微商快手官网-快手官方账号微信账号是多少

各位热衷于学习和赚钱的CEO们大家好，我是一江，在开始分享之前，我想先给大家讲一个故事。

如果有一个女孩，只有初中学历，步入社会，月薪过万，在一线城市有房子，你觉得她厉害不厉害？

但让人想不到的是，通过这个女孩的努力和奋斗，她只用了5年时间就买了3套房子。你觉得是好是坏？用了1年而不是5年？而且不是3套房子，而是11套房子？这个女孩还在15分钟内与300人在线成交，交易金额超过500万元，而且都是她从未见过的网友。

还是这个女孩，通过她这几年的努力，已经有100万人在她的指导下成功创业了。你想认识一下这个女孩吗？这个女孩就是我：一江小姐。

我们每个人最宝贵的就是时间，所以非常感谢大家今晚对我的信任。我今天的分享主题是：微信商业品牌短视频的全球化布局。

感谢电击俱乐部的龚先生的邀请，龚先生是我生命中的贵人，2013年我破产了，2014年底在微博上认识了龚先生，在他的引导下我开始进入微商行业，如果没有龚先生，我不知道我的未来会在哪里，现在可能在淘宝网店当客服。

接下来，今晚的分享正式开始。分享的主题是【微商品牌短视频全球化布局策略】。这里有几个关键词，短视频（不只限于抖音）、全球化（不局限于某一个平台）。至于其他短视频平台，很多品牌会忽略。有一段时间，所有从业者都认为抖音是热点，短视频行业是近两年的红利期。我是这样看待红利期的。

什么是红利期？如果十个人里面有六七个进入一个项目，能赚到钱，这就叫红利期。所谓短视频红利，就是给普通人又一次低成本甚至零成本获取商业流量的机会！不只是对品牌，对个人也是如此，短视频是近两年整个互联网行业成本最低的获取流量方式，没有之一！

有一个很明显的现象，流量开始从微信朋友圈往短视频迁移，我这里有一组统计。

截至2018年12月31日，微信朋友圈日均停留时长23分钟，抖音日均停留时长51分钟，快手日均停留时长37分钟。这意味着，微商靠朋友圈吸粉、留存用户、裂变的时代已经结束，大量新生代流量开始转型到短视频行业！群里的大佬们大多都是微商，我们比外面的人更清楚，现在微商难，难的不仅仅是同行的竞争，更重要的是红利期结束了。

如今，这句话很流行：朋友圈越来越死，短视频越来越活！短视频内容流量红利时代才刚刚开始。这里我先解释一下“内容”，这是微信公众号、微博时代才有的新词。“内容就是文字、图片、视频等可以引流、自动分发的表现形式！”这里的核心关键词就叫“分发”！

微商时代谁做的好？能写出优秀文案的！你的文案和朋友圈会吸引代理商加入，代理商可以转发你的朋友圈，实现裂变！但是，写作能力不是每个人都有的，有10%的人有营销和商业写作能力就已经很厉害了。让普通的微商小白写文章，根本没希望，不会创作内容，最多只能发朋友圈。

但到了短视频时代！我们发现短视频APP特别强大，用一部手机就能完成——之前，需要一个训练有素的视频制作团队！而且因为门槛极低，全民参与度变得极高！我们中国人一直羞于表达自己，短视频真正解放了中国人，解放了千百年来被压抑的天性，我们看到了从青少年到老年人全民参与的热情！

而正是因为这种热度！才导致整个流量开始从朋友圈向短视频行业迁移！哪里有流量，哪里就有生意！但既然大家都认可短视频，尤其是抖音是行业红利，那为什么很多微商迟迟不敢动手，或者过了一段时间才继续前行呢？

就是因为大家把所有的注意力都放在了抖音上，而忽略了全网短视频流量入口的布局！

为什么人们玩了一段时间后就放弃了呢？我分析了一下，有以下几个原因：

1、抖音网红周期比较短，而且是碎片化的网红，如果短期内不能快速变现，长期来看基本不可能变现，大部分商家都只是希望瞬间致富而已！

2、抖音变现能力强的产品，都是低客单量、高频、刚需的产品，但大部分品牌并不属于这一类，往往需要跳两跳甚至三跳才能将流量转化为产品！

3、大部分公司没有内容团队，很难持续吸引和留住粉丝，导致虽然大家都知道抖音好，但是起起伏伏都是一夜暴富、一夜暴死，具有不确定性、不可持续、不可控性。

作为品牌主，我们最不敢尝试的就是不确定的东西！宁愿没有那么一瞬间的巨量流量，也要看着它每天逐渐增长。总之，看过这么多案例，自己也尝试过，很多品牌觉得抖音就像过山车，流量激增虽然刺激，但不能保证账号的持续增长，这种刺激的感觉无法引起品牌足够的重视，宁愿先放弃！所以，聚光灯虽然耀眼，但也掩盖了别人的光芒。

短视频不只有抖音，我再给大家看一组数据。

2018年，抖音营收200亿，日活跃用户2亿，月活跃用户5亿，而快手营收160亿，日活跃用户1.8亿，月活跃用户4.5亿。想不到？！快手的用户体量数据和抖音如此接近！大家都以为抖音已经把快手甩在身后了。

从去年开始，媒体和从业者就把目光聚焦在抖音上，抖音也是最受欢迎的APP！但你知道吗？快手的商业价值真的被低估了。我给大家看一张我之前在群里做过的调查截图。

看看这个~大多数人都说它很土、很低级、只适合农村人！没错！这就是我们对快手的第一印象。现在请记得你对快手的评论！今天的课结束后，再回来看看快手是不是你想象的那样！？

去年我们准备开抖音课程的时候就明白了一件事：快手的商业价值比抖音高！快手在悄悄发财！有人算过，快手的商业变现能力是抖音的3-5倍。我再告诉你们，2018年在快手上赚钱的人有1000多万，包括直播、带货、广告等等。也就是说，几乎每10个人里就有1个人在快手上赚到了钱！

但现在很多人玩抖音，可能收获了不少粉丝，却不知道如何变现。每天都有无数人咨询我关于变现的问题。抖音的变现远不如快手！有了基本的知识和认知，我们再来说说品牌应该如何规划自己的短视频业务。

很多品牌在刚开始都会有一个误区，“我先做一个账号，看看能不能火起来？成功了再去拓展”。这句话看似正确，但在当下的短视频行业，押注一个账号风险比较大。接下来，我将结合各大短视频（主要涉及抖音、快手、小红书）的特点，谈谈微信品牌应该如何布局自己的企业矩阵号。

我粗略的把一个企业的架构分为三个层级，如图所示。

第一个层级是我们的品牌方，如何把抖音账号设立为公司总部；第二个层级是我们的直属代理商，就是充当团队领袖、联合创始人角色的一批人；第三个层级是基层代理商。每一层级对资源的掌控能力、调动能力都不一样，承担的职责和业绩压力也不同。要求一个多层级的代理商去做一个品牌应该做的事情，其实是比较困难的。

很多品牌都知道抖音能引流，但是不知道怎么做！代理商都是瞎搞的。或者品牌方请了抖音老师，所有级别一起培训，造势说我们有多牛逼，我们请了XX老师！首先我们觉得用同一个教程来培训不同类别、不同级别的代理商是不合理的，让所有代理商都有一套拍摄模式，对着镜头站在那里合适吗？不合适，不是每个人都有镜头感！让所有代理商都学喵喵叫、跳海草舞，简直可笑！你们微商代理商都有5-6个级别，所以抖音也要求不同级别进行不同的培训。

1.微信品牌抖音视频布局机制

01. 企业蓝V账户

这部分主要是树立品牌形象，做品牌推广的功课，让我们的潜在客户群体觉得这是一家正规的、实力雄厚的品牌公司。截止2018年10月31日，据官方统计，全国蓝V账号粉丝超过50万的公司不足100家！想想看，你随便看到的小姐姐粉丝，素人账号都有几百万粉丝，而我们公司却没有在月活用户超过5亿的平台上做任何布局！

重点：企业蓝V账号【必填项】

02、品牌创始人个人IP号其实也是微商时代的一种玩法，创始人可能会炫耀自己的财富或者励志经历或者人生状态，通过自己的个性吸引粉丝进而转化成客户。但是很多微商品牌因为不像传统品牌那样资金雄厚，往往都是靠产品个性来吸粉的，这里我给大家举个案例。

小小莎老师~你可以去看看。

龚文祥老师一直说：炫耀财富可以吸引一大批人加入!这个社会是唯利是图的，炫耀财富是让人们追随的最赤裸裸、最简单的表现方式。

03、设立直销账户，这种账户的目的不只是带货，更重要的是为销售账户建立标杆案例，展示给潜在代理商，打造样板账户和案例号！

我们看到抖音上有很多广告页面，直接推动微商招商，现在的抖音广告费用跟早期的百度、淘宝广告差不多，性价比还是很高的，所以对于有经验的商家来说，付费推广其实是最快的方式！

01、垂直行业真人引流账号：产品知识普及/微信代理引流。

02、货号直达零售：体验式评价+产品软文说明。体验式评价是微商品牌常用的手段，通过评价吸引粉丝关注，进而转化为销量。

03、带货号抖音直播：直播零售。这个操作门槛不高，只需要直接开个抖音直播，直播时卖产品就行，不要有明显的营销意图，讲解、试用等都是合规的。

3. 基层代理商短视频实用技巧

01、带货号直接零售：体验评价+产品软广告讲解；

02、抖音带货号直播：直播零售。

很多基层代理商，在镜头前，分析一些产品相关的知识。

我的这个学生在减肥，从来没有露面过，但是在网上挖了一些减肥视频，在抖音上做了2-3个月，吸引了3500多个好友。

快手与抖音一个很大的区别是，快手真正的卖货能力主要在直播，而抖音则是通过短视频卖货。

抖音：内容强，主播弱；抖音非常注重内容，即使你是百万粉丝的网红，你的一些视频可能点赞和评论都很少，用户更信任优质内容！快手则相反，快手：内容弱，主播强，你的视频可以很粗制滥造，但只要你有粉丝，你卖什么都会有人买单！

这里插播一个案例，让大家更容易理解快手。这个超级丹是我们朋友的一个店员，在山东做导购卖衣服，月薪1200+提成。2018年4月，她闲着在家，就学别人在快手上拍卖鞋的视频，十个月就净赚了5000-6000万！她不是明星也不是富二代，只是我身边的一个案例！有兴趣的可以搜她，把她的视频从头到尾看一遍！入坑有没有难度！？

快手没有热搜，没有热度榜，一切可以快速造星的功能，快手都没有！快手希望让每一位用户受益，提升每个人独特的幸福感。而这种幸福感，来自于身边真实的人！快手让普通人成功。快手的口号是“记录生活记录你”，而抖音的口号是“抖音，记录美好生活”。一个公司的口号，就是这个公司的文化！

快手只记录生活和你，你我都是普通人！很多网友看了抖音后发现，“抖音记录了别人的美好生活”，我们在抖音上看到漂亮的小姐姐、帅气的小伙子、富二代等等，他们的生活多姿多彩啊！反过来说，快手就是我的生活！如果说你在抖音上看到的是别人的美好生活，那么你在快手上就能看到邻村的吴老二！

可以看到封面全部都是微信账号，快手的商业价值被远远低估了，这不仅是因为人口画像不一样，三线及以下城市人口占比更大，最关键的是快手第一大股东是腾讯，大家可以在签名里看到快手基本可以和微信打通！

而且正是因为快手的全面开放，普通人才能更轻松地实现变现！如果你把微信放在抖音上，分分钟账号被封号、限号，但快手不一样！快手的爹是腾讯，哈哈哈哈。因此，我们对快手账号布局做了如下调整。

1.微商品牌布局方法

01. 公司创始人的生活账户：记录日常生活，炫耀财富+老友记【关键必备物品】，生活在欠发达地区的人更容易信任别人！而生活在发达地区的人更容易从实际利益出发！

简单来说，我们看到农村、山区的人比较热情好客！相反，城市的人比较冷漠！这也是快手人和抖音人的本质区别！“只要他们相信你！你卖什么！我就相信！”所以，快手品牌的首要任务，就是打造一个值得信赖的个性！一旦这个做好了，比任何多账号布局都厉害。

02.官方指定快手直播零售账号：直播零售

以销售为目的的直播账号，因为快手全面打通了电商直播，所以直播并没有太多的规则，这类账号和第一类账号有着本质的区别，第一类账号以人为本！以信为本！而直播账号以卖货为本！

03、快手矩阵账号批量招商

同时在快手部署多个账号进行招商，占领某一领域的关键词搜索。

2.中级总代理短视频实用技巧

作为一个大团队的领导者，快手上主要有两种类型的账号。

01.中级代理生活账：记录日常创业生活

这一类账号就是我们经常看到的创业励志账号，快手让普通人成功。

我们学员发了一张自己十年变化的照片，获得了超高的点击量。在快手上，励志、创业类的账号特别容易吸粉，因为普通人都有逆袭的梦想。所以如果你想以队长的身份继续揽经纪人，就应该记录下自己的成长经历！

02、快手直播零售号：直播零售

团队负责人直接进行直播带货，一方面可以提高自身业绩，另一方面可以获取潜在代理商。直播是快手的重点，对于颜值、才艺的要求没有抖音那么高，反而更容易通过直播获得身边普通人的信任。

3. 基层代理商短视频实用技巧

作为草根特工，最有效的还是这两个，直接复制列出的账号玩法即可

01.草根创业生活账：记录创业日常

02、快手直播零售号：直播零售

a.创业第十三天

b.昨天我们接了20份订单，​​吃完了一顿饭......

c.熬过这个月就可以买房了。

底层民众则比较喜欢逆袭类的故事，以为自己有朝一日也能逆袭成功，所以精心设计的封面文案也是短视频能否被观看的关键！

这里，注意！！！非常重要！！！“祛痘”在抖音和快手上都是敏感词，搜索被屏蔽了，所以我们用“斩痘痘”。

“祛斑”在抖音、快手上都是敏感词，所以搜索被屏蔽了。所以我们用“祛斑”这个词，整理出了热门行业、热门搜索词的同义词、相似词，做矩阵运算，效果显著。因为短视频的突然兴起，种草第一APP也蠢蠢欲动，小红书最近也开通了短视频专栏，今天时间有限，就不分析小红书了！只要记住这个公式：1=N。

你只要动动手指，就可以分发到其他短视频平台，在N个渠道上传播。这些渠道让你拥有了裂变式分发的能力。除了抖音、快手、小红书，其他短视频网站，微视、西瓜、火山、全民，都只有一个策略：体验测评+产品软文。你只需要把这些素材做一次，在分发到各个渠道的时候，做一些细微的调整。

今天的分享也快要结束了，我再做一次自我总结，帮助大家加深印象。

1、流量开始大规模从微信向短视频迁移！现在不做，绝对会后悔！

2、只有抖音成为焦点，快手、小红书被同行忽视。也正因为如此，抖音才会越来越专业，竞争也会越来越激烈。寻找新的全网布局方式，才是品牌应该做的事情。

3、品牌做短视频布局，最小单位是矩阵！不要把宝押注在某个平台或单个账号上！

4、品牌商、大代理商、小代理商需要分层培训、分层运营，一刀切的模式肯定不适合短视频运营。

5、不同品类、品牌对于短视频布局会有不同的策略，任何单一的策略不足以打造新的流量入口。

6、品牌定制的短视频服务才有机会突围。

我们团队一直潜心研究短视频，针对微商7大类3小类开发了一系列的培训课程，包括内容定位、详细策划、素材收集、视频剪辑软件教学应用、变现路径、朋友圈搭建等。上一波这种大规模流量是六年前的微信微商！拥抱变化，才能拥抱未来！