微商快手官网-快手业务网站微信支付

加入 Fat Lord 社区中心

团结起来，集体作战

继上篇《》，今天给大家分享《相比抖音，为什么我更建议微信商家发展快手和腾讯直播？》，改变你的微信商家。

扫描二维码

参与微信企业首页会员课程限时试听活动

3.9折——低至29.8元

文/凤年（杨在坡）

视觉学院院长

Midas Touch 创始人兼首席执行官

短视频赋能及变现专家

抖音首批认证MCN经理人

我们讲的就是整个微信商直播的布局。大家可能之前听过我的一些分享，都是关于短视频的布局。当时我们讲了层级布局的方法，说基层代理商应该做什么？中级代理商应该做什么？品牌应该做什么？

1. 抖音、快手、腾讯直播平台差异化

在这个全面转型直播的时代，很多微商品牌的出路有三条：抖音直播、快手直播、微信直播（腾讯看点直播）。那么这些直播平台该怎么选择呢？关于这三家直播平台，我们该了解些什么呢？关键是要让代理商和团队自己选择出货哪个平台。希望这篇分享能让大家有更清晰的认识。

我们先来分析一下这三个平台的流量属性。请注意，我分析的维度比较特殊，我没有分析抖音的用户是一二线城市，快手的用户是三四线城市，我就不从这个角度去分析了，我就讲一下他们的流量属性。

抖音直播

公域直播，全网获取直播流量的最佳渠道

抖音是公域直播流量，为什么这么说呢？现在纵观所有的直播平台，包括淘宝直播、快手等等，我们会发现抖音的直播流量是面向全网的。我们现在讲的带货，那么秀场打赏的直播我们暂时先放一边。现在抖音的直播是全网获取直播流量最好最快的渠道。这个流量不会是你身边的人或者你附近的人，而是全网的流量。而且大家也知道抖音直播关联的产品大部分都是来自淘宝生态的，也就是淘宝上的产品。我想这个大家肯定也知道，因为我们一直都说抖音是来自淘宝生态的，那么这个时候大家就会考虑你的产品适不适合淘宝生态？

快手直播

公域（30%）+私域（70%）直播、本地+社交

快手其实是一个流量分发公司，有自己的原则。它也会把头部流量给用户，就是我们浏览快手的发现页、本地页的时候，确实有一些是大号。但是快手其实给这些大号的头部流量比较少。我们把这种大号流量叫做公域流量，就是任何人都能看到的公共流量。快手大部分的流量都是自己产生的，每天大概有1500万到2500万条内容产生。快手其实把70%的流量都给了私域。

什么是私域？就是指我们的社交生活，朋友圈。你看到的朋友圈或者同城的人更新的内容。我们说快手和它的直播流量，70%的流量是朋友圈和同城的人。这个用户群体其实就是我们普通小代理、网店能覆盖到、能影响到的范围。我们说快手是公域+私域的直播。

腾讯直播

私域直播，提升转化+盘活已有朋友圈沉睡流量

现在大家在微信朋友圈看到最多的可能是腾讯直播、看点直播或者微信直播，我们将其定义为私域直播。

腾讯直播的私域，指的是它的第一波流量。请注意，腾讯直播的第一波流量一定是来自你的微信好友、微信群好友或者公众号粉丝，因为我们可以发一些公众号文章，推送二维码。也就是说这些人肯定是先跟你有社交关系链的，因为腾讯直播没有短视频爆红的机制，不会有一个入口叫短视频爆红，直接一个爆红帖来了之后，让我们直播一夜爆红很多人。但是腾讯直播有一个后端裂变的机制。也就是说我们可能看到很多分享，腾讯直播是可以看回去的。而且他看回去之后，还可以挂机买东西。这个很适合微信原来的生态，让朋友圈卖货的微商可以改变销售模式，提高转化。

就是说在图文无法销售的媒介上，我们每天发几十条甚至几百条朋友圈，提醒大家我今晚要直播，在朋友圈放一个二维码；有的微商甚至做到了，每天发十条朋友圈消息，都是图片，上面是他们腾讯直播间的二维码，吸引大家在晚上的固定时间去他们的直播间。这一点很重要，他想让更多的人晚上来直播间，他的粉丝从朋友圈走到直播间。

他在做直播的时候，有一个小技巧，就是会提示你转发到他的朋友圈，我让你买1送2，或者我原来价格是99，现在卖39，但实际上他卖给大家39。这个其实就是我们在直播间里讲的话，让我们第一波种子流量帮我们做裂变。比如说晚上可能这个直播间只有100多个订阅的人，但是你两个小时后下班的时候，你会发现直播间的人气有3000多，为什么呢？这就是整个直播过程中，你的这些措施，实现了直播间基于私域流量的裂变。

三大平台开通条件

抖音直播

实名制可激活

抖音可以开实名直播，但是开抖音展示需要1000个粉丝，如果不想把产品放到淘宝，只想放到抖音，审核相对严格，根据类目不同需要缴纳5000到10000元的定金。

快手直播

6位粉丝7天，实名激活

其实大家都知道，只要有六个粉丝，注册七天，就可以实名开户，小店需要500元作为押金，现在因为疫情，快手出台规定，实体店上传营业执照就可以免交押金。

腾讯直播

自助申请，通过率高

腾讯直播有一定的通过率，但是一般来说，你申请开通的机构一般都会告诉你怎么开通、怎么通过，通过率一般比较高。另外还有一个599元的服务费，其实就是开通的服务费。各大服务商都有佣金，所以你会看到很多人在腾讯直播上招投资人的时候，说399元、499元就可以招到，还带免费产品，因为他们把佣金给抵扣了，把佣金赚到的钱换成产品。这里要特别提一下，腾讯直播跟京东、微店是有关系的，可能很多微商品牌没有京东，但是大家都有微店，过去很多人也做过微店，所以普通微商有微店，可以把自己的护肤品、化妆品上传到微店，从这个角度来讲，是符合普通微商做生意的生态机制的。

抖音直播为何对微商不友好？

通道不匹配

抖音直播对微商来说并不友好。请注意，我说的“不友好”不是说不能做，有些微商确实可以在抖音上卖货。但在选择抖音之前，你必须明白几个问题。如果你把这个问题想清楚了，你就可以做抖音直播。

首先抖音的展示一般都是展示淘宝的产品，因为小店审核很麻烦，小店的品类也比较受限，抖音的展示都是展示淘宝的产品，不说经常会因为链接丢失导致展示失败，关键是很多微商的产品，你适不适合淘宝，这个品牌自己最清楚。

代理商被挖走

抖音还有一个很尴尬的问题，很多做抖音的人会要求大家关注几个类似的账号，这样可以互相学习。但我不提倡这样做，因为新代理商在其他品牌眼里就是一块美味的肉。如果你让你的代理商看别人的账号，而别人的账号已经比你的做得好很多了，他们为什么不去关注别人呢？

你们都是竞争对手，都是化妆品，都是护肤品。新手看到那些账号里有一个签名，加了这个签名就让他们成为他们的代理商了。新手代理商知道的少，对微商品牌来说应该是好事，他们最好只听你的，他们的知识最好都是从你这里来的。所以微商其实是一个私域电商生态，最好是一条垂直线管理，对品牌的发展有帮助，能保证执行力。

这一点上，快手其实要好一点。并不是快手完全不能关注别人，而是因为快手的搜索和推荐机制比较弱。大部分用快手的人，看到的还是超级大咖，这是辛巴学不会的，或者是同城或者周边的社交关系。你在快手上关注一个人，快手给我们推荐的都是你通讯录里没有加过的人，也就是社交关系推荐的。

前期无订单

最关键的还是抖音直播拿单难度比较大，我们从它的推送机制和粉丝量的角度来讲。对于快手的粉丝量，我们每天保证90到120分钟的直播时长，同城的人其实是可以满足要求的。但是对于抖音直播，如果解决了产品挂在前面的问题，淘宝是可以放的，但其实对于很多微商来说，淘宝是放不上的。就算你解决了，对于抖音来说，你的粉丝量比较低，前期代理商的直播拿单效果很不理想。

因为人们习惯在抖音上看大IP或者网红直播买东西，可能会在看完短视频后下单，但看到粉丝量不大，主播卖东西的专业性也不是很强，这种用户习惯在抖音生态中并不存在。

②微信商业私域直播转型模式解读

抖音直播

定位与品牌推广

我建议微信业务以快手直播和腾讯看店直播为主，抖音直播我们蓝V注册得比较好，品牌也占据了顶部位置，引入了一些新产品。

快手直播

快速消费品销售主战场

我们重点会讲快手和腾讯看店直播。说到快手直播的定位，其实它能解决草根代理的涨粉问题。毕竟微信直播涨粉，因为没有短视频渠道，涨粉只能靠原有流量的裂变，如果原有流量不精准、不优质，是很难裂变的。对于初级代理来说，按照一定的套路去拍短视频涨粉，然后去下单，这样会带动周边同城的社交关系链和流量，这个是可行的。

非常适合品牌商卖新品。因为如果品牌商卖的是旧产品，代理商就会有很多想法。其实品牌商开新品发布会的时候，可以开一个快手账号，在快手上卖。我们看到很多微商大佬在快手上都是这样卖的。对于快消品的推广，也非常适合。但是腾讯的微信直播，有它的意义。我建议我们微商团队对腾讯直播的态度是，你可以把一些招商动作放在微信直播里。

为什么？因为招商有禁忌，我们很多公开课都是在微信群里开的，微信群的号召力、直播效果不够好，很多人在做线上裂变营销、线上销售会，有这么一个相关的生态，我其实建议这样的从业者把你们的模式搬到腾讯直播上来。

腾讯直播

服务型高客单量产品主战场

腾讯直播可以提高私域转化率，非常适合服务型高单品的销售。我之所以要提醒大家这一点，是因为我对腾讯直播的一些规定非常熟悉，它对虚拟产品的投入是有限制的，所以很多时候我们最后会卖出去，比如说一本书，或者一个创业礼包，但是这个礼包里面是实物。

比如说在招商上我们说要给大家做一个599的创业大礼包，里面有产品，我的实体产品，一个直播台，一个七天的课程，这个组合在微信店里卖，就是一个直播台，一个实体产品，我卖599，但是我给你一个七天的课程，这个特别适合招商。因为这样我们可以把微信号留在上面，也可以让代理商想办法裂变这个东西，但是这个不能放在快手上，快手对这样的行为管控还是比较严格的，关键是微信号不让你放。

③ 微信商家直播培训流程分析

那么微商该如何培育直播带货呢？

现场心态转变培训

第一步是克服恐惧。克服两个恐惧：一个是品牌方，一个是经纪人。作为品牌老板，他担心，我能不能做直播？克服这个恐惧，老板的恐惧。如果说2019年直播是风口，那么2020年，直播就是救命稻草。另一个要克服的恐惧，是经纪人的心态。一旦他们的恐惧被克服，他们在直播的时候，你喊停也停不下来。

标准化SOP直播脚本

第二个关键点，就是要让大家觉得直播很舒服，要做好准备。剧本要有多标准？要口语化。比如你告诉他这个面膜怎么卖，剧本里连口语都要写出来，我们甚至把动作都写在括号里。比如你拿起旁边的一个苹果，做一个抗氧化的实验。结果可能有人会读出来锅里是什么。

我想说的是，你需要讲得详细到让人抓狂的程度。90分钟的直播，前十分钟告诉他该做什么。你不能只给他脚本。如果你只给他脚本，他只知道前五分钟该说什么，但整个直播是90分钟，剩下的85分钟他该做什么？

我们会把这场直播分成三个30分钟的环节，每个30分钟，我们用10分钟的环节介绍一款商品，10分钟环节，前两分钟热身，中间五分钟介绍商品，两分钟比价，三分钟成交，这就是成绩，会贴在直播台旁边的一张纸上，小白就是这样管理的。

引入激励评分系统

卖的东西的组合。大家都是139，买一送三。大家八点在线直播，然后群里直接监督干什么活，就是和三制结合起来。八点有人在群里喊开始直播了，然后监督就进来了，因为只要进训练，就得给我一个星期的军令。谁直播不玩闹，事前都会检查。大家都是事后检查的方式。直播结束后，有一个截图，显示直播时长。把这个图片发给监督，在表格上打勾。这个怎么保证？新经纪人交学费和经纪费，老经纪人交押金。

如果你三五场没播完，押金就退了。我跟你说这么便宜，对你来说就是免费的，但是你跟我直播一定要舍得投入，只要让他们参与，八成的人都会上瘾。

④ 如何利用直播优势招揽生意、扩大客源

超实用信息：微信商家直播培训时间表

招商公开课...

查看完整版本并扫描下方二维码

扫描二维码

参与微信企业首页会员课程限时试听活动

3.9折——低至29.8元

本文来自微信企业主页会员课程

图片来自网络