快手怎么延长时间-延长快手时间的方法

作者：顾建

制片人：蘭兮

互联网公司上市初期，不可避免地需要进行大量的宣传和推广。

如今已在港交所上市的快手也不例外，宣布春节期间将花掉21亿红包。除了疯狂“砸钱”，这个“最美宝贝”还做了一整套“非常规”操作：2021年1月，快手联合便利蜂上线“春节福娃主题店”，将店内的壁纸壁画、货架、冰柜等进行定制。“寻找中国福娃”是快手孵化的超级网红IP，今年更是注入重金资源。潜台词非常明显：就是借此放大C端影响力，有营销考量，打响IPO第一枪。

在如此重要的营销节点，快手为何选择便利蜂作为“线下撬动点”？这家新型便利店又隐藏着哪些不为人知的秘密？

成为快手“关键拼图”

什么是便利蜂？

对于年轻人来说，便利蜂是清晨第一杯活力咖啡、是美味又健康的便当、是忙碌日程中的茶歇、是最新上架的线上热销产品、是一天不去就浑身痒痒的“超级加油站”。

对于快手等头部品牌来说，便利蜂是全场景营销中最有特色的“关键拼图”——它兼具产品、媒介、营销、服务的属性。

早在与快手合作之前，不少知名企业、影视作品、热门IP都向便利蜂伸出了橄榄枝。

例如，由贾玲编剧、导演，贾玲、张小斐、沈腾、陈赫主演的电影《你好，李焕英》，与北京、天津两地便利蜂门店推出联名款“世上最好吃的还是家的味道”便当，还为消费者提供抽奖赢电影票等专属福利。截至目前，《你好，李焕英》预售票房收入已突破3000万，成为春节档票房冠军的有力争夺者。

再比如，拥有8亿用户的国民游戏《开心糖果粉碎传奇》近日与便利蜂展开深度合作。便利蜂为其打造了北京银河SOHO、长园天地等5家主题IP线下门店；在20个城市开展线下购物贴纸征集活动；并授权开心糖果粉碎传奇嵌入便利蜂礼券奖励。根据便利蜂店内调查，超过90%的消费者对开心糖果粉碎传奇和“糖果粉碎萌团”形象的熟悉度和认可度进一步加深。

不仅如此，纪录片《完美星球》选择在便利蜂门店展示大型摄影作品，电影《八佰》《一秒》利用便利蜂作为宣传平台，《全职高手》《万圣街》《大理寺日记》《雾山五行》《哪吒》等现象级IP都和快手一样玩起了“包店”游戏。

人们不禁要问，为何快手、《开心消消乐3》、《Hello，李焕英》等具备自营能力的公司和项目，都转向便利蜂？

答案是便利蜂的“闭环”价值是无可替代的，正如上文所说，它能在产品端、门店媒体端、线上线下营销端、门店服务端四方形成“共振”效应。

就外部环境而言，影视作品需要快速引爆C端的票房消化能力，手游需要不断吸引新用户，热门IP需要不断提升“存在感”延长生命周期，纪录片、艺术品需要在年轻群体中突破圈层。可以说，在当下新的营销环境下，便利蜂是少有的能够兼顾以上目标的新媒体。

便利蜂找到“产品质效一体化”

对于绝大多数品牌而言，营销投入永远是“左打右打”：品牌广告无法追踪效果，效果广告缺乏曝光，“品牌与效果不一致”的问题始终困扰着运营者。

从这个角度来看，便利蜂带来了一种全新的营销可能性。

具体来说，便利蜂有三大优势：获客成本低、转化效率高、场景价值不可替代。

获客成本低是可以理解的。随着人口红利见顶、流量饱和，线上营销不再具有互联网初期“小投入撬动大收益”的效果。一位线上线下齐头并进的服装品牌负责人曾在采访中坦言，线上运营成本已达到线下的10倍。前不久，A股游戏公司也遭遇了“股灾”级别的回调，原因是证券分析师质疑“买量”模式已触及天花板。

随着线上市场越来越窄，便利蜂的“真香”也逐渐显露：依靠算法扩大规模的便利蜂，拥有庞大的线下流量，还能根据不同品牌、产品提供丰富多彩的素材展示和合作方案。这种资源互换、品牌联动的方式，远比线上“按量付费”的交易模式更具成本效益。

转化效率高，主要归功于便利蜂的零售属性。便利蜂是一个人们愿意放下手机的地方，在这里，消费者会时刻关注促销信息播报、看看货架上有什么新好东西、听听导购员的建议如何省钱……总之，进入便利蜂的用户，就是来“花钱”的。在自发的消费预期下，信息传播与转化得以更高效地实现。通过品牌间合理的运营，不仅能为产品提供附加值，还能通过产品这个载体，精准地进入消费者的生活和社交圈层，产生裂变效应。

便利蜂用户洞察部门的一项调查很有说服力。调查结果显示，至少有 30% 的便利蜂消费者是通过店铺促销得知《八佰》上映的。相比之下，与其把所有赌注都押在“巨大但模糊”的线上流量购买上，不如利用便利蜂的广播和产品与真实的用户建立联系。

至于场景价值，则是便利蜂最大的差异化优势。从选址逻辑来看，便利蜂的三大场景对应三种媒体价值。街边流量店负责影响力营销，可以触达大量潜在用户；写字楼店负责精准营销，每天与高收入、高学历、购买力强的年轻人进行密集互动；社区店对应的家庭场景更容易积累话题和信息，从而加速转化。

数据显示，便利蜂的主力消费群体在20-29岁之间，这极具营销价值。对于职场白领来说，便利蜂几乎相当于“碎片化的娱乐时间”。年轻人爱逛便利蜂，一方面是因为便利蜂自身具备消费升级属性，另一方面是因为便利蜂的产品选择和开放、俏皮的品牌态度符合年轻人的审美口味。工作间隙逛逛便利蜂，不仅能享受购物的乐趣，还能买到在其他渠道不常见的热门网红产品。某种程度上，企业与便利蜂建立联系，就是在进入年轻人的兴趣圈。这种场景的稀缺性是其他媒介所不具备的。

从活跃在社交圈的Z世代，到拥有强大购买力的“上班族”，都能在便民蜂的帮助下“一键直达目的地”。品牌与效果的融合助力，让快手在重要的营销节点乘风破浪。

仍在不断发展的新媒介

便利蜂成为“Z世代的营销利器”，既有外部趋势的推动，也有自身不断努力的结果。

尽管处在“谁干谁死”的艰难竞争中，便利蜂2020年在北京地区实现了整体盈利，甚至在竞争对手不断收缩仓位的情况下，还具备了逆势扩张的实力。稳固的基础让便利蜂有了“迈出第二步”的底气。

事实上，便利蜂之所以成为头部企业的王牌“营销CP”，与其与生俱来的创新基因息息相关。

一方面，便利蜂坚持24小时营业、自营模式，媒体投放的曝光时长和执行效率得到充分保障。凭借丰富多样的自有品牌和店内播报，有相当大的营销空间和玩法。比如《你好，李焕英》与便利蜂的联名便当，就是通过爆款产品连接特定人群的成功尝试。

另一方面，便利蜂是一家数据和技术驱动的科技公司，能够通过数据回流和分析不断优化营销模式。例如在《八百》、《开心一族》等跨界营销中，便利蜂都能为合作伙伴提供量化的研究分析报告。

除了发挥天然优势，便利蜂在媒介发展上也有意识地进行创新建设。例如，便利蜂近期上线了国内首个“便利店电台”，汇聚了都市人关注的生活、工作、情感、社交热点等优质内容。相信此举能有效增加用户在店停留时长，提供新的内容营销锚点。

有了入口、内容、场景、粘性、数据，便利蜂已经构建了完整的营销生态。最重要的是，这个生态还在不断进化，在实现自身成功的同时，向快手等合作伙伴释放媒体价值。

“双核”驱动，瞄准万店时代

便利蜂执行董事薛恩元在“2021便利蜂供应商大会”上透露，2021年便利蜂门店数量将突破4000家，2023年便利蜂门店数量将达到10000家。

衡量一家连锁企业的价值，往往要看其“将门店数量转化为经济效益”的能力。

在这方面，便利蜂堪称是“规模的朋友”：在数据和技术的驱动下，自有品牌的扩张、精细化运营，便利蜂在发展过程中能够有效控制边际成本，通俗地说就是开店越快，生意就越好，形成高质量的扩张。

主业的红火也间接驱动着便利蜂在媒体价值上发挥更大作用。对于便利蜂来说，在媒体业务上完全有可能找到第二条增长曲线。正如梅特卡夫定律所揭示的：随着网络节点数量的增加，网络价值将呈二次方增长。

从快手等企业的合作案例中不难发现，便利店的覆盖能力、传播能力、转化能力丝毫不逊于一个中端自媒体。当门店数量大幅增加时，便利店所形成的“传播网络”将产生滚雪球效应，从而为企业提供区域营销、千城千面等更高层次的价值赋能。

可以预见，便利蜂将成为兼具零售和媒体双重角色的新业态：以零售业务撬动C端，以媒体业务拓展B端，进入收入结构和业务多元化的新发展格局。用户从便利蜂身上获得消费的快乐，新经济公司通过与便利蜂的合作，获得流量和影响力的双重飞跃。

明天，当你走进家附近的便利店时，货架上的一个新品牌也许就是“下一个快手”。