快手什么时候发最好-快手发送

打开快手，搜索“二手拖拉机”，满屏的用户中，80%的卖家都来自同一个地方——山东省临沂市郯城县徐普滩村。这个只有3000多户人的村庄，被誉为全国最大的二手农机交易市场。

这里，家家户户都出着一个小网红。全村从事二手农机经营的有500多人，其中快手主播就有400多人，他们平均文化程度为初中水平，却靠快手把实用的二手农机卖到全国乃至全球，全村年营业额达1亿多元。

徐普滩村模式表明，“短视频+直播”的社交电商正在成为乡村振兴的新路子，一部手机改变了一个村庄，让这个村庄与全世界联通，数字村庄里的一群人有了新生活、新事业。

二手拖拉机生意从手机开始

徐普滩村是山东南部的一个村庄，近年来被誉为“中国农机第一村”。相关数据显示，这个3000多户村民的村子，有500多名村民从事二手农机销售，其中快手主播就有400多人，每年创造百亿以上的营业额，堪称是一个快手村。

徐普滩村有二三十年二手农机销售历史。在接触短视频直播之前，村民主要靠传统销售，主要市场在周边乡镇。2017年，村民二手农机销售人员超过200人，市场逐渐饱和，销售成为村民最大的难题。转折点出现在2017年，村民接触到快手，打开了全国市场，从业人员数量翻倍，迎来了二手农机的“第二春”。

徐普滩村的二手拖拉机主们最初只是快手短视频和直播的看客，但一条偶然的视频让他们看到了商机。“我突然有了个想法，把拖拉机放到短视频平台上展示一下。当时发了两个视频，就火了。当时问询量很大，电话24小时响个不停。”姜春发（@快手主播鲁南春发农机）回忆道。

后来，他们开始研究短视频销售，一边看，一边研究如何拍短视频，如何把自己的产品充分介绍给观众，如何提高视频的播放量。最后，每个村民都形成了自己的一套方法论，开始尝试短视频制作和直播。村里的这些“老板主播”上镜、讲解、自拍，摇身一变，成为快手主播。镜头之外，他们还负责二手拖拉机销售的全流程。

短视频成为二手拖拉机销售的良好渠道。闫廷贵（@快手主播慧凯农机·舵）是村里发视频最多的“老板主播”，发了4100多条视频，现在他在快手上有48.6万粉丝，他经营的二手拖拉机公司一年能卖出500到600台，其中70%以上的销量来自快手，年营业额在2000到3000万元。另一位“老板主播”杨传龙（@快手主播山东农福农机）在快手上有17万粉丝，他每年能在快手上卖出500多台二手拖拉机，营业额在1000多万元。据村民介绍，他们的买家来自全国各地，甚至有来自非洲等海外国家的。

这些“老板主播”在快手二手拖拉机市场的尝试，创造了年营业额百万的神话。这也带动了更多村民了解短视频制作、传播、直播，几乎每家每户都有一位卖二手农机的主播。

这也是“科技与努力”

看到村里的年轻人通过在快手发视频、做直播找到了卖产品的好门路，徐普滩村的村民也开始效仿：他们开始学习拍短视频，探究受众喜好，倾听买家需求……他们也成为“科技与实干”的潮人，通过手机摄像头找到了“二手农机”的新商业模式。

01

蒋春发《万种缘分》

“做生意是一回事，赚钱是一回事，但帮助别人也是一件很幸福的事。”姜春发（@快手主播鲁南春发农机）说。对他来说，买家和卖家的相遇是一种缘分。

蒋春发在快手上结识了上千名买家，一位来自宁夏固原的师傅就是这上千名长期有缘人之一。这位来自宁夏固原的师傅家庭经济状况困难，一生务农。高原上的大片田地是他的生存来源，一直希望能买一台拖拉机帮手。2018年，这位68岁的老人在快手直播间看到了蒋春发卖的拖拉机，便打电话给蒋春发，希望把拖拉机卖给他。当时有七八个人想要，但蒋春发还是以较低的价格卖给了宁夏师傅。他回忆说，对方打来电话说可以把家里的两头牛卖掉买这台拖拉机，“人老了需要一台机器帮忙”。更让蒋春发高兴的是，师傅有了这台拖拉机增加了收入，现在家里还盖起了新瓦房。

高国军是蒋春发的另一位买家朋友。2021年，高国军通过快手花了5.7万元从蒋春发手里购买了一台二手东风DA41204-6拖拉机。当时，他家年收入8万多元。高国军清楚地记得，自己当时没钱，先交了1万元定金，然后在两周内凑齐了余款。为什么坚持要买农机？他解释道，自己以前在修路工地帮人开拖拉机运砂石，开的都是工头配的拖拉机，所以只能赚很少的人工成本。就算自己在家种地，没有拖拉机的人家也只能出钱雇有拖拉机的人来帮忙种地。 他知道，有了拖拉机，不但可以承担运输砂石的工作，还可以帮助其他农民在家乡开荒，所以去年他决定买一台属于自己的拖拉机。

蒋春发了解高国军的情况后，爽快地把价格从6.1万谈成了5.7万，并同意先交1万定金，再补足余款。高国军透露，因为有了拖拉机，无论是田里的收成，还是工地的收入都大幅增加，现在家里又新养了两只羊，计划明年把房子装修好，生活会越来越好。

蒋春发说，他很珍惜每一次的相遇：这笔生意结束了，但和这个人的缘分不会结束。

02

颜廷贵《一万小时》

如果闫廷贵（@快手主播慧凯农机·舵）出生在华尔街，或许可以成为一名优秀的交易员，但他出生在徐普滩村，自然而然地成为村里二手拖拉机的畅销者。

1986年出生的严廷贵是村里最勤奋的人，他在快手上发的视频超过4156个，是村里最多的，他也是村里最受欢迎的“大主播”之一，他卖二手农机，一年能卖出七八百台。

他是个“商业天才”。严廷贵15岁那年，听说南方炒货生意能赚钱，就拿着父亲给的30元中考报名费，去了南方的绍兴，跟乡亲们做生意。他骑着二手自行车在街头卖姜、蒜。后来，他看到南方有人把二手拖拉机的零件、整机带回老家，能赚更多的钱。严廷贵嗅到了更大的商机，于是他做起了二手拖拉机生意。

最初，闫廷贵没想到快手能卖出这么高价的二手拖拉机，但村民们一直说，快手可以卖拖拉机。“我意识到我一定要做快手，我不认可这个平台，可能是我思想落后，我要改变自己，你得拍照，他们真的能卖拖拉机。”

虽然只有初中毕业，但经历过不少社会阅历的闫廷贵知道，快速掌握一门行业的秘诀只有一个——实践。长时间的练习后，他也摸索出一点直播的窍门：打造“人设”。在他的直播间里，他有时是农机专家，逻辑清晰地解析农机知识；有时是讲故事的人，生动有趣地讲述每个用户的故事。很多老朋友把他的直播当成电台来听。久而久之，他有了忠实的粉丝，有了良好的口碑，甚至有了流量。他把这称为“用情感直播，用诚信卖货”。

不仅如此，闫廷贵还专门招募会说外语的销售人员，成立了自己的外贸公司，努力学习外语。“全球不同国家需要不同型号，都卖，比如秘鲁需要品牌拖拉机，南非需要便宜点的拖拉机。”在调研过程中，闫廷贵看到快手平台的用户不仅来自中国，还聚集了相当数量的海外用户。对他来说，这些用户意味着他的二手拖拉机可以卖给中国买家，甚至卖到海外。只需一部手机，拖拉机就能漂洋过海，抵达南非好望角。

“只要用户认得你这个人，就一定认得你的拖拉机。”这是闫廷贵卖二手拖拉机的秘诀。

03

一名妇女开的二手拖拉机店

“作为一个女人，你懂拖拉机吗？”“让你老公说吧。”这是徐春燕（@快手主播山东兴恒农机）刚进入二手拖拉机行业时，遇到的最多的问题。

“做女人有什么不好？我就是老板。”面对这些质疑，许春燕没有退缩，反而在以男性为主的二手农机行业中脱颖而出，成为为数不多的二手拖拉机女老板。

“我的秘诀就是很有耐心，不管朋友想看什么角度、什么细节，我都会一一拍下来。”她充分发挥女性的优势，更注重细节，更有耐心，这让她每个月都能卖出20多台拖拉机。她说，卖二手拖拉机就像卖衣服，服务和细节都要到位。比如，如果买家在直播时想看拖拉机某个部位的细节，她甚至会从不同角度拍好几遍，力求以完美的态度满足买家的需求。徐春燕周到、用心、有求必应的服务得到了客户的一致好评，她的生意口碑也越来越好。

“光谈车不谈价格，生意就做不大。”许春燕是村里为数不多每天坚持在户外直播的女主播之一，很多人都通过屏幕看到了她带货的辛苦。她也会努力提升自己的专业能力：这种能力体现在驾驶、车身部件知识、品牌等以拖拉机为中心的专业知识；其次体现在短视频拍摄、树立自己快手主播特色等专业的内容呈现上。凭借这些专业知识，她成功获得了越来越多买家的信任，在二手农机行业占据了一席之地。

“人有男女之分，拖拉机没有。”在徐春燕的带领下，越来越多的徐浦滩村妇女进入二手拖拉机行业，在快手的世界里开创了自己的事业。

奇妙的连接：快手上的多元数字村庄

通过快手，溆浦滩村构建了属于这个小村的二手拖拉机销售体系和社区文化。这里的村民们变身身份，成为网红；之前惨淡的二手拖拉机生意在这里迎来转机，成为“中国农机第一村”。从人到地，溆浦滩村都深受快手影响，成为典型的快手村。

截至2022年1月，快手上有超过2亿关注农业、农村、农民的用户。在快手平台上，徐普滩村与来自世界各地的朋友紧密相连，他们用二手拖拉机耕耘出“全国农机第一村”，也给众多农民带来了新的生产效率和新生活的希望。

这样的故事，不仅发生在溆浦滩村，也发生在快手生长的诸多产业带，形成了一个个快手数字村庄。

广州女装行业凭借高性价比货源，在快手电商上快速增长；嘉兴平湖羽绒服行业也迎来销售旺季；江苏常熟家装厂老板娘们忙着直播卖自家产品；一对来自东北的“破产姐妹”在南通创立了自己的家纺品牌。

以影视城、群演闻名的横店也成为越来越多快手短剧的拍摄地，此外青岛、广州、杭州、北京、成都等地也成为快手数字剧村。

作为今年兴起并火爆的现象级平民赛事，“村BA”在快手拥有数亿直播观看人数，引发千万级热议。平均下来，每个贵州人每天观看篮球视频的时间是半小时。村BA的背后，是快手上的一个数字体育村。

小个体因为在快手上看到了彼此的共同点，所以聚集成群；一群各具特色的人因为快手，探索出了自己独特的数字社区文化，组成了数字村庄；这些数字村庄在快手上拥有了更大的话语权，让其中的小个体被更大的世界看到。