游市场消费潜力。

第四，构建包括IP创意、影视制作、电影发行、用户增长等全链路短剧业务，打造内容和流量可持续增长的闭环。

安迪柠檬影业-好技能副总裁

从电视剧到网剧，再到短剧时代，最大的区别在于渠道，内容本身并没有发生根本性的变化。

柠檬工作室是专注于超级内容的品牌，出品了《三十而已》《二十不惑》《猎罪绘本》等多部电视剧，2021年下半年打造全新短剧品牌——《好本事》，累计播放量超过24.7亿，点赞量超过1.4亿。

2023年，好有能灵推出短剧《二十九》，席卷抖音短剧新风潮，开播72小时，单日涨粉量登顶抖音全站Top1，短剧豆瓣评分超过8.0，也是目前为止的纪录保持者。

今天在座的品牌很多，我想跟大家讲一些品牌和短剧结合的案例。

与飞鹤奶粉合作的《拯救我家》创新悬疑题材，取得不俗成绩；与珀莱雅合作的《反抗的背后》和《老婆，反击吧》则强调女性的成长与独立，12集播放量近2亿，传递出大城市包容成功与失败的理念；与OLAY合作的《面具之下》每集播放量达2600万，聚焦女性在职场与家庭中的选择与反击。

2023 年，我们注意到一个新趋势——品牌开始从免费剧转向付费短剧。虽然免费剧可以带来大量流量和较低的 CPM，但付费短剧可以通过植入式广告更受欢迎。

例如，清明节期间，我们推出了一个付费节目，一天发布80集，其中只有11集是免费的，但每集的播放量都超过1000万，说明用户在同一天从第一集看到了最后一集免费剧。这说明品牌不仅可以继续做免费剧，还可以通过付费剧拓展渠道。这个渠道的有效性来自于观众对剧集的强烈追捧。

我定义一个词叫“免费付费双收益”，2024年在品牌合作过程中，不能只注重植入，更要注重内容，这样无论是免费剧还是付费剧，都能获得想要的品牌收益。

最后，我想给大家一句忠告：最好的品牌要搭配最好的内容。谢谢！

梁飚 麦芽传媒整合营销总经理

麦芽2015年正式成立，但我们早在2013年就进入新媒体领域。2019年5月20日，丁公子发布第一部短视频作品，我们正式进入短视频领域；2022年中，我们入驻抖音、快手平台精品短剧；2023年5月，我们开始布局小程序付费短剧。

我们目前拥有自主培养的明星达人200余名，已推出明星IP短剧200余部、小程序付费短剧130余部。

我们总结了麦雅ALL IN短剧战略决策的理由和能得到的成果有三点：

第一，闭环生态。我们现在有1000个人在做短剧，从剧本、编剧、摄影、制作到包装、拍摄、发行、运营，整个闭环链条都是我们负责的。

第二，组织管理。我们不仅成立了麦芽学院，公司内部的激励体系、企业文化、管理体系都是围绕内容而展开的。如果把麦芽比作一个鱼塘，我们做的就是让鱼塘里的鱼儿在里面自由地游动。

第三，基因叠加。我觉得短剧和明星是可以互相赋能的。我们之前上线了一个短剧，在评论区@了明星账号，涨了10万粉丝。有了10万粉丝，我们就可以开始运营明星IP在MCN的账号，实现广告的商业化。

在我看来，多元化的题材、丰富的受众圈层、多元化的盈利模式、优质的内容制作，将是未来短剧内容发展的四个方向。

郭庆帅 银地集团副总裁

在我们看来，短剧不只是一种趋势，而是未来。很多品牌经常问我，短剧会不会是昙花一现？我说不会，短剧可以成为主流内容市场的一个新出路，对品牌来说，是一个新的推广机会。

2021年开始做短剧，2022年商业化，2023年做了蒋诗琪、寒书的“宇宙系列”，2024年和百雀羚合作品牌宇宙概念，首期曝光量超过15亿，至今已经做了10多部品牌定制短剧，总曝光量超过400亿。

我们之所以能够取得这样的成果，是因为我们知道每个人想要什么，无论是用户还是品牌。

对于用户来说，客户想要的是前端的曝光，曝光越大越好，曝光能带动一切转化，CPM、CPE就会低，内容调性也会好，包括品牌价值观的展示，能给品牌带来越来越深的利益。后端是品牌云图人群的增长和扩大，这些才是品牌最想要的。

效率上，快，从确认合作意向到上线一部剧，至少一个月；精准，精准定制，吸引品牌未触达的潜在用户；凶悍，看完就能买，一部剧就能转化百万用户；深刻，把品牌价值观深刻呈现。我们在任何电视剧里都看不到一个产品在说功效，但短剧可以，短剧本身就是营销平台。

银地是一家内容型公司，我们在底层坚持两件事：内容和用户。银地要做的就是利用底层内容的基因，搭建起品牌与用户的桥梁。银地每一部品牌定制短剧都有1.5-2亿用户重复观看，为品牌积累了数亿电商用户。

浩杰来了，TikTok 上最火短剧明星

大家好，我是今天到场的唯一一位演员，从我个人的角度来讲讲这几年拍短剧的真实感受。

我大学学的是表演专业，怀揣着投身娱乐圈的梦想来到北京，想拍话剧，但发现这个行业不景气，大部分票都是朋友送朋友的，真正买票的人很少，谋生成了问题。

我也想过转行做影视，但我不抽烟不喝酒，社交能力也不好。后来发现短视频平台能直接跟观众沟通，就开始学做视频，摸索出黄金三秒、电商转化等新玩意。以前演戏、拍电影要拍两个小时才能打动观众，现在短视频只要一分钟就能让观众记住你、喜欢你、关注你。

短剧给演员提供了更多的机会，让我们被看到。传统影视机会少，不是谁都能成名的。演员在这个行业里很被动，像商品一样被制片人或导演选中。没被选中，不是说不好，而是缺少展示自己的平台。短剧的出现，正好解决了这个问题。

短剧行业的兴起，解决了传统影视行业的三大痛点：投资长、体量大、风险大。短剧的优势在于周期短、成本低、风险低，这带动了短剧行业的蓬勃发展。监管越来越严，成本越来越高，竞争越来越激烈，很多初级玩家被筛选出来，这也意味着短剧行业会越来越专业化、规范化。

在从事短剧制作的这几年，我深刻感受到了客户对于植入式广告需求的变化，从注重产品功能、曝光时间，到现在更加注重与消费者的情感联系。这就要求我们创造出能够打动人心的东西，让用户真切感受到品牌的价值，将品牌信息转化为故事、转化为场景。

总结一下，初级创造就是推销自己卖的东西，中级创造就是创造差异化，高级创造就是围绕卖点讲故事，赋予品牌产品生命力。

古麦嘉禾联合创始人李庆玲

作为内容机构，我们发现市面上真正能给品牌营销带来正向反馈的剧集大多出自内容型MCN机构。因为内容型MCN机构是典型的PGC，当品牌落地环境好转后，我们就能迅速产业化，根据市场和用户需求快速迭代。

或许是因为投放广告的品牌大多瞄准女性用户，目前观看品牌定制短剧的用户中，超过70%为女性用户。此外，与短剧市场多集中在低线城市、男性用户下沉不同，品牌定制短剧已经开始向一二线城市，以及成熟妈妈、都市白领等人群渗透。

我认为，随着内容产业化的深入以及品牌落地环境的成熟，未来品牌诉求有四个升级方向：

未来短剧的合作形式会更多，植入选项会更多，曝光度也会更高。

快。从品牌确定上线策略到最终上线，短剧的节奏会比以往快很多，内容MCN机构需要快速响应客户需求，并给予反馈。

好。未来短剧要有宣传效果，有用户留存，有心智渗透，有销量转化。

省。顾名思义就是省钱、省心。帮助品牌在有限的预算下实现性价比，为品牌提供策划、内容、运营等一站式专业服务。

创益科技联合创始人兼CEO梁子康

都说短剧要顺其自然，但更重要的是找到独特的切入点，而我们抓住的就是科技科幻题材。

1.0初期，创艺科技以特效赋能人，进而以特效赋能场景，打造出首个商业爆款，并利用2.6亿曝光量获得数百个商业订单。为了持续打造爆款，我们利用特效增强内容共鸣与共情，建立中台一体化制作流程，保障内容稳定性与爆款的可持续性，让每一个创意都能得到技术加持，内容服务于表达，提升创意价值。

2021年进入2.0阶段，我们顺应元宇宙热潮，推出了刘夜曦，从人物和故事入手。数字人是特效和科幻内容的延伸，是打开元宇宙的钥匙。我们通过人物故事和数字人技术，探索元宇宙的深层价值。

2021-2022年，我们的内容时长会从1分钟拓展到2-5分钟，从短视频算法平台进化到长内容生产。同时我们明确了未来可能突破圈子的几个内容方向：虚拟世界、星辰大海，以及中华文化的海外拓展，讲述中国五千年历史的内容。

在这样的背景下，我们制作了国内第一部数字人短剧《地智迷宫》，成为2021年、2022年的爆款。刘夜曦的商业成功，一半归功于IP的价值，一半归功于内容和技术。

目前品牌和从业者更倾向于写实类短剧，而汽车、3C等很多品类需要科幻内容来突破圈层。我们利用特效、数字人、虚拟制片等技术，结合对内容的深度理解，针对不同品类打造科幻短剧。今年我们的目标是出品30-50部科幻短剧，服务更多题材和品类，用科技和科幻内容打造爆款。

未来我们正在探索IP与XR、AI技术的结合，比如3D太空短剧、AI产品开发等，希望在3D视频、AI短剧等方面取得突破，推动行业发展，期待划时代的科幻短剧出现。

聂小塔 希卡集团联合创始人

2023年我们和蒋诗琪合作的短剧大获成功，16集总曝光量11亿，单集2亿，年底还拿下抖音大奖。关于品牌是否应该进入短剧市场，我们愿意分享我们的判断标准和经验，供大家参考。

第一，品牌发展阶段决定是否适合做短线。短线适合破圈，但对非早期品牌可能帮助有限。短线是催熟剂，让大品牌做大，而不是从小做大。

第二，品牌是否有成熟的爆款产品是进入短剧市场的关键，盲目跟风并不靠谱，需要有清晰的目标和策略。

第三，品牌的承接能力很关键。投入大的短剧需要与渠道进行绑定，需要精细化运营和实时调整。

良好的内容不一定是一个良好的短剧，如果品牌只会迅速显示出来，就需要考虑出色的流量和洞察力。

我们一直在接受变化，我们很乐意尝试新的内容渠道和媒体，并不断迭代并优化它们，以利用其中的奖励机会，我们也期待着短暂的戏剧行业蓬勃发展，并共同发展并取得了共同的双赢结果。

圆桌会议论坛：简短剧本，大企业

嘉宾：

张杨（Zhang Yang），“我已经结束了！我被美女包围了！

Chando Group的成长总监Zhang Chi

Liu Hui，丁丁文化的联合创始人

Yan Min Short Drama Insider的创始人

主持人：Zhang Jie，Xinbang的内容操作总监和主编

Zhang jie：您可以用一句话总结一下您认为短剧是什么？

张杨：短剧可能是电影和电视产品，可以在相对较短的时间内经常引起用户的情绪并为移动用户服务。

Liu Hui：短剧是新的机会和良好的内容。

张志：从品牌的角度来看，三个月前，我们认为短戏的A3成本非常低，转化率非常高，但是今天，我们无法回答什么是简短的戏剧，我们仍在研究。

Yan Min：我认为简短的戏剧是最重要的内容消费产品，我认为目前最受欢迎的电影是在迷你节目上最受欢迎的戏剧。

张杰：您能谈谈您对短剧行业的整体判断吗？

Zhang Yang：我认为，自移动互联网，Douyin和Kuaishou的出现以来，有无尽的戏剧性，用户习惯于观看短视频，以杀死他们的业余时间。

我认为短剧的内容将继续迭代并朝着更好的方向发展。

刘海（Liu Hui）：今天在场的每个人都对短剧的未来非常乐观，但是我认为，将来如何在新规则和生态学中探索更好的内容是一个值得我们继续关注的核心点。

Zhang Chi：从品牌的角度来看，我们如何使我们的业务提高什么样的内容？

Yan Min：写文章，一位编辑足以拍摄简短的视频，射击者和导演足够了，但是要做出更多的支持，您应该有更多的支持，您应该有一个信息差距，您应该对此事有深刻的了解，并且您可以将其授予以下方式，以使您能够更加荣幸地将其授予。

Zhang Jie：我们谈论了很多工作和不做什么。

Zhang Yang：首先，如果脚本不好，请不要对平台，承包商和投资者进行更负责任的态度。

Liu Hui：从内容的角度来看，我认为您应该避免有两个陷阱：

首先，如果您正在考虑快速做生意或打击界限，那么短期和长期的戏剧都会变得越来越正式。

其次，一个简短的视频可能会在7-15天内完成，但是短暂的戏剧至少需要一个月的经验和责任。

张奇：作为品牌所有者，我很高兴我没有陷入陷阱，但我认为有两点可以得到改善：

一个是每个链中的每个团队的合作。

一个是投资与生产比率的问题。

Yan Min：如果您想快速赚钱，目前不值得进入短剧行业，因为整个行业的信息已经相对透明。

做短效的人时，没有技能的人不应该进来，没有耐心的人不应该进来，因为这将是浪费您的时间。