快手电影直播间-电影直播快手间谍视频

武汉已解禁，但正常生活尚未完全恢复，人们的外出频率仍低于平时。

线下流量大幅下降，商场、小吃街、电影院、KTV等娱乐场所受到很大影响。反观线上用户消费时间增加，取代了很多娱乐活动，各种“消磨时间”的应用最近流量泛滥。商业方面，直播电商遍地开花，相比去年发生了翻天覆地的变化。

拼多多、小红书纷纷上线直播功能。为了让用户把注意力从短视频转移到直播上，抖音重金签约罗永浩，掀起直播话题刷屏。自称“直播新物种”的作家许知远在淘宝开卖盲盒，即将在快手做读书直播。此外，携程梁建章、银泰陈晓东、洋码头曾碧波等一大批CEO也纷纷做起了直播……

去年李佳琦、薇娅爆红，年底李子柒又占据了大部分媒体的头条。但不太为人所知的是，中国最大的直播平台是快手，其直播DAU已经突破1亿，并在游戏、社交、音乐、艺术、教育等多个领域逐渐形成了闭环的生态。

在游戏直播方面，快手的流量超过虎牙、斗鱼等平台的总流量；在社交直播方面，快手的流量超过陌陌、映客等平台。此外，依托独特的半熟人半陌生人关系链，深耕私域流量价值，直播电商已成为快手继内容、社交之后的第三大属性。

快手网红不着急私域流量

去年互联网还在拼短视频，今年已经开始拼直播间了。

去年，快手和抖音在短视频领域展开对决，快手流量成功突破3亿DAU，但抖音依然占据上风，与火山合并后，抖音突破4亿DAU。今年，疫情一直持续到今天，或许快手和抖音都没有想到，战场突然转移到了直播上。

今年的直播生态也发生了不少变化，不仅网红卖货热情依旧，明星纷纷登场，企业CEO带头，甚至品牌也开始直接面对观众。直播间取代了文字、图片介绍，成为电商介绍商品细节的新窗口。

风已经吹到了快手最有优势的领域，还没休息，抖音就已经动作频频，主攻直播带货。快手不能回到自己的院子里还被欺负，所以也开始加紧打造自己的电商生态闭环，增加商家账号和快手店铺的权重，为更多优质品牌、源头商家、专业运营团队打开流量之门。

众所周知，快手的流量分配堪称普惠算法，网红拥有私域空间，可以把公域流量转化为私域粉丝，相比其他短视频/直播平台，这无论是带货还是布局其他商业模式都有优势，粉丝价值极高。

快手直播间带货方式有三种：

第一，创作内容积累粉丝，叫粉丝进直播间；

二、从官网购买直播间流量，不仅可以吸引人气，还可以增加粉丝；

第三，去其他网红直播间刷榜，选择跟自己产品气质相符的网红个性，通过送礼物的方式成为网红直播间的“No.1”。这样可以让你获得网红的口播或直播机会，不仅能吸引粉丝的关注，还能让你直接在网红直播间卖出产品。

抖音主打的是海量优质内容，由于优质内容的制作成本较高，且多为头部明星和专业MCN团队出品，因此将公域流量转移到私域相对比较困难，这是大家公认的认知。

抖音还是一如既往的强势运营，在短视频风口兴起的时候花重金招募顶级短视频网红，在直播风口兴起的时候花重金招募顶级直播网红，所以，罗老师来了。

快手早期就是慢热型公司，积累了长期的用户关系链。网红和粉丝之间基本是平等的朋友关系，相互之间有信任感。无论是短视频还是直播，人物性格基本都差不多。直播电商模式并非官方预设，而是用户自然演化的结果。

“老铁经济”下的电商格局足够多元

“货源、批发价”是快手电商的核心。

用户深耕各个产业集散地，无论是山海之间的土特产，还是琳琅满目的小商品。此外，全国还有无数快手村、县，地方干部带头成为“网红”。 “源头好货”不仅是卖货的口号，更是快手为零售行业提供的最优解决方案。

烟火气与氛围交织形成的“老铁经济”，包括粉丝的信任、关系链的销售个性、去中心化的底层基因，甚至明星在快手上也能成为销售高手，这些优势是其他企业短时间内难以复制的。

快手上什么都有卖，电商SKU非常多样，不仅内容充满烟火气，品类商圈也十分火爆。

1、快手上的头部主播带货能力都比较强，但被大众熟知的也是一些脸型主播，可以带货各个品类的商品。

比如辛巴、娃娃、散打等，这些网红大多也都建立了自己的品牌和供应链，哪怕是给“一号商家”直播带货，或者自己带货，都会提前线下沟通好细节，保证商品价格、品质不会损害粉丝利益。

以娃娃为例，去年双11期间，娃娃的直播间每天直播十几个小时。与直播间节奏一样快的，还有完善的物流体系。数百名员工三班倒，流水线负责仓储、包装、分拣、发货。由于发货量大，娃娃投资了40多家工厂，还创立了自己的个人品牌“李小妹”。

快手上还有不少像娃娃一样的网红，他们没有李佳琪、李子柒那样的媒体名气，却拥有粉丝的信任，在各自擅长的领域改造供应链，创造极致性价比，实现与粉丝共赢。他们不仅在一两次活动中带来亮眼的销量，更追求持续的复购率。据淘宝联盟统计，去年双11，快手占据了场外销量达人的40%。

2、产地或产业带商家有自己的生产/种植/养殖基地。

来自内蒙古乌拉盖草原的太平，拥有18万粉丝，一年卖出4万斤牛肉干；拥有2万粉丝的80后第二代农户黄勤，一年卖出17万斤爱媛橘子；开货车的宝哥，半天能卖出16吨洋葱；来自四川仁寿的品友（二姐）一年卖出30万斤柑橘；在义乌街头卖东西的闫博，一个月能卖出35万件毛衣……

快手上还有大量的商家或厂家，他们的直播内容和自身属性相关，经常在自家的工厂、门店或者果园里直播。这些中层网红或商家通过购买快手的公域流量，或者挂在网红直播间列表，甚至可以实现“零粉丝”直播卖货。然后通过强调没有中间商的“最优解”，在卖货的同时还能积累私域粉丝。

快手还通过多种举措，在各大产业带布局直播基地，招募第三方服务机构，引入优质货源，丰富产业链生态。在不少产业集散地，形成了良好的电商氛围，像义乌北下渚这样的“网红直播村”越来越多，各类OEM工厂、种养生产基地在快手上建立电商品牌。

3、明星。明星有粉丝信任基础，号召力强，但早期带货更像是代言，这个问题已经解决。现在快手上通过直播带货的明星越来越多，而且之前快手官方并没有邀请明星入驻，大部分明星都是主动加入的。因此相比抖音、微博，快手上大部分明星都是相互绑定的，不存在竞争。

据网易H5联合飞瓜数据发布的《抖音短视频Top100账号数据报告》显示，抖音Top100账号中，明星账号占比31个，其次是MCN旗下的头部网红。快手Top100账号中，明星账号仅有5个，且多为本土网红。

抖音上的明星都是靠发视频积累人气的，这一点在最近入驻抖音的罗先生身上也体现出来了，他的直播间流量和观看人数都挺火爆，但销量却越来越差。

在快手上的明星中，粉丝最多的有陈小春、黄渤、谢娜、王祖蓝、柳岩，还有一大批东北搞笑艺人。明星在快手尝试带货的方式有两种，一种是和快手本土网红一起直播，明星表演吸睛，网红推荐商品；另一种就是自己做，但会尽量弱化带货属性，把带货环节插入表演或者慈善捐款。

郭富城携自有品牌进军辛巴直播间，5秒售罄16万瓶洗发水；绿嫂平荣邀请华少、林志颖、陈慧琳、李宇春等人开派对，明星打人气，绿嫂卖产品；谢霆锋与快手网红双儿、木森联手直播卖“Chef Nic”粽子产品……柳岩3小时销售额过千万，陈小春一个月大概有2场直播，每次销售额都过亿；王祖蓝去年双11也进入了快手销售榜前10。

4月12日，新闻联播主持人欧阳夏丹和王祖蓝在央视新闻快手直播间联手开播公益直播，以支援湖北为主题：“谁也阻止不了我下单”，最终累计播放量1.2亿，点赞1.4亿，带动湖北商品销售6100万元。期间，十堰市副市长王晓、演员郑爽、蔡明、快手网红Baby、丹丹等也纷纷来到直播间互动。

4、大品牌/专业代运营。快手近期上线“品牌掌柜计划”，为各大零售品牌提供品牌曝光、小店分销、CRM管理等功能，目前美的、自然堂、森马、美特斯邦威等品牌已率先入驻。

在品牌保护方面，快手仅允许官方旗舰店和一级经销商账号上架品牌商品，其他创作者只能通过平台的“快捷接单”功能与品牌进行合作，并且所有品牌矩阵之外的账号昵称均不能包含品牌名称。

快手推出的“电商合伙人计划”是招募代理运营、电商培训等专业服务机构加入，通过流量扶持、快手币奖励等模式，让代理运营、招商、培训机构快速成长为专业、有影响力的KOL，从而实现品牌、代理运营、MCN机构等各方共赢。

针对中小品牌，快手围绕商家号推出了八项扶持举措，包括认证费用减免、流量扶持、48小时极速认证、代理服务费减免、零门槛直播/约客/群聊/商家电话、快手门店优惠政策、垂直行业专项扶持等。

在强大支撑下，快手目前每天新增商家超过1万个，每天直播超过20万场，每天新增短视频作品超过50万个，在去年60万商家账号基础上，今年又新增50万个，总数已经突破100万个。

产业带拥有供给、百万以上商家、3亿DAU，代表着供给、卖家、流量是电商平台最重要的三大资源。快手已经形成合力，对阿里巴巴构成了威胁。因此，阿里巴巴一方面大力发展淘宝直播，另一方面联手抖音，签订传闻70亿的年度框架协议。

同城是地方“县级电视台”

快手同城占比三分之一，DAU早已突破1亿，既是视频版的“朋友圈”，也是本地化的“商业广场”。

拼多多瞄准下沉市场，利用一二线城市成熟的供应链，精选长尾低价产品，销售到三四线城市。抖音和拼多多思路类似，汇聚一二线城市的优质内容，推送给三四线用户获得点赞。快手则不同，将三四线城市的商业资源留给快手，再把当地的特色产品尽可能推回一二线城市。

地方频道除了卖货、社交，还能把流量引流到线下门店，比如餐饮、理发店、汽修、家装等领域。一二线城市的本地用户可能体会不到这一点，但在二三线城市的小县城，这个频道就像是当地收视率最高的“电视台”。

在山西孟县，一个人口33万的小县城，一个拥有4万粉丝的当地KOL直播间，影响力比县电视台还大，当地人把看他的直播当成一档节目，也是当地人最多的一个卖场，直播间的商业价值可见一斑。在快手上，这样的县级区域，有2000多个。

快手的本地频道也算是商家的朋友圈，虽然本地商家的粉丝数量不高，但因为跟同城用户做生意的转化率很高，所以他们更愿意互动。本地商家的直播不只是卖货，更是结交同城朋友、交流店铺经营经验。

俗话说“越努力越幸运”，因为“老铁”关系之间的情感联系非常深厚，本地商家会用“知无不言，知无不尽”的诚意来维护粉丝关系，获得信任后在当地名利双收。只会发内容，不会管理粉丝情绪的账号，转化结果通常平平。

疫情期间，一个拥有几千名粉丝的小店，在快手上一天就能卖出几千元的销售额，河北一家叫香宇食品的肉制品店在快手上第一次直播就卖出了几千元的商品，这个成绩连他们自己都感到意外，并且覆盖了周边很多地区。

带位置的内容曝光不仅限于同一个城市，也能吸引到远方商家的合作。比如，不少糕点、接发、传统技艺的主播，通过秀技艺，从千里之外招收徒弟；不少寻找经销商的供应链厂商，也在快手所在的城市筛选到了合适的合作伙伴。

快手在同城的潜力还未被充分挖掘出来。

不可忽视的“垂直品类”

对于很多商业机构和优质人群来说，其实并不喜欢算法带来的“信息茧房”，因此垂直品类既包括算法的精准性，也包括探索的自由度。

快手多个版本同时并存，大部分老用户习惯了垂直频道、外部评论，包括双排图片预览等探索自由，新用户可以自由选择任意版本，根据使用习惯决定是使用类似抖音的全屏版还是快手经典版。

体验和探索是产品的核心诉求，无论是让用户极度专注，还是保持理智，快手选择在让用户有专注选项的同时，保持理智。这两种模式有很多值得思考的地方，这个话题以后有时间再继续，回到快手垂直品类。

快手上有很多垂直品类，包括汽车、家居、教育等，这三个垂直品类目前都有各自的亮点。

1、汽车。根据凯度发布的《2019汽车行业营销价值报告》，快手上男性用户占比较大，用户画像与汽车受众，尤其是三四线城市购买力高度吻合。目前快手在汽车市场的渗透率超过54%，远高于同行，蕴藏巨大商业机会。

快手汽车频道“快说车”平台聚集了大批优质创作者，自去年上线至今，目前品类内容创作者超过12万名，涵盖汽车说客、汽车从业者、汽车媒体、汽车MCN等各类生态链角色，覆盖粉丝4.5亿，日均直播超过3万场，逐渐形成了完整的汽车内容生态。

受疫情影响，汽车销量同比下降近80%，快说车举办“新车云发布”“云看车”“云卖车”等活动，东风风神、一汽奔腾、江淮汽车、雪佛兰、红旗、捷达、长安、威马汽车、蔚来等10余个品牌参与其中，高管亲自参与直播2600余场，累计触达3470万用户。

奇瑞全新瑞虎7“云发布会”邀请了四位快手当红汽车主播助阵，带来70余万观众观看，获得7000余条销售线索，不仅直达消费者，为自己积累了粉丝，还在车咖直播间实现了品牌传播和直接转化。

2、刚刚启动的家装市场据说是万亿级市场，疫情期间销售额同比下降30%以上，线上有很多痛点，比如物流、安装、施工等，线下交易是各大品牌的主要模式，垂直渠道筛选出来的公域流量也是家装企业的商业红利。

快手账号“法宇”讲装修，疫情期间，每场直播销售额近30万，有100多个客户在等单。法宇早期是装修从业者，刚开始在快手上尝试直播时，遭到很多同事、朋友、家人的质疑和嘲讽。最后他想出办法，借助“留咨询”功能，跟当地装修客户做成了不少生意。

与发鱼类似的快手账号“老袁”主要拍摄乌鲁木齐当地业主的短视频。他发现，自己收获的客流量是平时的几倍，于是便钻研快手直播，疫情期间，粉丝增长了十几万。现在老袁尝试通过直播卖货，每晚销售额能达到15万到20万。

近日，快手启动“理想家”活动，家具品牌尚品家居一场直播就收获4673单预约订单，潜在客户超1万，锁定至少1亿元销售额，相当于线下门店200天的业绩。尚品家居内容总监钟丁评价，快手正在成为家居装修领域的基础设施。

3、快手早早就开始布局教育垂直品类，2018年推出快手课堂，通过卖课堂模式帮助知识分享的老师实现收入变现。去年推出“教育生态合伙人计划”，吸引了大批教育培训机构加入。据快手《2019教育生态报告》显示，目前拥有100万教育创作者，其中52万个账号获得收入，这些账号的用户转化率高达95%。

快手的教育生态已经很完整，这对于K12、职业、兴趣教育等获客成本较高的行业来说是一个新的机会。因为这些教育行业与同城不同，一二线城市的老师可能教育经验更丰富。目前快手上65%的老师来自大城市，74%的学生分布在教育资源稀缺的下沉地区。

新东方、好未来、学而思、猿辅导、作业帮、跟谁学、VIPKID、果壳网、洋葱数学等教育机构也入驻快手，形成了自己的内容矩阵。

投融资方面，在今年疫情的影响下，在线教育赛道大热，短视频+直播+教育模式成为最大投资风口。快手生态内众多教育机构、名师MCN均获得资本青睐，不少投资机构甚至把大部分精力放在评估快手生态内的教育项目上。

在线教育通过短视频或直播获客，突破了传统广告的成本问题，打造了自己的私域流量池。再加上快手的下沉属性，在教育资源匮乏的地区拥有巨大的流量，包括95%的用户转化率。这些都说明快手已经具备了从课程制作到销售的所有场景。教育机构如果把所有环节移植到快手，也能得到平台更多的支持。

如此高的用户转化率，以及短视频、直播天然的教育场景，让字节跳动对教育板块十分重视，曾宣布今年将招募1万人从事教育工作。但目前抖音中心化程度还是比较高，教育还是更多基于广告的成本逻辑。这些也是老陈好友、擅长新媒体运营的龚炎（公众号：龙宫火火）的亲身经历。火火目前也在快手的教育板块创业，成绩斐然。

除了以上三大品类，快手还覆盖了旅游、美食、美妆、游戏、体育等20多个垂直品类。去年7月推出的“光合作用计划”旨在提供百亿流量激励这些垂直品类创作者。年底还发布了“年度垂直品类达人榜”，这是快手对拓展垂直品类的年度总结。

其他垂直类别大多已包含在前面介绍过的社会与生态系统中，因此在此就不再一一列举。

从关注流量到关注价值

虚假的繁荣在恶劣的环境下开始崩塌，曾经傲娇的瑞幸咖啡只不过是浪费时间。

在一个陷入停滞的世界里，每个人都处于危险之中。娱乐平台必须同时有趣和有用。实用性才是今天的生存之道。因此，在互联网泛娱乐生态产品，特别是直播电商的发展中，或许未来会由其他平台来主攻，但今年很可能是快手之年。

以社交关系链为核心，普惠算法催生出大量细分领域，让快手的用户结构十分多元。从公域到私域，谁愿意放弃这种LTV（总用户价值）最高的流量形态，从而造就了许多真正的草根创富神话。

随着电商生态的成熟，快手一方面在招募更多品牌加入，推出“品牌掌柜计划”，补充品牌供给；另一方面在招募更多前端卖家，推出各类扶持补贴政策，新增50万卖家。品牌和卖家的成长，可以让快手获得更多的营收，有了足够的钱，就可以加大力度抢占C端流量，从而形成良性增长的飞轮。

除了与抖音的直接竞争，快手与阿里的关系也愈发微妙。表面上双方互有需要，淘宝仍是快手的主要资金赞助者。实际上，两家公司一直在暗中竞争，淘宝积极构建直播生态，快手则在补齐电商基础设施，冲突一触即发。

除了电商，快手的下沉属性其实并非针对下沉市场，而是包容性算法凸显了每一个普通人，让下沉市场的用户得到更多关注。早期大量草根在免费网络中纵容人性，也让这个平台饱受诟病。如今，快手除了包容，还有引导社会传递正能量价值观的责任，而它已经做得很好了。

直播流行了很多年，也有人说今年是“直播元年”，但从没有哪一年直播像今年这样火爆，从上课的学生、公司会议，到游戏、唱歌、娱乐、直播电商，我们都在不同的角色中被教育过直播，都在直播中被教育过。

在此之前，很少有人知道Kuaishou是中国最大的直播平台，涵盖了各种各样的内容，而Kuaishou在专业的技术能力和内容控制方面已经非常成熟。

大量的NPC代表，委员会成员和基层官员将自己转变为互联网名人，并在库伊岛（Kuaishou）中进入了直播室。清晨和其他政府直播，Kuaishou完美地整合了多个生态系统，例如商业，社会，娱乐，新闻，政府事务和电子商务。

我们可以前往库阿胡苏（Kuaishou）以阳光明媚的方式“看到每种生活”，或者我们可以寻找埋在街头和小巷中的商业宝藏。