快手美食视频-快手美食视频软件

1. 短视频行业现状

短视频行业自2016年起迎来爆发式增长，移动时代加速了短视频行业的发展。近年来，短视频平台不断探索商业模式，一方面成为创新型新媒体营销平台，另一方面将直播与售卖相结合也迎来新的增长点。短视频营销的市场模式逐渐被认可，成为短视频媒体平台的主要收入来源。

数据显示，2020年中国短视频市场规模达1408.3亿元。

抖音和快手是短视频行业的领头羊，但随着社交、移动支付等业务的发展，抖音在规模上正逐渐超越快手。在短视频用户最常用产品的调查结果中，抖音以70.9%的份额位居第一，快手则占比52.3%。

面对竞争，快手积极寻求资本化，但收入的快速增长伴随着亏损的不断扩大，高收入伴随着高成本，商业转化能力并未明显提升，长期来看，这种发展模式存在风险。

抖音和快手在短视频领域优势明显，快手起步早、用户基础雄厚，积极拓展电商、游戏直播等业务，是头部玩家的典型代表；抖音虽然发展时间较短，但追赶势头明显，KOL数量众多，推广情况良好，是用户最多的短视频平台。

数据显示，在受访者最常使用的短视频平台中，抖音以45.2%的份额位居第一，快手和哔哩哔哩分别以17.9%和13.0%的份额位居第二和第三。

字节跳动旗下其他短视频产品如西瓜视频、抖音火山版等也分别占比4.3%和1.6%。抖音凭借内容分发机制的优势，成功俘获用户青睐，成为用户最常使用的短视频应用；与此同时，快手用户粘性较低，正逐渐被抖音甩在身后，被其他平台追赶。

1. 政治因素

2014年8月，中央部署大力实施创新驱动发展战略，积极推动传统媒体数字化、网络化、智能化发展。2016年，为落实中央部署，各类创新短视频APP纷纷上线，短视频形式越来越受到媒体和创作者的关注，这无疑为短视频APP市场提供了巨大的市场发展空间。

2. 经济环境

短视频的快速传播，导致其市场规模迅速扩大。在创造巨大流量的同时，各大短视频的市场规模也在快速增长。据中国网络视听节目服务协会数据显示，2018年，我国短视频行业市场规模达467.1亿元，较2017年的55.3亿元增长744.7%。

数据显示，2020年中国短视频市场规模达1408.3亿元，继续保持高增长态势，预计2021年将接近2000亿元。近年来，短视频平台不断探索商业模式，一方面成为创新型新媒体营销平台，另一方面将直播与售卖相结合也迎来新的增长点，市场将持续发展。

3. 文化环境

截至2018年12月底，我国短视频用户规模达6.48亿人，同比增长58.05%，比长视频用户数多3600万人，网民使用率达78.2%；2019年6月，中国短视频行业用户规模达8.57亿人。

同时，短视频用户使用时长占上网总时长的11.4%，超过综合视频（8.3%），成为继即时通信之后第二大应用类型。

2020年短视频月度总使用时长同比增长1.7倍，超越网络视频，成为仅次于即时通讯的第二大行业。在移动互联网总使用时长增量中，短视频占比33.1%，即时通讯占比18.6%，综合资讯占比9.7%。2020年，短视频用户规模已超过7亿，预计2021年将增至8.09亿。

4.技术支持 二、竞品分析 1.基本信息

2. 产品迭代

从上述两款产品的历史迭代中我们可以看出双方的功能越来越相似，这也源于用户体验的提升和市场的变化：

抖音：可以明显看到抖音的更新注重用户体验和社交属性的更新，除了优化产品、修复问题外，还多次上线大量新特效、道具、滤镜、活动，并提供辅助内容生产的工具，大大提升了其创意性、便捷性、娱乐性以及用户生产内容的动力。

此外，抖音的“好友”板块增加了产品的社交属性，使其定位多元化，不局限于单一的短视频功能，也增加了用户使用产品的可能性。基于互联网+大数据时代，抖音也不断更新算法，根据用户日常体验推出智能搜索和发现优化。

快手：由于产品定位不同，快手并没有像抖音一样更新太多的滤镜、道具等功能，产品更新日志大多以“bug修复及性能改进”和“优化用户体验”为主。

8.0.0版本是快手最关键的一次产品更新，新增“多入口内容”、“沉浸式上下滑动体验”和“瀑布流”。本次更新后，快手用户日均使用时长提升30%。在后续的更新中，上下滑动体验也被运用到发现页和同城页，旨在留住用户、获取用户使用时长、发展新用户。

3. 产品用户

1）用户地理分布

抖音：

数据来源：百度指数

快手：

数据来源：百度指数

数据显示，两款产品的用户主要分布在华东地区和华南地区，呈现出由东向西、由南向北、由沿海向内陆蔓延的趋势。

这很大程度上是因为沿海地区经济发展迅速、生活节奏快、工作压力大，居民容易出现焦虑、烦躁、空虚等现象，而表达轻松、搞笑、美好形象的短视频的出现，可以让他们得到短暂的放松，部分释放精神压力，这极大促使他们更频繁地使用短视频APP。

虽然两款产品的用户地域分布差别很大，但还是存在一定差异的：相比抖音，快手的用户很大一部分来自北方，比如山东、河北等地。

抖音更偏向南方用户，主要还是因为用户性格和产品定位的契合度。北方人大方、讲义气，喜欢比较务实的东西，喜欢踏实的表达真善美；南方人追求精致美好的生活。差异决定了两款产品适合不同的人群。

2）年龄和性别分布

抖音：

数据来源：百度指数

快手：

数据来源：百度指数

数据显示，两款产品都具有明显的年轻化特征，用户人群主要分布在20-39岁之间。该群体主要出生于90后、00后，是新社会中成长起来的具有新思想的自由个体，接受新事物能力强，富有创造力，能够快速获取、更换和传播信息。

从成长性来看，这部分人群也处于人生的奋斗阶段，压力相对较大，更容易产生焦虑。短视频能在一定程度上暂时缓解他们的焦虑情绪，丰富他们的生活，满足他们宅在家里了解热点资讯的需求。这部分人群正逐渐走向社会经济舞台的中心，客观上有利于抖音促销等商业模式的发展。

3）用户兴趣

抖音：

数据来源：百度指数

快手：

数据来源：百度指数

可以看出，两款产品的用户兴趣爱好基本一致，影视、音乐、软件应用、资讯类的视频播放量相对较高，其他品类占比也比较稳定，影视、音乐一直处于领先地位。

其中，医疗保健占比增幅最大，这与近年来的新冠疫情有直接关系，也由于生活水平的提高和观念的进步，人们更加关注自己的身心健康。

总体来看，两款产品的用户差距正在逐步缩小。

抖音：最初的目标用户是追求潮流、酷炫的年轻人。平台最初的内容运营以时尚为导向，吸引高校年轻人进行创作。最早赞助的综艺有《中国新说唱》等以“潮流”为特色的节目。一二线城市的年轻时尚人士是抖音的种子用户。后来随着用户量的增长，平台的内容逐渐丰富，用户群体（覆盖区域、年龄分布）也更加均匀。

快手：快手最初并没有刻意引导内容，但其普惠的流量分发方式对当时缺乏针对性社交和娱乐产品的下沉市场用户非常有吸引力。因此，快手的种子用户是由下沉市场（尤其是北方地区）的用户组成的。但由于快手随后在垂直领域的突破，现在快手的用户结构比以前更加均衡。

4. 主要产品功能对比

左：抖音 右：快手

快手8.0.0版本之后，首页视频也采用了沉浸式的上下滑动模式，这一做法同样借鉴了抖音首页，能够更快速直接地为用户提供短视频体验，也更容易留住用户。

表示喜欢的方式是双击或者单击图标。

抖音主页面除了推荐列表外，还有“好友”和“附近”，快手则将“附近”模块放在了底部的标题栏中。

抖音在左上角有专属直播频道；快手把入口放在了个人中心，直播入口放在了新页面。

抖音上评论展开时，视频播放界面不变，部分视频会被评论遮挡；而快手上，打开评论后，播放界面会整体缩小到评论上方，虽然不会遮挡视频，但由于太小，观看效果可能不太理想。

抖音播放界面左滑会直达作者主页查看详细信息，快手则会拉出作者其他作品列表，如果想进入作者主页需要点击头像进入。

弹窗页面上也会显示关注图标，不过TikTok图标更加醒目。

抖音搜索界面有排行榜，可以直视热门话题，轻松获取时尚资讯；而快手则放置了各类分类项，更加生活化。

抖音搜索栏具备扫一扫功能，其思维逻辑适用于市面上很多APP，用户很容易适应。

抖音最新版本中，“附近”栏目新增了“学习”栏目，二者可切换；附近城市也新增了数据检测等类似“朋友圈”的功能；快手则增加了同城“校友录”玩法，社交属性大大增加。

抖音在“消息”界面将新粉丝、互动消息、系统消息、私信四种基本通知分类，“你可能认识的人”分类在“粉丝”中；快手则在“消息”界面直接推荐你可能认识的人。

抖音群聊分类为“消息”；快手将群聊放在个人主页。

抖音的辅助拍摄工具库（滤镜、特效等）比快手庞大很多，玩法也更加多样。

总体来说，在浏览方式上，快手借鉴了抖音“沉浸式”的上下滑动模式，但依然保留了一些自己的特色。不过从笔者的使用体验来看，以简洁、便捷著称的快手已经越来越显得冗余：

3.盈利能力

消费者提出需求，生产者根据需求进行产品开发、改进、更新。产品必须在满足消费者需求的同时给创造者带来利润，形成一个完整的闭环。产品的质量决定了它能带来的利润，而利润又直接决定了产品的方向。

下载量对比：

来源：七麦数据

数据显示，自去年11月至今年10月，抖音下载量虽有所波动，但始终领先于快手，平均在18万次左右，而快手则维持在10万次左右，波动不大。

收入比较：

来源：七麦数据

可以明显看到，抖音营收几乎是快手的3到4倍，而短视频平台的营收主要来自广告收入、直播打赏收入和电商分成收入三个方面，其中广告和直播打赏收入占比高达89%。盈利模式和营收结构不同：抖音主打广告 VS 快手主打直播，这也体现出其商业变现成熟度，但多元化程度不足的劣势。

1. 广告变现

广告占抖音收入的80%：抖音中心化的分发机制，让爆款产品特别容易被聚集流量建立口碑，所以广告占据了很大的优势。广告盈利模式利润空间很大，所以抖音80%的收入都来自于广告。

抖音收入来源分配比例

2.直播奖励

快手直播收入占总收入的60%：快手推崇粉丝经济和社群文化，让KOL和粉丝之间建立了深厚的纽带，因此直播的利润空间显得很大，虽然利润不如广告收入高，但收入稳定，也是快手的主要盈利方式。

快手收入来源分配比例

3. 电商收入分成

短视频电商行业运营模式主要有三种：

电商平台向短视频平台推荐商品，商品短视频栏目等内容生产者开始发力；电商平台与短视频平台合作，为电商平台引流；综合性垂直短视频平台实现内容分发与购买一体化。

1）产品电商发展历史

抖音：

快手：

可以看出，抖音比快手更早地奠定了电商业务的基础，其后续的产品上线、功能改进和替换、迭代升级和营销也更加频繁、更加完善，这也是抖音充分发挥了大数据、大流量的作用。

2020年10月，抖音实现了电商业务的完整闭环，这也为抖音在电商业务上超越快手奠定了基础。

2）服务定位

3）具体分析

生产组：

快手：头部主播、精通电商的主播达人、公会、线下个人卖家等。

这些快手电商大V都有一个共同点：粉丝量从几千万到几百万不等，有的有一定卖货经验，不少甚至是入驻快手的中小淘宝店。相比头部网红，他们在直播、销售技巧、促成成交等方面的专业度明显更高。

抖音：以网红为主，线下商业为辅。

目前抖音上的主要卖家还是网红。据相关数据显示，抖音红人和网红主要通过拍摄短视频的方式进行商品销售，并在视频中放上同款衣服的链接，让人边看边买。但这也对视频内容的质量提出了很高的要求。

产品类型：

快手：商品类型多样，有日用品、美妆、服装、食品等。

快手主播、用户乃至商家售卖的商品多种多样，上架商品的属性与快手的产品定位和用户属性相吻合。

抖音：主打“调性”，最常见的产品类型是衣服，而且是潮流穿搭。

抖音还是很讲究“调性”的，相关报告显示，抖音上销量最高的商品是服装，而且是潮流服饰，配以帅哥美女代言，用户很容易被商品吸引而购买，同时通过补贴、优惠券等方式刺激用户下单。

从大局来看，两款产品的销售模式基于各自的市场定位：快手用户购买商品更多是出于对主播的喜爱和信任，即信任型电商；而抖音用户购买商品则往往是因为视频内容足够有水准，即兴趣型电商。

四、总结与建议

总体来看，抖音注重内容解析和去中心化分发，在内容生产上签约了一批网红、网红，并通过MCN机构持续稳定地输出优质内容。PGC覆盖面广，但如何保证普通用户不丧失自主内容生产的积极性，打造PGC+UGC体系的完美结合。

快手的内容分发是去中心化的，重在普通用户的UGC生产力，轻在运营。快手受益的是三五线城市的下沉用户，这部分用户在生活中缺乏表达自己的机会，但又有表达自己的欲望，因此他们造就了快手内容生产的主力军。

由于当下互联网用户的主力军依然是90后、00后，他们年轻、大胆、活泼的性格与抖音的产品定位非常契合，再加上其强大的运营实力、成熟的体系和完整的产业链，抖音在大数据和大流量基数的支撑下，牢牢占据了短视频“第一”的位置。

建议：

注重内容属性，无论是抖音还是快手，无论是视频内容本身的质量还是商品的质量。虽然行业在大IP的加持下极度火爆，但从长远来看，只有产品本身具备优质属性才能获得用户认可；电商业务未来肯定会有新的发展。抖音已经拥有较为完善的产业链闭环，快手应加快构建完整体系；短视频行业竞争激烈，不断迭代中涌现出诸多增值服务，但应从用户实用性和便捷性的角度进行简化和考虑，让产品与用户保持持续稳定的连接；抖音应促进普通用户的生产创造力，扶持UGC内容生产，避免内容严重同质化。

参考：