快手粉丝和关注的区别-快手里面粉丝和关注的区别

当抖音、快手相继上线自营小店，一种新的电商平台模式正式登上舞台。

通过在视频中添加链接，抖音&快手店铺的商品可以直接发布在视频内容页，如果需要购买，直接下单付款即可。交易流程和淘宝、京东区别不大，但最初的视频展示意味着宣传和推广有本质的区别。

流量变现

从目前来看，各短视频平台粉丝量高的群体，基本都是以内容取胜。

无论是唱歌、跳舞，还是讨论量子力学、评论社会事件，本质都是依靠内容的输出，吸引大量对其感兴趣的用户。

该内容区域中只有一部分可以与可货币化和销售的产品相关，从而产生直接的销售印象影响。

那么剩下的部分我们该如何通过短视频来销售呢？

这取决于交通状况。

每个人的兴趣爱好都很广泛，关注时事的人未必就没有养生需求，用保温瓶泡枸杞的白领也会买各种垃圾食品来填饱嘴巴。

当一个用户池有足够多的用户基数时，虽然具体产品的转化率不会太高，但却有人数众多的优势，哪怕转化率只有千分之几，甚至万分之几，只要基数足够大，依然有很强的盈利能力。

这就是高流量带来的市场信心。

垂直内容相关

有些小视频主播专注于某个领域的内容输出，并且在这个领域有足够的影响力，这样的人一般被称为KOL，也就是某个领域的“意见领袖”。

那么这个范围内的任何产品，只要经过他的渠道，都会给买家带来安全感。同时，愿意关注他、信任他的用户群体，也一定是对他所代表的领域有兴趣，有潜在用户价值的。

只要他开始采取销售行动，即使用户池的基数可能不大，但转化率通常不会低。

比如某平台一位售卖渔具的UP主，几年来不断发布各类钓鱼视频、渔具测试，逐渐积累了几十万粉丝。当他开始通过合作短视频售卖渔具时，关注他的人大多会或多或少地被带动购买，几个月内，销售额就突破百万。

因为关注他的人肯定都是对钓鱼感兴趣的，而且都对他有一种信任感，认为他很专业。

与产品的兼容性

如果你没有流量，没有账号来运营垂直内容，但是想通过短视频来销售。

这可能有点困难。

云南富冠认为，开始通过短视频卖产品最好的方式是做好充分的准备，首先选择一个定位，确定三个内容：

你们主要生产什么样的产品，面向什么样的用户群体，提供什么样的内容。

然后根据这个定位，从内容营销入手，逐渐积累粉丝和关注度，达到开小店的标准后，开始上架产品。

这种方式乍一看和运营垂直内容再变现没什么区别，但两者最根本的区别在于，前者先运营某个领域的专业知识，然后再挑选可以变现的产品；而后者从一开始就有明确的目标，所有内容都是为了未来的变现。

因此内容的表达形式可以多种多样，示范视频、介绍视频、知识分享、主播汇报、故事情节等都可以围绕产品本身进行设计，不同主营垂直内容的账号，其属性决定了在表达形式上没有那么多的选择。

云南富冠经济信息咨询有限公司

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这一切的原因，归根结底都是为了通过短视频完成销售。

最终还是要回归到电商运营的思维，类似淘宝、京东的套路必不可少。

但是因为视频的展示机制，所以比传统电商更需要注意一点，那就是：

内容为王。