快手粉丝是什么-快手粉丝起什么作用

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抖音、快手、微信视频对中老年用户的争夺战已悄然开始。

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前言：

刘大叔今年48岁，住在四五线城市，是一名短视频重度用户，平均每天看短视频的时间超过2个小时。

原本大部分的时间都奉献给了抖音。

除了观看与自己生活、兴趣相关的短视频外，刘大叔还经常与熟人互动，比如他会点赞好友发布的短视频，自己也会发布一些短视频。

在抖音上，他的点赞和评论量比朋友圈多出好几倍，最火的时候，每天能收到200多个点赞、60多条评论。

渐渐“上瘾”抖音后，刘大爷的社交表达渠道从微信转移到了抖音，抖音成了他微信之外的“第二社交场所”，发朋友圈的频率也明显下降。

然而，微信上线视频号之后，刘大叔的习惯又发生了改变。

以前，他刷完微信、朋友圈，就会转战抖音，沉浸在短视频的世界里。

现在，他刷完朋友圈后，会下意识地点开视频号，看看朋友们都点了什么，自己喜欢的也点赞，完成这些步骤后，才会打开抖音。

像刘大叔一样重度使用短视频的中老年人越来越多，除了抖音、快手，依托“微信生态”优势的微信视频号也在奋起直追，把中老年人被短视频抢走的娱乐时间重新“抢”回来。

目前尚无确切数据表明视频号到底有多少中老年用户、平均每日使用时长，但上线仅半年时间，日活跃用户突破2亿的数据，足以让抖音、快手感受到威胁。

尤其对于抖音、快手还未“沉沦”的中老年微信用户来说，基于微信的高普及率和强社交关系，微信视频号有着先天优势。

在抢夺中老年增量用户的战斗中，抖音和快手已经没有多少时间了。

01

抖音和快手面临流量焦虑

他们的下一步重点是什么？

1.抖音、快手的流量焦虑

据QuestMobile统计，2019年短视频月活跃用户数突破8.2亿，在用户规模已触及“天花板”的情况下，短视频领域头部玩家抖音、快手的流量焦虑更是明显。

一方面，用户规模已经非常庞大，一眼就能看到顶部；另一方面，用户重合度越来越高，竞争也愈发激烈。

早在2019年5月，抖音与快手的用户重合度就达到47%；

在快手内部，2020年电商GMV原本目标定在1000亿，当得知抖音定下2000亿GMV目标后，快手立刻反击，将目标上调至2500亿。

迫切的经营焦虑，导致抖音、快手迫切需要增量市场。

2、中老年用户将是未来短视频最大增长点

未来互联网最大的增量市场毫无疑问是中老年用户。

一是中老年人互联网普及率仍较低。

根据QuestMobile 2020年的数据，46岁以上的月活跃互联网用户有1.53亿，而中国50岁以上的人口超过4亿。换句话说，中老年群体中仍有2-3亿潜在用户。

二是中老年手机网民增速远高于整体网民增速。

50岁及以上人群占全国人口的三分之一，其中活跃手机用户规模已超过1亿，增速远高于全体网民的增速（2020年5月同比增长14.4%）。

第三，从需求来看，中老年人群体更青睐短视频内容形式。

相较于图文，短视频观看、发布更加简单便捷，更容易理解，对中老年人群也更加友好。

数据显示，近年来40岁以上用户短视频应用使用率增长12%，中老年网民群体快速增长；

相较于其他年龄段人群，老年人是对短视频持续关注度最高、注意力下降程度最低的群体。

从这些角度来看，中老年人群体绝对是抖音、快手的“必赢”用户。

3. 抖音、快手加速布局中老年用户

近两年，抖音、快手的中老年用户规模大幅增加：

数据显示，2020年春节后，快手40岁以上中老年用户占比提升至10.3%，快手快车APP 40岁以上用户占比达21.2%。

2020年3月抖音短视频新增安装用户中，46岁及以上用户占比14.5%。

在《人民日报》《央视新闻》《新华社》等国家级官媒账号上，41岁及以上的粉丝占比为10%-20%。

在一些情感类账号中，中老年用户粉丝占比更高，如抖音“涂磊”41岁以上粉丝占比达24%，快手“四川可乐”41岁以上粉丝占比达34%。

中老年创作者的数量和针对他们的垂直内容也在不断增加。

“马那大叔”“只穿高跟鞋的王奶奶”“我是田奶奶”“本梁大叔”“演员——闫学晶”……抖音、快手上，粉丝超千万的顶级中老年网红越来越多。

深受中老年用户喜爱的广场舞、戏曲、健康养生、书法等垂直账号和内容越来越丰富。

事实上，抖音、快手在争夺中老年用户方面已经开始采取行动。

02

快手，抢占先机

1. 聚焦二三线市场，中老年用户占比高于抖音

最先采取行动的是快手。

“先期切入市场+长期聚焦下沉市场+坚守底层价值观与去中心化的分销体系”让快手在吸引中老年用户方面更具优势。

快手的流量分配逻辑是坚持包容平等，根据用户社交、兴趣优先进行内容推荐。这样的分配机制虽然不容易打造爆款，但能保证内容的多样性，打造独特的“老铁关系”。

因此在快手上，你可以看到很多真实、狂野、接地气的中老年网红和内容。

比如本良叔就是一个很有代表性的人物，他原本是山东一个普通农民，凭借在田间无拘无束的“野唱”在快手爆红，目前拥有1755万粉丝，直播间平均超过万人次。

还可以看到各种各样深受中老年人喜爱的长尾内容。

比如在曲艺类目下，就有很多粉丝达到百万甚至千万的账号：

二人转领域，“演员-闫学晶”拥有粉丝1337万，其中41岁以上粉丝占22%；“艺术家-魏三”拥有粉丝1027万，其中41岁以上粉丝占33%；

豫剧领域，《梨园春状元刘萌萌》和《快乐豫剧兄弟“正能量”》粉丝数分别达到172万、193万，41岁及以上人群占比在四成左右。

健康养生、书法、民族乐器、广场舞、垂钓等类别也拥有大量中老年账号和用户，主播与粉丝互动频繁、关系密切，具有较强的链接关系。

这些长尾内容更加贴合下沉市场，特别是中老年人群的真实生活。

对于重视社交、真实的中老年用户来说，尤其是在转化变现方面，人与人之间的强连接更容易建立信任，实现支付转化效果。

据AgeClub统计，快手日活跃用户量达4000万至5000万中老年用户。另有数据显示，截至2019年第三季度，快手40岁以上用户占比为8.14%，明显高于抖音的5.93%。

这也在一定程度上说明，在与抖音的竞争中，快手虽然没有刻意主攻中老年群体，但却无形中掌握了先发优势。

2.加强运营，吸引中老年用户

如果说快手早期的中老年用户是“无形”积累起来的，那么从2019年下半年开始，随着整体用户增速的放缓，快手逐渐改变过往轻运营的风格，通过各种手段加强运营。

快手并未明确表示中老年用户是其重点，但从玩法来看，显然其更适合中老年人群体。

（1）在APP之外，通过举办活动、赞助等方式增加对中老年人群的触达。

举办多场广场舞赛事，数据显示，近一年来，快手广场舞视频累计曝光量达800多亿，快手广场舞创作者总粉丝量达3.5亿多；

2020年伊始，快手通过赞助春晚、抢红包等一系列举措，吸引了大批中老年用户下载使用。

（2）APP内通过现金奖励、APP页面及功能调整等方式，加强中老年用户的忠诚度和粘性，提高留存率。

2019年国庆节前后，快手快手上线了“金币游戏”，用户通过签到、看视频、邀请好友等方式赚取金币，可兑换提现，实实在在的福利吸引了中老年人群体。

页面和功能方面，快手在原有双栏式精选页基础上增加了精选栏，将其变为类似抖音的单栏式沉浸式页面。对于内容欣赏和辨别能力较弱的中老年用户，他们可以通过上下滑动进行无意识交互，不仅增加了用户的停留时间，操作也更加友好，不至于陷入“选择难”。

03

Tik Tok，后来者居上

短视频“战斗”已趋激烈，争夺中老年用户的“时间红利”愈发稀薄，对于巨大的增量市场，抖音当然不会放过快手。

1. 迅速行动，瞄准快手

针对快手的“攻势”，抖音采取了一系列“反击”；

为了反击快手赞助春晚、抢红包的举动，抖音在春节期间发放了20亿元红包；

抖音快手版的上线，以音符玩法与快手快手版的金币玩法竞争，通过签到、邀请好友等方式，将音符兑换成现金，增加了中老年用户的停留时长，吸引他们邀请更多好友加入。

在社交板块，抖音通过页面调整、强提醒等方式，兼顾熟人与陌生人之间的社交，从而提升中老年用户的参与度和互动性。

2.发挥优势，强化内容支撑

但最根本的原因还是得益于抖音最大的优势：强内容运营。

主打“记录美好生活”的抖音，流量分发机制以算法推荐为主，遵循80/20法则，筛选并持续放大优质内容，流量分发相对集中，头部优质内容占据绝大部分流量。

因此，抖音呈现出了与快手不同的风格和基调。

一方面，从用户角度来看，以内容和算法推荐为重点的机制可以更高效地推送用户喜欢的内容，降低选择难度，对网络操作不熟练、内容辨别能力弱的中老年用户更为友好。

另一方面，从中老年创作者和内容来看，除了与快手有重合之外，抖音的风格更加趋向于精致化、时尚化、高端化。

抖音上，与中老年人群相关的账号主要有两类：

一类是秀精致美好生活的中老年网红，比如“只穿高跟鞋的王奶奶”、“玛娜大叔”，他们的内容展现的是老年生活精致、时尚、自我中心的另一面……

第一类是体现严肃性和专业性的官媒账号，如央视新闻、人民日报等。中老年人在阅读新闻时，对传统官媒平台的认可度和信任度更高。该类官媒账号中中老年人的占比也较高。

这种流量分配机制带来的一个结果是，抖音诞生了不少拥有数千万粉丝的顶级中老年网红。

但千万粉丝的账号毕竟是少数，目前很多针对中老年群体，主打戏曲、书法、中老年女装等垂直长尾内容的账号，粉丝数量在几十万到百万不等，“出圈”难度较大。

针对这一困境，抖音进一步加强内容运营与扶持：

官方流量导流，选取“老饭谷”、“时尚奶奶团”等中老年网红作为抖音晚会、官方美好生活推荐代表账号，助力中老年网红爆红；

加强地方风俗文化内容的扶持与运营，中老年人群是此类内容的重度用户。

2019年起，抖音陆续推出知识、“非遗”合伙人、艺术创作者计划，鼓励民间创作者和手工艺人传播“中国故事”，知识内容成为抖音增长最快的品类之一，同时也带动了戏曲、武术、文物等多个垂直品类的崛起。

在中老年人十分关注的健康领域，抖音引入大量专业权威的医生、学者、机构，生产优质健康科普内容；

吸引越来越多的主流媒体、政府机构入驻，进一步扩大对中老年群体的辐射和影响力。

这一系列的努力，迅速为抖音赢得了一批中老年用户，甚至让后来者超越。

9月15日，抖音宣布最新日活跃用户达6亿，远超快手3亿的日活跃用户。仅过去半年时间，抖音日活跃用户就新增了2亿。业内人士分析，其中很大一部分增量来自中老年人群。

抖音与快手的竞争愈发激烈，但底层逻辑不同——抖音重内容，强调去中心化；快手重个性，崇尚平等；未来抖音针对中老年人群的内容生产将越来越注重品质的提升，而快手则依靠内容的多样性和真实性。

长期来看，二者大概率仍将以差异化形式在市场上共存，任何一方均难以“垄断”中老年群体。

04

视频账号半年日活跃用户超2亿，一场“三足鼎立”之战

视频号的“延迟”入局，给整个短视频市场中老年用户争夺战带来了新的变化。

1. 视频账户正在全面流行

一方面，视频号的频繁更新，被外界解读为“微信感受到了短视频导流的压力”；另一方面，视频号上线后，确实让不少中老年人习惯性地“上瘾”。

12月23日，该视频账号再次更新：

完善直播相关功能，包括美颜、打赏、充值、连接麦克风、抽奖等；

增加更多流量入口：发现页“附近的人”升级为“直播和附近的人”；支持在个人名片上展示视频账号；

优化页面，将“推荐”板块由瀑布页升级为单列全屏沉浸式页面，用户可通过上下滑动浏览和更换视频；

公众号列表改版，突出视频模块。

此次更新意味着视频号的商业模式得到进一步完善，微信对于视频号的重视程度不言而喻。

更新后不久，视频账号上的短视频和直播数量明显增加。

这两天，有不少用户开始尝试在视频号上直播，其中还包括不少此前不知道、不了解视频号的中老年用户。

李女士今年45岁，家住一线城市，是一名美妆品牌培训总监，12月29日她开通了视频账号，并在该视频账号上开始了自己第一场直播。

这场直播，连一点实质内容都没有，她不停的对着屏幕聊天，和进直播间的粉丝打招呼，她想测试一下视频号直播的效果，推断一下以后视频号能做什么。

于是她把直播间链接分享在朋友圈，这场没有内容的直播持续了三个多小时，最终观看人数总计接近1800人。

这个数据远远超出了李女士的预期。

在直播间下面的评论里，很多人向李女士询问如何开通视频号直播，她耐心地讲解并告诉进直播间的朋友们：“你们还是要开通视频号直播啊，毕竟微信的流量那么大。”

在测试了视频号的直播效果后，李女士非常满意，当晚，她又开启了第二场直播，直接把一款商品摆上了小店的货架，并将视频号信息添加到了个人主页上。

▲“中老年视频号首播直播带货”案例

视频号自上线以来，更新频繁、动作不断，直接改变了微信生态，把中老年人“留住”，留住他们的时间、兴趣、社交圈，这是对抖音、快手非常直接、巨大的“威胁”。

（1）首先，该视频账号上线仅半年，日活跃用户突破2亿。

视频账号从0到2亿，只用了半年时间。相比之下，抖音和快手分别用了四五年左右的时间，才达到目前6亿和3亿的规模。

（2）其次，越来越多的中老年短视频创作者转向视频账号。

随着越来越多的竞争对手入局，抖音、快手的流量红利基本消失，而依托微信近12亿月活跃用户巨大流量的视频号，却成为备受关注的新流量洼地。

事实上，已有不少短视频创作者看到了视频账号的机会和潜力，纷纷转投视频账号，其中不乏中老年创作者，比如玛娜大叔、时尚奶奶团、俊海书法、陈立宝唢呐（视频账号名：陈立宝吹饿唱）等。

对于短视频平台来说，中老年创作者和内容的增加意味着可以吸引更多的中老年用户，两者相辅相成。

（3）最后，越来越多的微信中老年用户开始了解和使用视频号。

纵观目前视频账号上的内容，多为情感鸡汤、正能量、健康养生等，多为中老年人感兴趣的内容形式，从点赞、转发频率来看，中老年用户占比较高。

50岁的张阿姨家住三四线城市，自从发现微信视频号后，她时不时会翻看、点赞一些视频，内容多是励志、亲子、一些健康小知识。她经常把视频号上看到的短视频分享给亲朋好友或者朋友圈，乐此不疲。

AgeClub对一位中学老师的微信进行了调查，她的微信好友中近一半是学生家长，年龄大多在40岁以上。打开她视频账号的“好友点赞”板块，几乎所有内容都是学生家长点赞的。

2. 腾讯的用户焦虑 → 视频号凭借“先天优势”不断更新

腾讯也担心抢走用户的时间。

据QuestMobile《2020中国移动互联网秋季报告》显示，以抖音、快手为代表的“短视频+直播”产品正在蚕食用户时间。

腾讯系统用户时长占比由2019年9月的45%萎缩至2020年9月的40.9%，今日头条系统用户时长占比由2019年9月的12.0%提升至15.4%，快手系统用户时长占比由4.4%提升至7.2%。

腾讯推出视频号，相当于给微信生态增加了一个维度，把用户的时间“夺回来”。

目前，抖音、快手仍在持续向中老年群体渗透，视频号对于微信而言意义重大，背靠微信生态，在“攻占”中老年群体上优势明显。

（1）依托微信11.51亿用户

最新公开数据显示，微信用户数已达11.51亿。

目前对抖音、快手非常重要的中老年用户，本来就存在于微信的流量池中，而且由于强社交关系的存在，几乎不用担心流失。

视频号背靠微信，有着先天的优势。

此外，考虑到老年用户下载新APP会增加负担、成本和门槛，视频号无需单独下载，使用起来更为便捷，一旦用户养成使用视频号的习惯，下载抖音、快手的意愿就会降低。

（2）“独特”的社会优势

基于微信强大的熟人社交关系链，视频账号的优势在中老年用户中更容易发挥。

一方面，兼顾社交推荐与个性化算法推荐的流量分配机制，让中老年用户更容易浏览和点赞。

这从抖音上不少中老年用户的习惯就可以看出来。

AgeClub 对多位 45 岁以上的抖音用户进行了调查，发现他们喜欢的内容大多是由熟人发布的。

这意味着，即便在抖音这样完全开放的公共环境中，这些中老年用户仍然习惯于与好友互动，而好友对于他们喜好和使用习惯的形成会有很大的影响。

视频号采用社交推荐的方式，将好友的点赞整合到传播页面，用户可以看到好友点赞的内容，自己点赞的内容也会被好友看到，微信善于挖掘中老年用户的社交价值。

另一方面，中老年群体热爱分享，他们分享的“归宿”往往又回到微信，视频号依托微信的社交关系链，转发分享更加便捷。

比如我们采访的51岁赵阿姨，在开通视频号之前会在抖音上发短视频，但很少从抖音分享到微信，因为操作有点麻烦。有了视频号，她可以直接在微信上看到很多有趣的内容，转发到微信群、朋友圈也很容易，于是她变得“分享”起来。

3. 微信留给抖音和快手的“窗口期”已经不多了

上线仅一年，视频账号一直在不断探索、修改、更新，当然也存在一些不足：

首先，完整的内容生产体系尚未建立。

低门槛的创作工具、快速的机器审核效率、精准的推荐算法，背后是相对完善的内容生产体系。在这方面，抖音和快手已经相对成熟，而尚在探索阶段的视频号还有很长的路要走。

其次，用户使用时间的持续吸引。

虽然微信为视频号设置了不少流量入口，但无法保证用户的长期留存。

原因之一是视频账户上原创内容相对缺乏。

热门内容大多仍是转贴，头部博主也大多在其他平台取得成功，对于用户来说，没有足够吸引人的内容自然难以长久留下来。

这也是大部分短视频平台早期都会面临的问题，视频号也开始发力扶持原创内容。

对于已经开通视频账号的用户，腾讯会提醒其是否加入原计划，加入原计划的创作者可享受更低的兴趣认证门槛、精准的流量推荐、原创内容保障等权益。

二是视频账号尚未成为用户表达自我的渠道。

目前，视频号上中老年人的操作大多停留在点赞分享阶段，主动发布短视频的并不多。对于抖音、快手上中老年人发布作品后获得几十、几百个点赞的“成就感”，视频号仍需努力。

短视频领域的“先发”优势已经丧失，不少中老年人已经通过抖音、快手建立了用户习惯。

一方面，你已经聚集了一群好友，可以互相互动；另一方面，抖音、快手上还有特效换脸、服装换装等多种趣味玩法，创作门槛低、操作简单，中老年用户也能享受变美、搞笑、跟上潮流的乐趣。

虽然视频号是基于微信的，但想要在上面找到特定好友的视频号并不容易，必须好友主动分享，创意层面的玩法也远不如抖音、快手那么丰富有趣。

但无论是微信还是视频号，都秉承着张小龙的产品驱动。

“互联网产品应由用户而不是产品经理驱动。

微信视频帐户探索的“窗户”时期对于几个领先的短视频平台至关重要，以争夺中年和老年用户。

比赛比以往任何时候都更加激烈。