快手实景制作-实景快手制作视频

随着市场经济的下行，互联网公司不断裁员，很多产品经理也受到了很大的影响，市场上很多产品经理岗位的招聘名额已经被锁定，市场整体供大于求，整个行业弥漫着焦灼的声音。

那么面对恶劣的环境我们能做什么呢？

当我们无法改变环境的时候，我们只能改变自己，提高自己的核心竞争力，这样遇到机遇的时候，我们才能抓住机遇。

可以观察到市场对产品经理的要求越来越高，从只会画原型，到要有行业分析、数据分析、战略思考、商业化等能力，这些都是我们需要重点关注和提升的能力。

这次我想跟大家分享一下如何进行行业分析的技巧。

产品经理在工作中运用行业分析主要体现在以下两个方面：

行业分析不是一件容易的事情，需要阅读大量的资料，通过方法总结，行业分析不是几百字就能说清楚的，分析越详细，需要的内容就越多。

我会以短视频行业为例进行详细的分析，文章会比较长，分析过程中会用PEST分析法来分析宏观环境，用波特五力模型来分析行业格局，相信大家看完后会有收获，对如何使用这两种方法会有更深入的理解。

下面我将从行业概况、宏观环境分析、产业链及结构分析、未来挑战与机遇四个维度来分析短视频行业。

1. 行业概况

短视频行业发展近十年，从最初各种类型的产品层出不穷，到如今形成了以抖音、快手为主导的稳定局面。从最初单纯的视频分享，到视频售卖、直播带货等场景，从视频制作输出到销售，已经形成了一整套成熟的业务体系。在这个过程中，用户数量和市场规模也在不断增长。

接下来我会从行业发展阶段、用户情况、市场规模两个方面对短视频行业做一个概述。

1、行业发展阶段

结合我看过的行业报告（艾媒咨询、易观、东眼等对短视频行业的分析报告），我发现短视频行业的发展大致如下：

抖音也开拓了新的本地生活业务，而微信的视频号也开始内测上线，依托微信强大的社交属性，视频号也在快速发展，未来市场形势会如何变化，让我们拭目以待。

总体来看，短视频行业发展十分成熟，形成了完整的产业链，抖音、快手等头部产品在保持核心业务稳步提升的同时，也在探索其他新的机会。

2. 用户量与市场规模

据CNNIC第49次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2021年12月，我国网民规模达10.32亿，其中短视频用户规模为9.34亿，较2020年12月增加6080万，占网民整体的90.5%。

也就是说，中国14.1亿人口中，每10个人中就有7.3个人使用互联网，而每10个使用互联网的人中，就有9个人使用短视频产品。

据艾媒咨询发布的《2020-2021年中国短视频头部市场竞争态势专题研究报告》显示，2019年中国短视频市场规模达828.2亿元，同比增长608.5%。2020年短视频市场规模为1408.3亿元，同比增长70%，较2019年增速有所下降。

我们可以看到，2019年是短视频行业市场规模大幅增长的一年。这主要是因为抖音、快手在2018年下半年开始发力直播电商，2019年全面铺开，开通带货直播的限制逐渐减少，越来越多人开通了商品展示功能，平台引入KOL直播带货，随后豆店、快手小店的出现，形成了短视频平台直播电商的完整闭环，整个行业火爆起来，市场规模的大幅增长是必然的。

短视频用户规模不断渗透，已达到网民整体的90.5%，市场规模也不断增长，尤其是直播电商对淘宝、京东等电商平台构成了极大威胁。

2. 宏观环境分析

环境对人和事的影响是很大的，我们来看看大环境对于短视频行业的影响。

我们运用PEST分析法来分析环境对行业的影响，主要分析影响企业的四大类外部环境因素：政治、经济、社会和技术。

1. 政治

政治环境其实主要看国家出台了哪些政策对行业产生影响。

随着短视频行业影响力不断扩大，监管部门也针对该行业出台了相关政策，具体如下：

例如，2021年12月15日，中国网络视听节目服务协会发布《网络短视频内容审核规范细则》（2021年版）修订版，规定“未经授权剪辑、改编电影、电视剧、网络影视剧等各类视听节目、片段”均属违法内容。受此影响，影视等二次创作短视频可能涉及侵权问题。

比如2022年3月17日国家网信办就青狼行动发布了相关政策，国家要求严查绕过规则、违法传播的短视频，所以如果你是业内人士，一定要关注这些政策，保持警惕。

政策对一个行业的影响是巨大的（比如双减政策对K12教育行业打击很大），在短视频行业，国家希望短视频内容能够起到积极的引导作用，希望平台严厉打击违规、泄露隐私的视频或账号，严禁未成年人直播、打赏，杜绝危害未成年人身心健康等社会问题，给社会带来更多积极影响。

2. 经济

经济环境主要取决于国家的整体经济状况，例如GDP（国内生产总值）、人均收入、消费等数据。

国家统计局数据显示，2021年中国GDP（国内生产总值）为113.3万亿元，比2020年的101.6万亿元增加11.7万亿元，同比增长11.5%。疫情后复苏的这一年，GDP快速增长，中国居民人均可支配收入持续提升，2021年中国居民人均可支配收入达到3.51万元，比2020年增加3000元，同比增长8.1%。

2021年居民消费支出情况如下图所示，其中，人均教育文化娱乐消费支出2599元，增长27.9%，占人均消费支出的10.8%。

一方面，随着国民人均收入的提高，文化娱乐支出大幅增加，说明人们对精神生活需求越来越重视，短视频产品成为人们在手机上花费时间最多的项目，高达25%；

一方面，人们的购物习惯发生了很大的变化，从线下实体店到线上商店再到直播购物，直播购物的占比越来越大;人均国民收入的提高和人们消费习惯的改变促使短视频行业发展得越来越好。

3.社交

社会环境主要用来分析社会环境给行业带来的变化和影响，获取这些信息需要多留意新闻。

随着智能手机的普及，人们只需一部手机就能拍出清晰的视频、进行直播，门槛很低，这也推动了短视频行业的发展。

近几年疫情反复，很多线下实体店受到很大影响，大家都通过直播来调整，比如健身房健身教练直播授课（最近爆红的刘畊宏），娱乐圈的演唱会也改为线上直播（2021年12月西城男孩、五月天在视频号的线上演唱会刷爆朋友圈，2022年5月20/21日周杰伦在视频号播放的演唱会视频也刷爆朋友圈，2022年5月27日孙燕姿在抖音线上演唱会2.3亿人观看）。我们进入了一个万物皆可直播的时代。

随着社会环境的影响，短视频行业越来越受到人们的欢迎，因此其影响力也越来越大，平台也在承担相应的社会责任。

人民日报之后，李佳琪、薇娅等央视新闻联合主持人、主播多次举办助农直播活动，用短视频助力三农，为三农相关用户提供流量扶贫。我在抖音关注的up主“香饽饽”和“桃子姐”在分享自己在家乡农村干农活、做饭等日常生活视频后，获得了流量扶持。目前她们在当地都有自己的公司，推广家乡农产品，拉动家乡GDP。

短视频在非遗的传播上起到很大作用，比如快手上就有很多非遗手艺人，对我们年轻一代了解传统文化有很大的帮助。

短视频也能带动旅游业。随着一些旅游城市或旅游景点入驻短视频平台，人们在短视频平台上能看到越来越多的旅游景点实景视频。我在抖音上看到过很多热门旅游景点，比如青海的茶卡盐湖、315国道，一度吸引了很多人到当地旅游（包括我），给当地带来了收入。

社会环境促进了短视频行业的发展，短视频行业也为社会贡献了自己的力量，相辅相成。

4. 技术

技术环境主要看与行业相关的技术手段的发展、变化及其对行业的影响。

短视频行业涉及的基础底层技术包括实时流媒体传输技术，将一方的画面通过网络实时传输给另一方，这是短视频直播所用到的基础底层技术。

短视频行业涉及的其他应用层技术主要有算法推荐（根据收集的信息形成用户画像，再基于算法模型推荐用户喜欢的内容等）、图像处理与识别（对用户上传的图片或视频中的图片进行识别处理）、NLP语言处理（从视频中提取语言）和情感识别（对视频内容进行情感分析）。主要难点有以下几点：

如何快速识别用户上传的视频是否含有违法或未授权内容、如何快速识别视频内容主题并进行贴标以便精准分发给合适的用户等都是短视频行业的技术难点。目前部分平台的视频仍需人工审核贴标，耗费大量时间和人力成本。

视频内容的搜索同样是技术上的难题，除了给短视频内容设置相应的文字标签方便检索外，如何通过机器识别来定位视频内容并让用户搜索到也成为了搜索体验的一个关键。

虽然5G网络技术对短视频有利，但AR/VR/MR技术与短视频结合，创造出颠覆性的用户体验，仍存在一定难度。

实时流式传输技术、4G网络为短视频直播奠定了技术基础，大大提升了直播的流畅度和清晰度；算法推荐等技术让短视频在运营营销上更加精准，为提升用户体验和平台运营效率提供有力支撑。

让我们期待未来5G技术与AR/VR/MR的结合，将短视频行业的发展推向更高的层次。

3. 产业链及结构分析

了解了行业概况和宏观环境分析之后，我们再来看看这个行业的产业链，涉及的角色，以及他们如何运作。那么这个行业的波特五力模型又如何呢？

1.短视频产业链图

根据艾媒咨询发布的《2020-2021年中国短视频头部市场竞争状况专题研究报告》显示，短视频行业产业链如下：

主要包括内容生产者、内容消费者（用户）、短视频平台、广告商四个角色；

四角色业务流程大致如下：

2. 行业结构分析

行业结构分析主要从短视频平台角度出发，分析行业基本竞争状况，我们采用波特五力模型对行业结构进行分析。

波特的五力分别是供应商的议价能力、购买者的议价能力、新进入者的威胁、替代产品或服务的威胁、以及现有竞争对手之间的竞争。

我们利用波特五力模型对短视频行业进行具体的分析如下：

（1）供应商的议价能力

供应商议价能力是指供应商在现有企业向其采购原材料时，能够获得更优惠的价格。在短视频行业中，供应商就是内容生产者。内容生产者一般利用短视频平台获取流量赚钱或打造个人IP扩大影响力。他们在平台上赚钱的方式有以下几种：

内容生产者的议价能力与其核心竞争力相关，核心竞争力越强，议价能力越强，反之亦然。

那么内容生产者的核心竞争力是什么？

我认为是持续产出优质内容的能力。

好的内容对于平台来说非常重要，因为没有好的视频内容就不可能吸引内容消费者，更别说广告商了。我们将从产业链图的三个维度来分析内容生产者的议价能力：

UGC议价能力：非专业用户一般为个体，议价能力较低，平台需要考虑如何最大化他们的价值，比如如何推荐他们发布的内容、如何激励他们继续在平台上创作等。

PGC议价能力：主体由专业精英组成，一般为专业机构账号，其议价能力中等。平台需要与对方商谈相应的合作模式，需要评估对方的品牌、影响力、专业能力等。

PUCG议价能力：以UGC形式生产相对接近PGC的专业内容的，主要有网红、明星等，这些人因为有专业团队输出优质内容，本身流量就很高，所以议价能力非常高，是各大平台争相争取的大V。

一定要计算他们的投资回报率（ROI）。比如签约明星的粉丝群体是否与平台的目标用户一致。如果明星的直播投入了大量资金，但粉丝只看这一场直播，那么ROI会很低。同时，对头部KOL也要进行约束，比如快手的“辛巴”就因为各种原因被封号过好几次，对平台影响很大。

当然内容生产者也离不开MCN机构的运作，MCN寻找一些有优质内容或者潜力的网红，与其合作，帮忙进行内容定位和包装，拍摄视频发布到各个平台进行推广，最终获得流量再进行商业化。

最近热度颇高的刘畊宏，正在与MCN机构无忧传媒合作，MCN机构根据他的特点做出相关定位，然后拍摄短视频内容并发布，进行全网运营和传播。

其他头部MCN机构还有娇格朋友、古麦嘉禾等。娇格朋友是罗永浩回归的新平台，虽然罗永浩不再直播，但其直播间GMV一直高居榜首；古麦嘉禾打造了数位千万粉丝的网红，其中最火的要数破产姐弟，主要拍摄娱乐、搞笑视频。

（2）买方的议价能力

买方议价能力是指买方在卖方与竞争对手的对抗中，通过采用降低价格、要求提高产品质量或要求提供更多服务等竞争手段，从中获取利润的能力。

短视频行业的买家指的是内容消费者，即使用短视频平台观看视频或直播的用户。

如何判断内容消费者的议价能力？我们先看他们为什么使用短视频平台。

根据我和身边亲朋好友的交流，我们父母使用短视频产品主要是为了打发时间、缓解疲劳，其次是为了获取信息（视频对他们来说比文字更人性化）。我这个年纪的人，一般在上下班路上、午休时间、晚上下班后使用视频产品，主要是为了放松身心、缓解压力、获取信息、学习知识。

对我来说，看短视频的主要目的是放松和缓解压力。看一些轻松、搞笑或可爱的宠物视频可以让我在平时紧张的工作和生活中得到短暂的治愈。另一点是，我可以在一个没有人认识我的环境中畅所欲言，表达自己的观点，也可以和志同道合的人建立一些联系。

如何判断他们的议价能力？

我觉得要看他们的购买力、价格敏感度、广告敏感度，因为短视频平台和内容生产者都是通过广告、打赏抽成、电商订单抽成来变现的。如果内容消费者对广告不敏感，喜欢付费打赏或者直播带货，他们的议价能力就会很高。平台希望有尽可能多的这样的用户，希望他们能持续使用产品，这样整个行业的闭环才能不断循环下去。

（3）新进入者的威胁

对于抖音和快手来说，新的威胁主要包括视频号、小红书、哔哩哔哩等产品。

小红书虽然是起源于电商平台的内容社区平台，但近几年也在发展短视频、直播电商。小红书的主力用户群体是一二线城市的90后女性，她们的购买力相对较高，尤其在女性护肤、服饰等方面的购买力较高，这类用户对抖音、快手来说非常重要。

Bilibili 是一个二次元中长视频平台（时长5-30分钟），用户群体以Z世代年轻人为主，学生居多，同时具备短视频制作能力，目前平台对用户上传短视频没有任何限制。

微信视频号于​​2020年1月开始内测。

功能：直播带货、公众号绑定、小店铺、接麦克风、美妆、送礼物、付费直播等。

流量：微信在公众号、看一看、朋友圈、名片页等都有视频账号入口。

运营方面：2022年春节期间的定制红包封面活动（需要视频号创作发布内容+集赞）加速了视频号的发展，在微信10亿强大用户群的支撑下，发展迅猛，对抖音、快手构成了巨大的竞争威胁。

（4）替代产品或服务的威胁

替代产品就是说如果他们不使用该行业的产品，他们会使用什么产品？

比如方便面销量为什么会下滑？并不是因为康师傅、统一等品牌之间的竞争问题，而是因为外卖行业的兴起，人们通过外卖平台可以更快捷、更方便地订到更美味的食物，吃方便面的次数就会减少，销量就会下降。

对于短视频行业的用户来说，很多使用这个行业的产品只是为了打发时间，但打发时间的其他类型产品还有很多，比如即时通讯（微信）、社交媒体平台、资讯（今日头条、网易新闻等）、长视频（爱奇艺、腾讯视频、优酷等）、音频产品（喜马拉雅、小周居等）、电子书（微信读书、Get读书）、游戏音乐等产品，大家都在投入大量的财力和人力去争夺用户注意力。

根据QuestMobile发布的《2021中国移动互联网年度报告》，短视频目前占据移动互联网总使用时长的比例最高，但与即时通讯（微信）的差距很小，因此行业从业者还是要有危机感。

（5）现有竞争对手之间的竞争

短视频行业竞争对手包括快手、抖音、西瓜视频等产品，目前已形成两强（抖音、快手）并举的局面。据QUEST MOBILE报告数据，2021年12月，抖音、快手分别以6.71亿、4.1亿月活跃用户规模保持明显领先优势。

我从以下几个方面分析现有的竞争对手：

a.产品用户属性分析（城市分布、年龄分布）

从城市分布来看，快手的用户分布在低线城市，农村小镇年轻用户较多，在四五线城市高于抖音，在一二线城市远低于抖音。从区域分布来看，快手的用户分布在北方，抖音主要分布在长三角、珠三角，有“南抖北快手”之说。

从年龄分布来看，抖音更加年轻，19-25岁年龄段的用户占比远高于快手，快手近一半的用户年龄在25-35岁之间。这也和抖音的定位有关，抖音最初的定位是音乐、潮流视频平台，而快手则是让普通人记录、分享真实生活。

b. 短视频平台商业模式

短视频平台的商业模式已经非常成熟，主要体现在以下三个方面：

c. 收入规模

从广告收入方面，我们可以通过下图左侧的数据看出，Tik Tok是无可争议的王者。

2019年，抖音广告收入达到580亿，快手仅为74亿，抖音是快手的7倍多，随着快手对广告不再漠不关心，差距从7倍多缩小到3倍多。

从电商GMV规模来看，抖音虽然入局较晚，但至2021年其GMV已超越快手。

从用户数到营收，我们可以看到抖音的数据高于快手。2016年问世的抖音为何能赶上来？抖音做对了什么？

我认为主要有以下两个方面：

a.产品战略定位

因为快手的定位是去中心化、包容的原则，就像他们的slogan一样，包容各种生活，不会把所有的流量都压在头部主播身上，也会给一些普通用户一些流量扶持，肯定他们，对普通人比较友好。

抖音以中心化为主，流量主要被头部主播把控，而普通人很难获得流量扶持，除非通过抖音付费购买流量。这样的现状导致抖音头部主播的影响力越来越大，吸引的用户和广告主越来越多，而奉行全民受益原则的快手，对头部主播并不占据明显优势，导致广告主越来越少。

b. 签约更多顶级主播和MCN经纪公司

我们可以看到，很多明星都加入抖音开始直播带货，比如贾乃亮、戚薇等明星。其次，他们与更多的MCN机构合作，比如无忧传媒、古麦嘉禾等，打造出了很多千万粉丝的网红，给抖音带来了不少的用户和流量。快手在这方面落后了，他们的直播主也符合平台的定位，都是草根明星或者网红，比较接地气，但他们初期的影响力肯定没有当红明星高，所以在数据上会被抖音超越。

四、未来有哪些机会？ 1、作为短视频平台，有哪些机会？

未来我们要向精细化运营的方向努力。

什么是精细化运营？

精细化运营就像对不同的人说不同的话，有一句话说得不太好听（“对不同的人说同样的话，对不同的人撒谎”），我觉得这句话说得很贴切，就是对不同的用户展示不同的内容和服务。

简单来说，从平台的角度来说，精细化运营是为了最大化产品价值（增加用户的使用时长，为广告主赚取更多收益，为内容生产者增加利润）；从用户的角度来说，就是让每个人都能体验到自己喜欢的内容和服务。

本质就是提高算法的精准度，用户画像标签体系（包括年龄分布、地域分布、受教育程度、内容关注度、付费能力、广告敏感度、使用频率、使用时间段等数据）越精准。

为什么要走向精细化运营？

因为短视频行业已经过了成熟期，人口红利不再，用户量很难再增长，再加上流量越来越贵，拉新成本太高，所以公司策略开始发生改变，如何让老用户更活跃、更有粘性、产生更高的价值，是平台需要优先考虑的。这些数据的变化都离不开精细化运营。

利用5G技术结合VR（虚拟现实）/AR（增强现实）/MR（混合现实）等技术进行内容创新

目前，在这个行业中逐渐促进和推广5G网络。

2.内容创作者的机会是什么？

如果您想以内容制作人的身份进入简短的视频行业，这里有三个建议：

如果您是一个没有任何特殊技能的普通人，并且想进入短视频行业

建议首先采用交通路线。

如果您具有专业的输出功能，并且想进入简短的视频制作。

例如，如果您之前曾经营过一个微信的官方帐户，那么最佳的平台是视频帐户，该帐户可以将微信官方帐户的粉丝转移并与微信官方帐户结合使用，您可以选择与MCN机构合作，但您的成功率很高，但您需要与MCN的合同范围内的cocation contie contie contim contie contim。

如果您有自己的团队和品牌，并且想进入短视频行业。

当您有足够的资金时，您可以尝试使用Douyin，这是行业中最高的，当然是最昂贵的费用，您需要考虑您的品牌用户和短时间的用户，例如

制作简短视频的其他四个建议：

（1）清楚考虑您的视频帐户目的

这是一项全职工作还是副业业务？

（2）清楚地考虑您的内容定位

也就是说，您发布的视频类型是什么？

（3）最重要的是您的内容

好的内容是国王，因此请先提高内容的质量，然后考虑流量。

（4）能够坚持更新

更新频率应修复，几天后您不能放弃。

5.最终想法

尽管我经常在生活中使用简短的视频产品，但我对行业中的各种角色的运作方式以及每个角色如何通过此分析有深刻的了解，不仅对短视频行业有进一步的了解，而且还整理了分析一个行业的一般过程和方法，这在其他行业的后续分析中很方便。

具体过程如下：

首先确定您分析行业的目的。

其次，根据以下模块：现在是什么阶段，当前的用户规模和市场规模是什么？

然后使用波特的五种力量分析行业结构和基本竞争状况。

最后，基于分析目的和过程，给出您的意见和建议。