快手红人排行榜名单-排行榜红人名单快手名字

文字：马 Cheng

快手CEO苏华认为，快手的算法逻辑是基于人，而不是内容消费。这个平台，90%的用户集中在三四线及以下城市，一直有着独特的生态版图。

2018年之前，列奇的短视频应用吸引了大批小城镇的年轻人，快手就是其中之一。然而，由于喊叫主播代表MC天佑等主播因直播中不健康或低俗的内容相继被封禁，忠实刷卡者的数量日益减少。

随着快手全面启动商业化进程，现在打开快手APP，电商已成为一股强大的力量。为了在短期内吸引新客户、获得客户、销售商品，电商公司以主播名人为突破口，开始疯狂砸钱。

“刷卡者不见了，电商成了主播的新金融家。”快手八卦主播陈洋提到，电商在整个快手生态中变得越来越重要。

5月25日，快手一号户外主播齐天道如常在直播中，直播间在线人数突破40万人。17：59，距离截止名单还有30秒。他和他的团队停止了其他工作，开始大声喊出倒计时。

按照惯例，每天直播结束，整点榜单结束后，快手主播会回馈奖励他们的“老铁”，为他们“甩人”——让粉丝们关注直播间奖励榜前五名的“金主”， 如果金主是电商公司，他们会号召粉丝进入电商公司的直播间，大方购买产品为他们“吹单”。

也就是说，电商花钱买主播之后，一方面可以直接获得大量的粉丝，同时也可以利用这段黄金时间卖货，提销量。齐天道是快手最优质的主播之一，奖励榜上的头把交椅往往会带来竞争。截止榜前30秒，奖励榜榜首的电商“玩家在玩”已经刷了60万元（约合600w快手币），远远领先于第二名，所以“玩家也在玩”没有继续加钱，而是等待倒计时。突然，齐天道开始大喊：“有人上来了！有人要来了！有电商盗贼塔！”

偷塔是指在最后一刻付钱，拿走“第一”荣誉的自卸车，又称第二名单。而在倒计时不到10秒的时候，手艺电商“银爷”突然闯进直播间，一口气洒了70万元，按下了最后一刻，成功偷了塔。

除了震惊之外，齐天道还不忘与尹师傅联系，大声呼吁直播间数十万粉丝关注他，“去一波十万以上！大家都去注意吧！随后，10万人涌入尹师傅的直播间。他也抓住了这个机会，开始现场销售商品。

“那天我卖了20,000个小订单，赚回来了。它还增加了超过 80,000 名追随者。尹师傅向全天候科技坦言，投资是值得的，至于偷塔的方式，则是“耍小聪明”，“我不是土豪，钱也不是随风吹来的。”

排名第二的“玩家也在玩”白刷了60多万元后大发雷霆，在随后的直播中公开约见尹师傅：“有本事出来干活，就别卖货了，陪你到最后。约定的视频迅速在快手和微博上传播开来。但白银师傅没有回应，他说他只是在做生意。

如今的快手，靠客户买单喊话筒感情的时代已经过去了，靠“砸钱”赚钱的电商企业撑起了半边天。在快手商业化和上市计划的同时，还有由主播、粉丝、电商形成的独特商业生态，给快手带来了新的增长，也带来了新的挑战。

1. “捆绑”电子商务

快手独特的“老铁+二榜刷客”文化土壤，决定了快手不像淘宝那样做电商，也不是网红电商亲自带来的。

许多粉丝开始抱怨电商的丑陋外观。不过快手八卦主播陈洋透露，从今年年初开始，快手大部分顶级主播都主动让电商在直播间“挂榜”——保持榜单前五名。前不久，明星“二嫂”因为粉丝吐槽太多，决定暂时取消电商榜单。

在二嫂取消名单的那天晚上，陈阳算了一个账，名单上排名前五的提示加起来才刚刚超过20万，“第一个列表的价格通常都比这个高，算上所有的提示，二嫂当晚可能只赚平时的三分之一。”

随着快手在2018年底商业化的加速，以及快手店铺和广告平台的陆续上线，电商玩家迅速占领了各大直播间。

辛有志（辛巴饰）是被“银爷”等腰部电商羡慕的“土豪”：他出身外贸，创办广州禾翔贸易有限公司，创自有品牌棉密码，辛有志被严格挑选;他的妻子楚瑞雪是微商品牌ZUZU的创始人。传闻两人在来快手之前，身价已经超过一亿。

辛巴可能不是“锚电商互惠”模式的先行者，但他却是将这种模式发挥到极致的人。在快手上半年多后，其粉丝数量已达1800万，甚至比众多人气主播还要高。

一方面，辛巴“砸钱”奖励了快手几乎所有的主播，其中大部分都是在快手驻扎了3、4年的娱乐、户外、脱口秀明星，粉丝超过2000万，每次直播，直播间都聚集了30万+用户。另一方面，辛巴通过频繁的二次排名，屡屡获得被连接和“甩掉”的机会。

2018年3月，齐天道重播首秀时，辛巴曾刷过200万元的天价。

除了锚定转移之外，还有一套电商销售的方法论，那就是“特价打折”。不仅单品价格会降低，电商还会抛出买一送一、送礼、拍一送三、甚至拍一送四等优惠来吸引消费者。同时，快手电商主要为女性推广日用品和化妆品，这些都是受众关注的。例如，辛巴销售服装、蜂蜜和 ZUZU 的护肤美容产品等商品。

结果，辛巴创下了一小时内售出200万份订单的记录。在快手“老铁”眼中，辛巴已经成为一个传奇。他的豪车、别墅、出席各种活动的照片，也被网友剪成短视频传播，获得无数点赞。

“你想通过在快手上做电商赚钱吗？想成为辛巴吗？点击关注，我会在直播间回答。“在快手上应运而生的电商和营销专家也占据了屏幕。

2018年11月16日，快手首次正式举办“快手电商节”，也被电商称为“销售节”。辛巴曾经与国内连锁超市合作囤货上百种商品，走进仓库做现场销售，显然他为11.6销售节感到自豪，想要达到3亿的营业额，辛巴也为此花费了数千万秒。但最终，头把交椅还是被“散打哥”拿下了，榜单上的人大多是微商主。

图为电商节名单，多为微商主和头号明星。

“砸钱”的手法也被很多腰部电商学习应用。尹师傅2018年10月入驻快手，发布了大量制银过程的短视频，还直播过卖货，但效果并不好，“一天几十个订单，直播也没人看。”

这几个月，尹师傅也开始频繁地在快手头明星的直播间刷榜单。一次洒10万+后，换取主播在线“甩人”。很快，Master Silver的粉丝数量上升到200万。他总结说，在快手上，“你必须愿意花钱”。为此，他拿出所有的积蓄，向亲戚朋友借了一些钱。

尹师傅也坦言，这个过程无异于赌博，“秒数一到，也就看运气了，有一次我刷了20万，最后只卖了几百个订单。但粉丝增加的喜悦和订单的快速增加给了他希望。不到两个月的时间，我也成为了一线电商。”

显然，并不是每一次“砸钱”都会带来相应的收益。3月，一家电商公司直接骂了娱乐主播小依依，她在榜单上花了20多万元，只卖了十几台净水器，“谁还相信你们主播的能力，都是僵尸迷吗？”

为此，主播刘一寿在直播中向2000多万粉丝吐槽电商，“如果你赔了钱，你就让主播把钱还给你，那你赚到的时候为什么不给主播发个红包，卖礼品和商品是有风险的， 输赢也很正常。”

但出于兴趣，大多数主播还是选择主动抱住电商的“大腿”，甚至在重要活动和热门PK中，为了获得胜率，也让电商自己刷榜。MC Gaudí 就是其中之一。

MC高迪找到了19岁的演员徐杰，徐杰的另一个身份是快手电商卖家。MC高迪同意徐杰，只要徐杰在热门PK中投入50万元刷榜，他承诺让徐杰的粉丝超过860万，并承诺卖不出去就补偿徐杰。MC高迪在发给徐杰的微信中强调：“你要营业额，我要名字，所以让我们合作吧。”

虽然最终，MC高迪没有给徐杰带来承诺的销售额，因此与徐杰陷入了争执。但尹师傅对这样的模式还是看好的。

他认为，主播和电商可以保持长期合作，“过去，主播为了讨好金融家，可能要飞到老家去见面、表演，甚至是'潜规则'。但现在主播和我们（电子商务）是互惠互利的，没有那些空头。”

来来回回，主播和电商的利益一直紧密相连。

2. “造假”是一场灾难？

然而，在主播和电商的互惠利益链条中，还有一个重要的环节——主播的粉丝也是电商的消费者。

近来，快手主播与电商的矛盾愈演愈烈，主要是由于电商中假货问题频发，伤害了粉丝的利益，从而损害了主播的利益。

目前，快手上的主流电商主要分为两类。一是小规模自产自销，主要是自营农产和手工艺品在下沉市场，这是快手电商推动的主要品类。其次，销售化妆品、保健品、日用品的商家大多自称是厂家直销，手源多，价格便宜。

电商计划刚公布的时候，快手率先进入游戏，也是“微信生态第一股”的优赞。同类的商家很多，成熟度高，商品丰富，可以与快手生态无缝对接，后来快手也拉进了淘宝和拼多多。

电商评论家庄帅提到，快手电商的商业模式与微商相似。“在快手店上线之前，平台上已经有很多微商，都是靠社交关系链拉动的。微商最显著的特点是毛利率高，可以保持很低的价格。这符合快手下沉市场观众的消费习惯。庄帅说，“就像微商一样，很多产品都是OEM生产的，找供应商拿货，很难保证质量和售后。”

正因为如此，很多快手电商都会专注于销售几类产品，比如牙膏、面膜、T恤等，虽然不富裕，但毛利率高，销量为王。

“快手是微商几何倍增的放大器。”一直在研究快手的可靠汇创始人李星提到。

同时，这些产品的质量也很难得到保证。许多用户报告说，他们在快手上购买了假冒伪劣的产品，这与描述相去甚远。

在购买假货时，没有办法退货的粉丝不仅会抱怨电商，还会将怒火发给主播，甚至会失去粉丝。“我买的就是为了大主播的脸，我太信任他了，可是他却让不择手段的电商欺骗粉丝。”王欣在微博上晒出了自己在MC高迪直播间买的假牙膏，并愤怒地说自己丢了粉。

因为涉嫌销售假冒伪劣产品，徐杰最近从快手失踪了。她的店铺关门了，直播权限被封禁了，她的短视频也没更新。

原因是她销售的牙科慕斯被许多用户抱怨。“我花了将近50块钱买了一套5管，一根管子只有拇指大小，用了两次，不知道是不是赠品。我的朋友告诉我，看了招牌后，这是一个三不产品。王欣提到。

另一位自称是受害者的用户直接发布了一段短视频，她在产品信息验证中心网站上查找了一款产品的条形码，没有显示搜索结果。

一时间，快手上知名的主播团都站出来抵制徐杰。5月20日，在快手四大直播之一的“方丈”和他的徒弟直播间里，徐杰落地，一次刷了10万元，希望有机会解释假货。而方丈只是果断地说：“把她赶出去。”

“虽然主播非常需要电商打赏，但如果因为打赏而毁了自己的声誉，得不偿失，主播也不会站在粉丝的对立面。”陈阳提到。

不过，一位接近快手名人圈的人士透露，“徐洁只是利益链条上的一个环节，她是一个还在上学的年轻演员，钱货从何而来？背后有一个供应商。”

根据上述人士的说法，控制供应链的人站在金字塔的顶端。比如快手上拥有1500万粉丝的名人吴兆国，不仅以营销专家的身份开设电商课程，还为腰下电商提供货源。

而更多的供应商不需要露头，只要与网红合作就能获得利益。“徐杰喜欢的店铺有专门的班子对接打理，她只负责现货，”该人士提到，“她卖三不产品，可能有大厂留出的尾单，成本可能只是售价的几点。”

对此，徐杰的经纪人告诉全天候科技，徐杰还在剧组，不方便回应。“没有官方证据证明她的产品有问题，快手上有节奏的人太多了。”经纪人提到，徐洁最近把重心转移到了拍戏上，可能很少有机会上快手。

快手已经意识到电子商务的盲目扩张和假冒商品问题频发。

今年3月，快手电商出台了《快手专卖店经营违规管理细则》《快手专卖店产品促销管理细则》《快手专卖店售后服务管理细则》《快手专卖部发货管理细则》等四项规定，以加强快手平台上电商运营管理。对于已经开通快手店功能的卖家，快手电商要求他们熟悉《快手电商考核规范》并参与考核。除了定期的用户举报和投诉外，快手电商还会主动捕捉卖家的违规行为，并给予相应的处罚。

5月底，快手首次公布了电商处罚名单，同时披露了相关统计数据，共处理了345名非法电商用户，为20454149消费者提供消费保障。

3. 向上还是向下？

快手曾经想“上去”。

从2017年到2018年年中，快手多次表示要进军“二环”，赞助了《吐槽大会》《快跑》等热门综艺节目，还在北京、深圳等一线城市的商业写字楼和高端社区投放了大量线下形象广告。

但收效甚微。根据快手今年年初发布的《2018快手内容报告》，一二线城市的用户数量为4000万，虽然与之前相比有了明显增长，但在快手8亿注册用户中所占比例仍然很小。

“快手误入歧途，回到下沉市场才是最好的出路。”知名产品经理南启道在2017年底提到过。究其原因

，快手商业化的整套逻辑，似乎只能贯穿下沉的市场。以网红主播、电商、粉丝组成的商业关系网络为例，每个环节都有鲜明的下沉用户属性。

在网红主播层面，快手目前主播大多是早期进入快手的老手和徒弟，还有不少喊话的MC、流行歌手、户外主播等，都具有草根阶层的特征。

这

知名MCN新工作室、群蜂文化相关负责人透露，曾尝试将其他平台的“名人”复制到快手平台，但均未成功。微博大V很难在快手上占有一席之地。“平台属性太明显了，可能要签一个跟快手一起长大的新人。”

电子商务也是如此。虽然身价超过1亿元的微商主很多，但销售的产品比较“接地气”，价格大多控制在100元以内。

在依赖网红和电商互利的商业模式中，快手是最大的受益者。

“一方面，一半的直播奖励由快手瓜分，快手门店交易量的1%由快手瓜分;另一方面，直播业务持续繁荣，有利于用户活动的提升。庄帅认为，从目前来看，快手还在扩大直播业务的盈利能力。虽然相比淘宝2%~5%的门店佣金，快手的佣金非常小，“但快手毕竟不是主要的电商，与游赞、淘宝、拼多多合作，官方也可以拿到一部分渠道费用。”

5月29日，在第七届中国网络视听大会上，快手副总裁、企业扶贫项目负责人王强宣布，快手日活跃用户（DAU）已突破2亿。

在中国，日活跃用户超过2亿的应用非常罕见，除了快手，只有微信、QQ、淘宝、支付宝、抖音可以触手可及。

其中，下沉市场的用户无疑是重要的贡献者。混沌大学发布的数据显示，快手用户获客成本为7元，低于抖音，而MAU中10%的用户为直播付费，毛利率高达30%。信义资本创始人陆富斌曾在接受媒体采访时透露，快手2018年营收与抖音不相上下，但成本要低得多，尤其是在流量购买方面，这也解释了快手的快速增长。

据界面显示，快手在2018年实现盈亏平衡，其中直播收入达到200亿元左右。据知情人士透露，快手设定了2019年300亿元的营收目标。

与抖音相比，快手在直播方面的优势和在信息流广告方面的劣势非常明显。在网络上流传的客户名单中，快手明星的经营价格高于抖音、今日头条等;但从信息流广告收入来看，抖音的盘子已经突破了300亿元，目标为500亿元，而快手只徘徊在几十亿。

它也是一个短视频平台，但不同的生态系统催生了不同的发展模式。快手无疑在下沉市场中探索了更多的可能性。

MCN北壳视频于2019年正式入驻快手，其CEO刘飞表示，良好的互动数据和名人与粉丝的密切关系是快手平台极为突出的点，这也意味着广告和电商的商业化转化率很高。正如Su 华所说，这些是“基于人类的算法”。

（应受访者要求，文中陈阳为化名）。