快手怎么样才能直播-怎么可以快手直播

2020年，第一个被强制爆发的经济形态无疑是：短视频、直播电商。

对于电商网红而言，随着人们对电商直播的接受度和认可度的不断提升，以及直播消费习惯的形成，网红电商直播的市场规模将进一步扩大。

据国内研究机构克劳利预测，2020年直播经济电商市场规模将达到3000亿元。跟随彭博君一起探秘短视频领域及直播市场的现状。

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抖音、快手两大短视频巨头之争

首先说一下短视频领域。相比抖音，快手其实在这个领域的耕耘时间更长。根据彭博君的调研，快手在2019年做了不少改变，比如支持大屏模式、将搜索框放在顶部、加入教育、非遗、政务账号等内容，这些都让快手成功落地。

但随着抖音的出现，吸引了大量观众，成为快手最强劲的对手。抖音也在2019年推出1分钟视频，并发放直播权限。可以说，两大短视频王者的竞争已经过渡到直播领域。不过，从目前来看，两大平台各有优势，尚不清楚究竟谁更胜一筹。

前段时间，罗永浩在抖音完成首场直播，凭借超高的人气，在长达三个小时的连续直播中取得了不俗的成绩，观看人数达4800万人，营销收入达1.1亿元。可以看出，抖音在直播方面的战略布局是以知名大IP带动平台流量，而快手则更多依靠草根IP吸引忠实粉丝进行直播带货。

这个不得不说，抖音是靠算法推荐的，抖音给每一个作品都提供了一个流量池，不管你是大号还是作品质量，后续的传播效果就看你的作品在这个流量池里的表现了。所以主播们都比较珍惜这个流量池，会想办法让自己的作品在这个流量池里脱颖而出，这也是它能迅速在全球传播开来的原因之一。相比于快手，抖音的视频质量和娱乐性确实更高。

彭博君认为，直播电商的竞争会非常激烈。不过，相比于靠广告赚取收益的短视频领域，直播的收益渠道更多，一是打赏抽取佣金，二是购物抽取佣金。因此，未来想要弯道超车，就看谁能突破直播领域的壁垒。

02

淘宝为王，直播+电商为何这么火？

如果说短视频的流量主要被抖音、快手占据的话，那么电商直播的流量应该是淘宝。

2019年，淘宝直播带动销售额超2000亿元，光是“双十一”直播GMV就突破200亿元。177位主播全年GMV过亿，每个直播间就相当于一个成功的企业，意味着177家机构引导交易过亿。淘宝直播带动的交易额连续三年增长超过150%。火爆的背后，直播带货正成为一条日趋完整的产业链，在流量变现的诱惑下，各类机构、个人纷纷蜂拥而至。

电商直播是一种新零售，其背景是抖音、快手与淘宝天猫之间尚未实现高效互通，然而当流量平台与电商平台无法直接打通时，一种在两座大山之间架起桥梁的商业模式就诞生了。

但过桥模式的前提是流量平台自身没有电商业务，尚未与电商平台对接。直播电商还有另一项能力，就是导购，不一定靠大流量、深折扣、高佣金，虽然这种形式比较垂直、小众，但彭博君认为，未来其在直播电商领域的份额会越来越大。

我们可以看到，现阶段包括淘宝、抖音、快手在内的各大流量平台都在积极发展直播电商，他们会给头部主播提供大量的流量和运营资源。也就是说，平台会积极在有流量的地方推广头部主播的直播，帮助他们扩大影响力。这样，在利用头部主播带动更多用户加入、实现转化的同时，也能吸引足够多的新主播入驻，丰富生态。

但随着直播成为电商的普遍接受模式，平台提供的免费流量资源很可能会被逐渐撤回，到时候电商主播的影响力和可信度才会真正显现出来，主播如果还想继续收取广告费或抽成，就需要证明自己创造的价值与收入对等。

可以肯定的是，从长远来看，只有极少数人能够赚回更高的佣金，并保留个人品牌，而他们也会成为各大平台瞄准的对象。

据悉，2020年，淘宝直播不仅要打造10万名月收入过万元的主播，还要打造100家年销售额过亿元的MCN机构，让淘宝直播成为中国最有价值的直播平台。相信未来在这个过程中，还会涌现出很多专业的MCN机构，平台也会向他们倾斜一些商家资源，投入更多的流量资源。

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直播电商能否撬动资本红利？

商业的本质是盈利，资本为了赚钱，必然要追求回报，时下最火爆的直播电商，能否撬动红利？

从直播电商的发展历史来看，虽然是近两年才出现的新业态，但其发展速度与市场规模已是真正意义上的热点。艾媒咨询数据显示，2020年网络直播用户规模预计将增至5.26亿人，直播电商销售规模将达到9160亿元，占中国网络零售规模的8.7%左右。

各大流量平台的陆续入局，以及抖音、快手等短视频的推广，虽然不是决定性因素，但肯定在一定程度上起到了催化作用。短视频风潮引发的注意力效应，让这一细分领域受到越来越多个人和机构的关注。直播电商此时入局，不仅省去了用户教育成本，还能享受第一波全民关注的红利。因此，未来资本或将持续向短视频和直播电商领域倾斜，其产业链也将越来越完整和饱和。可以说，2020年的直播电商领域依然是一片蓝海，就看未来谁能真正撬动新的资本。

回到电商本身，从PC上通过链接就能卖商品，到后来高清图，再到详情页，再到短视频，现在还有直播，这些都说明消费者还是需要更真实的购物体验。

不管多真实，也还是隔着屏幕的。所以零售回归实体世界是必然，无非是线上线下结合的命题。相信未来两年，会有很多直播平台相继涌现，各大互联网巨头也会纷纷参与到这场直播盛宴中。

抖音和快手终有一场较量，其他电商平台能否追上淘宝？或许，我们还要等明年双十一才能知道答案。